企业采购模式将是企业新的增长点
根据艾瑞咨询发布的《2023年中国B2B行业研究报告》,2018-2022年B2B行业以4.7%的年均复合增速持续扩容,2022年行业规模
已达15.5万亿元。根据报告测算,预计随着生产生活进一步弹性复苏,2023年增速有望恢复疫情前水平,推动行业规模突破17万亿。
未来,随着线上交易习惯的不断巩固,B2B行业线上化渗透率将会进一步提升,并于2025年达到近20万亿元水平


企业购电商业务是指针对企业以及企业的内部员工通过特定渠道购买产品或服务的一种业务模式。
这种模式对商家、采购企业以及最终的消费者(采购企业员工)都有不同的好处
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对商家
打开新的增长曲线在各个企业内部建立起虚拟货架,开拓了一
促进品牌曝光
条新的销售通路扩大了销售覆盖面,加大了品牌的曝光,加
高效触达缩采购周期
深了终端客户对品牌认知商品/活动信息及时同步,简化采购流程,
洞察需求留存客户
缩短采购周期通过与企业合作,更好地理解企业和员工需
求,优化产品或服务,增加客户的黏性 -
对采购企业
流程简化采购更便捷省却了传统采购模式下的看货、询价、议
作为员工福利提升归属感
价等环节,通过企业内购平台快速了解产
品,以及企业的采购价格,随时可下单,
免去来回奔波之苦通过与商家的采购合作,作为福利让员工
享受企业采购的优惠价格,通过企业内购
平台低价购物,提升员工的归属感以及忠
诚度 -
对企业员工
享受优惠价格让钱更值钱通过企业内购平台,能够以低于市场的价
有企业背书购物更放心
格购买产品或服务,让钱更值钱,提升幸
福感通过企业渠道购买,有了企业做信任背书,
对产品或服务的质量更有信任,购物更加
放心
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虚拟货架入驻企业内部OA体系
通过与企业微信、钉钉、飞书等企业常用的办
公工具对接,将商品的销售终端直接布局到企
业内部,面向企业及其员工提供产品的销售服
务,消费者能通过企微、钉钉等快速便捷的进
入商城浏览商品卡位高频流量通道,抓取精准用户
便捷的购物入口,提升购物体验
直接触达客户,增加客户粘性 -
千企千面&千企千价
可以针对每个企业设置专属的商城首页,可在
商城展示企业自己的LOGO等,并且可针对每
个企业设置专属的采购价格,支持企业采购和
员工采购价格分离差异化福利,彰显采购企业独特性
满足采购企业个性需求,提升服务满意度
分层运营,延长客户生命周期 -
百变营销玩法刺激消费
多款时下火爆的营销玩法,覆盖了从引流、转
化到复购各环节。支持对不同企业设置不同的
营销活动,打造企业专属的福利政策活动灵活多变,唤起消费欲望
千企千策,满足不同需求,促进增购复购
增强互动,培养进店习惯,增进客户留存