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一场直播卖百万,“清仓”也能成为敛财密码?
2022-04-29 17:43:42|HiShop|阅读量:

  还记得小时候街头巷尾,永远在清仓甩卖的哪些店铺吗?每次路过这些店,总会被大喇叭中的口号击中,拉着爸爸妈妈的手就想往里冲:

  “最后一天,最后一天,清仓大处理,统统只要十元!”

  “超市倒闭了,商品统统一折起!”

  “店面到期,亏本清仓,原价 一百多两百多的衣服,现在统统五十起!”

  10余年后,这样的“清仓甩卖”悄悄在短视频平台上复苏。只需要几千、几万的粉丝,就能在极短时间内,做到日销10万+的销售额,而他们共同点就是——“清仓号”。

1.“真假风波”

  这些“清仓号”商家往往都会套用“宜家”“山姆超市”“名创优品”等知名品牌的名义,进行直播。

  以宜家为例,这类账号往往的操作就是在账号的背景墙和头像,都套用宜家的图片,让用户产生这是宜家抖音账号的错觉。然后点进直播间会看到镜头一直在卖场内游走,拍摄各个货架上的商品,多待在直播间一会,会发现画面就开始重复了。

  用超低价吸引流量,仅仅挂一个音频和图片制作成一个画面,不用真人出镜讲解,用户可以在链接里自助购物。这实际上和传统线下的“江南皮革厂倒闭了”的套路相似,不过线上模式减少了运营成本,而且增加了潜在的流量。

2. 清仓的价格游戏

  换了个马甲,找了新阵地,这些蹭着大牌热度的清仓号,为何还能在短视频平台上野火烧不尽?我总结出以下这三点:

  1. 借势品牌吸引流量

  清仓号打着“山姆宜家”的旗号,正是利用了大多数人心中对于这两个品牌的印象:进口、精选SKU、性价比、中产、网红。

  而下沉市场的消费者分辨能力还不足够,他们可能听说过山姆、宜家,却没有真正去逛过,毕竟并不是每个地方都有山姆会员店与宜家

  除了山姆、宜家,物美、永辉、三福和名创优品等也能成为清仓号的常客,打着这些全国性商超百货为旗号做清仓,也能吸引消费者在直播间驻足。

  2. 低价吸引想要薅羊毛的消费者

  虽然打着山姆、宜家的旗号,但这些清仓号主要售卖的是低价日用百货,针对的也是下沉市场。

  有数据显示,这类直播间的观众有80%的价格偏好都在0~10元,而直播间推出的0.1元洗衣凝珠,7.9元两支牙膏和0.99元垃圾袋等,都准确切中了他们的偏好。

  加上“大牌”名气加持,用户觉得薅上了羊毛,即使之后发现是冒牌货,也会觉得几块钱的东西吃不了亏。

3. 直播间的洗脑式氛围

  很多人并不知道品牌的官方直播阵地,这类清仓直播间就率先卡位,让人以为是官方阵地,配上十分“洗脑”的话术。

  一点进直播间,就是主播激动催促着下单:“一百单福利啊!快抢吧!”几乎是瞬间就引发了观众的好奇心和消费冲动。

  多管齐下,清仓号切中了绝大多数观众“薅大牌羊毛”的心理,又打出低客单价和“洗脑”话术,让消费者又陷进了“清仓店”的骗局。

4.清仓直播,套路太深

  通过对比多个清仓号发现,一般售价80元左右的商品,利润可达30元。中型商家一天的利润能达到1万元,半年买房买车不是问题。就算是小商家,月入2万也不是梦。

  可这并非长久之计。

  当直播的“猫腻”被公之于众,话术被消费者识破,这样做只会败坏行业名声。换句话说,自己把路走窄了。

  躺赚的时机犹如过眼云烟,红利期过后,想要变成一个长期持久的生意,清仓直播道阻且长。

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