设好的闹钟响了，预约购买的页面却挤崩了。“玲娜贝儿”又被推上热搜。

　　近日，玲娜贝儿圣诞系列的预约通道开放不到1个小时，相关产品便被一扫而空。不仅如此，预约通道还一度被挤到崩溃，出现近30分钟白屏状况，绝大多数粉丝都没能抢到心仪周边，甚至有网友发帖称愿用飞天茅台换玲娜贝儿玩偶。

　　二手交易平台上出现不少黄牛高价出售玲娜贝儿圣诞款玩偶，售价最高超过6000元，溢价超10倍!

　　这只粉色的狐狸，是怎么横空出世的?带着对她的好奇心，我一层层地拨开了其爆火背后的产品策略。

1.横空出世的“女明星”

　　不管是刷抖音、逛微博还是看朋友圈，都能见到一只粉红色的小狐狸。她可爱动人又活泼，被许多小姐姐当成新宠儿。各种周边产品一应脱销，使得黄牛党赚了个盆满钵满。这只人称“川沙苏妲己”的粉色小狐狸，便是迪士尼新晋女明星“玲娜贝儿”，那么，到底是什么造就了贝儿的快速走红呢?

2.她是如何冲上“顶流之位”的?

　　在迪士尼，有很多可爱的卡通人物，可以说衍生品市场巨大，然而为何玲娜贝儿突然火爆，且用短时间就冲上了迪士尼虚拟人物的“顶流位置”并且成为“销售冠军”?

　　1)玲娜贝儿的形象很可爱，并且已经有了达菲系列的基础。

　　一般而言，迪士尼的虚拟人物主要依托内容，先有电影作品，然后再将电影中的虚拟人物进行推广和衍生品销售。可是迪士尼这一次走的是网络传播和抓住年轻人营销的方式。因此即便缺乏内容，也照样走红网络，且随着达菲系列的虚拟人物不断扩大，基础也越来越庞大，因此当玲娜贝儿出现时，其已经拥有了良好的基础。当然，可爱的形象也是加分项。

　　2)玲娜贝儿具有一定的独家属性。

　　玲娜贝儿诞生于上海迪士尼的，目前来看，玲娜贝儿是上海迪士尼的独家形象，周边商品暂时仅中国市场有销售，甚至可以说大部分玲娜贝儿的商品只能在上海迪士尼买到，这种独家属性以及代表了上海迪士尼专属设计的概念，使得更多中国消费者趋之若鹜。

　　3)饥饿营销。

　　一件商品是否热销，除了商品本身的质量与消费者接受度之外，其商品的供给数量也很有讲究。事实上，由于网络热度太高，玲娜贝儿的周边商品被一抢而空后，后续的补货一直没有跟上，笔者近期走访上海迪士尼时就询问过工作人员，得到的答复是“玲娜贝儿暂时缺货”。这种欲购而不得的情况使得消费者更加强了想要购买的欲望。
 

 

3.从玲娜贝儿看网红打造背后的逻辑

　　不管是线上的话题、热搜和打榜，还是线下的“握手会”，这些都是非常“网红”的运营方式。如果同样的方式既能用在真人身上，又能用在虚拟角色上，那么其背后的原理又是什么呢?我们能从中总结出怎样的产品策略呢?

　　我认为，想要打造一个网红，可以先从以下三个维度去思考：

　　1)首先，需要一个清晰有特色的人格设定

　　人设的建立，关乎到主要目标人群的定位问题。比方说玲娜贝儿，她的人设是可爱、具有冒险精神的探险家，同时也是一只粉红的狐狸。这种设定就特别招女生喜欢。

　　2)其次，需要进行高效且精准的渠道分发

　　也就是说，你要在目标人群最集中的地方，尽可能快的吸引他们的注意力，并获得他们的持续关注。要做到这一点，必然得对各类社区平台的用户画像有一个清晰的认识，并且懂得如何在不同平台上运营的策略。

　　3)最后，需要足够稳定易传播的内容生产

　　对于网红来说，时间是最为珍贵的东西。因为没有作品、没有内涵，大部分网红的爆火都只有相对较短的时效性。假如不加以维护，这种流量来得有多快，就会去得有多快。但正因为没有作品和内涵，他们难以真正进入粉丝的内心和精神当中，只会停留在表面，充斥在视觉和社交当中，因此持续曝光就成为了最好的办法。

4. 结语

　　玲娜贝儿的热销让更多业内人士看到了打造一个好IP需要具备的条件，以及互联网时代如何进行网络营销并抓住年轻消费者的方法。但需要注意的是，打造“顶流明星”不易，要保持热度和良好的形象更难。