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B2B市场规模保持持续增长
企业采购模式将是企业新的增长点

根据艾瑞咨询发布的《2023年中国B2B行业研究报告》,2018-2022年B2B行业以4.7%的年均复合增速持续扩容,2022年行业规模
已达15.5万亿元。根据报告测算,预计随着生产生活进一步弹性复苏,2023年增速有望恢复疫情前水平,推动行业规模突破17万亿。
未来,随着线上交易习惯的不断巩固,B2B行业线上化渗透率将会进一步提升,并于2025年达到近20万亿元水平

企业购电商解决方案 一举三赢,开启新的增长

企业购电商业务是指针对企业以及企业的内部员工通过特定渠道购买产品或服务的一种业务模式。
这种模式对商家、采购企业以及最终的消费者(采购企业员工)都有不同的好处

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企业购电商平台业务能力架构
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企业购电商应用场景
以零售为主,主要面对终端消费者 竞争激烈,获客成本攀升,客户黏性弱,容易流失 ·建立to b的销售渠道,拓展新的销售增量 ·增加品牌曝光度,强化消费者的品牌认知 ·高频触达客户,加强客户黏性
一手货源,有线下的经销商,以toB业务为主 企业用户维护难,无法直面终端消费者 ·赋能经销商,开发新客户 ·升级企业服务,提升企业客户满意度 ·企业客户+终端消费者两手抓,提升动销
传统的采购模式,以线下to b为主 人工投入大,忙于报价,开发新客户慢,采购周期长,体验差,客户维护成本高 ·商品信息即时同步,询价方便 ·简化采购流程,缩短采购周期 ·抓取零售长尾流量,促进业绩增长 ·客户分层差异化运营
业务以线上为主,拥有自己的分销团队 市场竞争激烈,客户黏性弱 ·有效利用分销团队优势,扩展新客户 ·深度服务企业,增加大客户满意度 ·强化品牌形象,抢占用户心智
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