拼多多好友砍价功能
1 砍价
拼多多只能说对人的心理十分的了解了,一开始圈定的目标用户主要是三四线城市的用户,这类用户通常对价格非常敏感。拼多多就是抓住了用户的这个心理,你想要低价我就给你低价,但是我不会直接给你低价,你在获得低价的时候也要帮我拉来一部分新用户;你获得价格优惠,我获得新用户,我们就是双赢的局面。
这里有砍价拉新过程中的几个小窍门可以和大家分享的:
1、限时砍价,增加紧迫感
砍价限时是 24 小时,如果在限制时间内没有把价格砍到 0 元,则砍价没有成功,这样让用户形成一种紧迫感,并且在紧迫感的情况下会疯狂很多群;
2、砍价有记录
砍价的时候能看到砍价人的微信名称和头像,砍价一般都在微信生态,很多都是认识的人,能看到人员名称可以说是“道德绑架”了,为了维护关系,尽管不是很情愿,也会帮忙去砍价;
3、砍价金额递减,让你欲罢不能
可以看到,砍价的金额是逐渐递减的,开始的时候砍掉的金额非常大,会给用户一种马上就要砍价成功的错误信号,实际上越到后面越困难;但是用户看见已经被砍掉的价格就不愿意放弃,所谓欲罢不能了;
4、文案引导,用户自己入坑
每次等砍完价之后会出现下面的“你也可以免费拿哦”这样的文案引导,会让用户因为好奇和免费的刺激进去看一看;
另外一个就是,砍价的过程中会出现“去APP砍价,一刀可以多砍 10 元哦”这样的文案,为了砍价成功,成功吸引用户去下载APP,这中间几乎没有什么大的营销成本。
这是拼多多的一种新玩法,叫微信群打卡。
第二部分:如何开通一个小商店
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