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肯德基“不务正业”出美甲,低成本跨界营销撬动百万流量!
2021-09-09 15:56:56|HiShop|阅读量:

  本文原创发布于HiShop官方网站,未经许可,禁止转载

  

  作为快餐界的引领者,肯德基从不缺话题。最近,肯德基又搞事了,这次它竟然是出美甲了!肯德基为了推广吮指原味鸡,跨界推出限量版美甲甲片,脑洞大开的新奇玩法迅速聚焦了年轻人的注意力,撬动了百万线上流量。
 

  近年来,“跨界营销”已成为品牌屡试不爽的传播方式,其更具新潮态度和趣味元素的动作极易受到年轻群体的关注与青睐,也是品牌与年轻用户建立高效沟通的正确姿势。
 

肯德基“不务正业”出美甲,低成本跨界营销撬动百万流量!

 

  接下来我们就以肯德基这次的活动为例,来看看怎么玩好低成本高流量的跨界营销。
 

  一、跨界打造时尚单品,给消费者新鲜体验


  作为高频次消费品,需要通过多样化的营销形式不断地抢占消费者心智,才能刺激消费者的购买欲。显然,跨界营销便是实现有效传播并拉动品牌销量增长的手段之一。
 

  此次,肯德基根据年轻人追求新鲜、趣味好玩的个性,瞄准女性消费者喜爱的时尚单品,跨界打造原味鸡限定美甲甲片,引发众多网友讨论。
 

  首先,肯德基在微博发布了一条限定美甲海报,在活动前期预热造势。
 

  海报中将肯德基的标志性元素融入到甲片中,经过人物在唇齿间划过的指尖动作,演绎出极具高级感的撩人画面。成功勾起了消费者的好奇心与积极性,纷纷开始在评论区留言与品牌进行互动沟通。
 

  接着,肯德基正式推出了四款美甲,每一款不仅对应了肯德基的原味鸡产品特点,让消费者看到美甲时主动产生对原味鸡的联想。而且为了能让消费者以更加直观的方式了解限定美甲的效果,肯德基还特别制作了「快乐上手」主题海报,激发消费者尝鲜体验的欲望。
 

  最后,肯德基借势开学热点,开展线下活动。在活动期间,消费者到肯德基指定门店出示“学生证”,购买原味鸡半价桶即可兑换限定版美甲甲片一份。还以限量1800份和随机款式营造稀缺感,吸引顾客到门店打卡消费,有效促进了消费者到店转化的最后一环。
 

  线上线下联动的跨界形式,抓住了更多目标用户的注意力,在玩好跨界营销活动的同时,肯德基也成功扩散了原味鸡产品的认知度,促成了销量与声量的双增长。
 

  二、借跨界营销打破圈层,与年轻人玩在一起


  想要实现有效传播,首先要圈定精准的目标用户,再深入洞察用户的消费心理,打造出满足他们喜好的传播内容,才能使营销达到事半功倍的效果。
 

  作为餐饮界的扛把子,肯德基深谙营销之道,在跨界打造限定款美甲产品时,精准定位成为新一轮的消费主力军的Z世代。
 

  通过年轻人喜爱的跨界营销呈现出品牌好玩又有趣的个性,融入年轻用户圈层,与年轻人建立起情感联系,实现真正玩在一起。这样的年轻人设也能提升消费者对品牌的好感度和忠诚度,吸引更多潜在用户。
 

  肯德基美食+美妆的低成本跨界营销构建了品牌与年轻人之间的沟通场景,形成的社交话题最终撬动了超百万的线上流量。
 

  三、赋予产品社交属性,激发用户二次传播


  在消费态度上,年轻人热衷在社交软件上分享有趣的产品体验,品牌想要营销获得快速传播,就需要赋予产品社交属性激发用户分享传播的欲望。
 

  肯德基打造的限定美甲,其极具特色的外观不仅快速吸引了消费者的眼球,还通过话题引导让#肯德基美甲来了#成为话题中心。
 

  如此一来,肯德基的限定美甲便有了社交货币元素,给年轻人提供了话题谈资,从而实现自来水式的二次传播,让品牌凭借此次营销达成出圈目的的同时,自然而然地占据用户心智。
 

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