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拼多多小程序成功拼团的秘诀

2020-09-27
导读:留存和转化最后都还是要回归到拼多多的拼上面,也就是拼团。 拼团也是教育机构会常用的一种方式,可以看看拼多多在拼团方面和其他团队有什么样的...

留存和转化最后都还是要回归到拼多多的“拼”上面,也就是拼团。

拼团也是教育机构会常用的一种方式,可以看看拼多多在拼团方面和其他团队有什么样的区别?

拼多多最重要的一种拼团方式是: 2 人团。

2 人团相对来说门槛比较低,而且陌生人之间也是可以拼团的,这就大大的降低了难度,用户更容易有一种占便宜的心理,也激发了用户的购买热情;

实际上来说,这也是一种打折优惠的方式,但是效果比打折会好很多,在用户体验上会更具游戏性和社交性,容易形成客户口碑;

还有一种拼团方式,是拼团抽奖。

拼团抽奖的逻辑也很简单:支付0. 01 元可以开团,邀请 5 个人才可以成功拼团,成团后等待开奖,开奖结果在微信公众号公布,若未中奖原路返还0. 01 元。

以上简单看,好像用户也没有什么损失,成功了能得到想要的产品,失败了没有金额损失;

实际上呢,拼多多得到:1.大量的用户流量;2.微信公众号的流量沉淀。

教培机构可以考虑说将平时的打折变成拼团的形式,更具游戏性和社交性的同时,也容易获得用户的信任,体验上会更好一点;像现在很火的连咖啡也是采用拼团的模式。

除拼团之外,他还有很多小细节的设置也是很有意思的,比如说:

1、首页的滚动通知条:

会不断的滚动有谁发起了拼团、砍价,有谁拼团成功了,让用户形成一种信任感和从众的心理;

2、取消购物车功能:

取消购物车功能后减少了用户的购买路径,再配合文案等增加用户的冲动消费;

3、微信群的传播性:

微信群内相对来说认识的人会多一些,这种信任背书增加了用户的转化率。

传播

拼多多这个产品浑身都是让用户转发、分享、传播的点,整个设计的都是为了引导用户去传播,尤其是砍价和小程序红包的设计。

可以说,拼多多产品设计的核心就是自传播。

小结

可以说,拼多多是完美得将AARRR模型中每个环节都进行了落地,并且将每一个小细节做到了极致,在天猫、京东占据如此大份额的今天依然撕开了一个口子,获得了 3 亿用户的快速增长。

总之许多行业也都可以借用拼多多的这种营销方式,来引导用户去传播,用有吸引力的文案内容刺激用户的消费心理。

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