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橙心优选“自救行动”——上线“橙掌柜”能给滴滴回血吗?
2022-03-21 09:12:59|HiShop|阅读量:

  常言道,“不想当厨子的裁缝不是好司机”,而“网约司机”滴滴在买菜失败之后,又开始探索新业务了。

1.橙心优选自救,上线“橙掌柜”

  近日有媒体注意到,在安卓应用市场中,有一款名为“橙掌柜”的APP正式上线,其开发商正是橙心优选北京科技发展有限公司,这说明橙心优选或许正在低调测试新业务。

  打开其APP页面可以看到,这是橙心优选针对超市、便利店、杂货店、餐饮店、网吧等多种业态推出的“一站式采销运平台”,其实就是我们经常提到的批发生意,服务千万小店店主。

  无独有偶,在去年11月时,就有媒体报道称橙心优选决定把重点转向批发业务,孵化零售终端与批发商交易平台“橙批发”。而在橙掌柜APP的用户协议中橙掌柜就是橙批发平台的字样说明。

2.橙心优选为何落马?

  让人惊讶的是,滴滴的社区团购业务居然还在不断挣扎,因为早在之前,就有过关于橙心优选关停的传闻。

  市场普遍认为,橙心优选缺乏一个零售基因的母公司,滴滴和美团、拼多多相比,做社区团购的业务场景差得太远。

  同时,社区团购涉及的供应链、配送、营销等环节,均需要在行业内深耕和下沉。滴滴试图用烧钱解决问题,殊不知,烧钱也是个技术活。

  一位业内投资人士表示:“2021年这个社区团购赛道至少烧了1000亿元。但橙心优选烧钱的效率太低了,亏损率太高,烧钱之后没有留下什么东西,比如提升链条的效率和培育用户的心智,橙心都没有做得很好。”

  卖货生意,尤其是做买菜这种家庭卖货生意,连接上游供给,中游供应链,下游履约服务的链路太长,衔接点太分散。顾客的多点分散需求,平台的集中统一供给,短期内很难做到精准的匹配衔接。大量线下作业场景,也不能完全一一映射到线上的数字化动作。

  线上、线下都没有优势,这也是橙心优选一直不被看好的原因。


橙心优选“自救行动”——上线“橙掌柜”能给滴滴回血吗?
 

3. 社区团购到底行不行?

  站在行业的角度,如果用一句话来说明社区团购的业务模式,无非是“当日下单+次日送达+门店自提”。不论哪个社区团购平台都离不开这个模式。

  在谈论社区团购到底行不行之前,我们先看看社区团购所具备的那些其他零售业态所不具备的优势。

  1.)社区团购具有便利优势:

  社区团购最大的优点是传统超市一直以来的缺点,那就是可以省去去超市购物的时间和排队结账的时间,对于上班一族,当日下单,次日送达,门店自提是一个非急需消费者的便利性选择,对于上班白领来说是分方便。

  2.)社区团购具有价格优势:

  关于价格优势,行业有两种声音,一是靠补贴低价永远不长久,二是靠次品低价也不长久。前者对于消费者来说,是有利的,后者对于消费者来说是不利的。

  3.)社区团购具有兼容优势:

  电商与社区实体店和超市是天然的死敌,在渠道和消费者选择上是此消彼长的关系。而社区团购平台与社区店有着天然的兼容性。从合作模式上来说,对于团长的提成,相当于超市的联营供货或者代销模式。

  4.)社区团购具有成本优势:

  当日下单,次日送达,门店自提模式有一个比实体店有核心优势的点是,“无库存”、“无损耗”的低成本运营。

4. 结语

  橙心优选能否背靠新业务成功转型我们还不得而知,但如果现在不抓住社区团购和社区团批的风口,那么时间一长,所有的合作方都习惯于现有的条件之后,这里面的红利就不会属于新来的人了。

  如何才能抓住这个机会,当然是选择微信小程序搭建社区团购的平台了,社区团购市场甚至进入到了团批时代,团批时代意味着销售量不可能是小的。

  微信本身就有破亿的流量与用户,小程序更是比下载APP要来得直接。

  如果您有最为重要的市场因素:货源,但是又找不到一个合理的销售渠道,就学习大企业们搭建一个社区团购的平台吧,统一管理也扩大了销售范围。

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