“薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播，是不是一年也能做上百亿?”突如其来的“双减”政策，让曾经备受瞩目的教培行业瞬间进入寒冬。亿万市值蒸发、数万人员出走，还有数不清的机构倒闭、转型、各奔东西……

　　这股必将经历的阵痛与迷茫中，与“教培”一同被摆上烤火架的还有“新东方”。

　　告别昔日的辉煌，要在哪里重新开启希望的曙光?俞敏洪有了答案：直播带货!

　　近日，俞敏洪在自己的抖音直播间表示：新东方未来计划成立一个大型的农业平台，他将亲自上阵，带领几百位老师通过直播卖货，助力农产品销售，支持乡村振兴事业。

1.没有一个CEO能逃过直播带货

　　没有一个CEO能逃过直播带货，董明珠、罗永浩、张朝阳……此前，许多头部企业的CEO都已尝鲜，并获得了不错的成绩。

　　小米的总裁雷军曾有句名言：“站在时代的风口，猪都能飞起来。”

　　从当当的李国庆，到锤子科技罗永浩、携程创始人梁建章，还有如今新东方俞敏洪……看着越来越多的大佬纷纷选择走进直播间，众人唏嘘不已，更有人感慨：“难道商业大佬的终局是直播带货吗?
 

 

2.企业如何直播带货?

　　在这些CEO带货经历中，最被人津津乐道的是董明珠和罗永浩：去年6月1日，董明珠直播带货，当天销售额累计达65.4亿元，相当于格力电器2020年一季度营收的32%，创下了家电行业的直播销售记录。

　　老罗的直播数据也相当可观，第一次直播金额就破亿元，创下了所有CEO首次带货的交易金额记录。

　　那么，在董明珠和罗永浩身上，有哪些带货能力值得老俞和我们学习呢?今天一起来拆解一下。

　　(一)董明珠

　　董明珠是所有带货CEO中，第一位串联线上线下资源，采用分销模式的。

　　1)聚焦流量

　　董明珠号召所有经销商和线下门店大规模聚集流量。比如在小区门口摆一个摊，加微信群就能获得一个桃子。靠这样的方法，在直播前，就获取了大批用户。

　　2)识别

　　在直播开始前，经销商在群里分享直播间二维码，每一个二维码都是带有唯一标识的，也就是说，直播间后台可以看到这些用户是从哪个经销商渠道来的。到时候用户下单时，也能识别出来，便于后续分配销售额。

　　3)促单

　　在直播前，经销商还会在群里发放9.9的膨胀金，用户购买后，在董明珠正式直播时，可以抵扣50块、100块来用。

　　4)分销

　　前面说到，直播间后台可以识别是哪些经销商带来的下单，所以这些经销商们可以拿到一笔销售额分配。当然，有一些用户并非是地推扫码而来，而是看到了格力的广告进入直播间。成交后，这些用户会被分配到当地的经销商，他们可以从中收取第二笔分配：安装服务费。

　　(二)罗永浩

　　他能成为最会带货CEO，靠的是出色的选品能力。他们团队选品，主要遵循以下三个规则：

　　1)新、奇、特

　　比如这种东西以前没有，或者多数人不知道它的存在。这样一来有2个好处：

　　一是能拿到比较好的分成比例和利润空间;

　　二是也会让直播间的受众感到惊奇，从而长时间的停留。据了解，抖音推直播的黑盒规则之一就是停留时长，这也就意味着，用户停留时长越久，平台就会给到越多的流量。

　　2)高频必须品

　　用户使用频次比较高，且是生活必须品。这有利有弊，弊端在于利润空间比较小，利在于不管怎么样，可以积累一定的销售数量和，这样在对外谈供应商时，也能有数据支撑，以此来撬动更优质、更有让利空间的供应商。

　　3)缺乏领导性品牌的大众商品

　　这样做的好处在于2点：一是提高成单率，因为这些产品毕竟是大家喜闻乐见，转化难度不高，直播团队和供应商都能立马受益;

　　二是能利用品牌效应占领用户的心智，从而给大家留下一个印象：老罗的直播间卖的都是有品质的产品。而且这种印象会深深地烙在老罗其它带货产品上，形成口碑和复购。

3.结语

　　从2位CEO的带货经验看来，老俞不但在资源上有先天优势，其选的品类——农产品也有“高频、刚需、大众”的天然优势。

　　时代的浪潮扑面而来，比起抗拒，顺势而为显然是更明智的选择，而这一次，俞敏洪成了学生，接下去这份答卷他又该如何填写?我们拭目以待。