• 推广政策同质化严重

  很多地产酒在宴席政策上十分雷同，缺少新颖
  的消费者互动促销政策，使得B端和C端对品牌
  敏感度降低，促销方案大打折扣

• 宴席政策被B端“绑架”

  区域品牌酒企为了渠道推广和回款，在宴请政
  策上向B端让步。如宴席送光瓶酒，酒厂将光
  瓶酒预配到渠道网点，改变了促销性质

• 宴席费用被截留

  宴席方案执行监管不力，费用被截留，最后产
  品被低价抛售。大多数酒厂缺少管理措施，最
  终导致常规销售产品价格受到冲击

• 缺乏针对性的团队考核

  酒企一般会考虑到消费者宴席买赠，渠道推荐
  奖励，但往往忽略了团队宴席考核的重要性，
  业务人员的执行即贯穿始终，也决定成败

• 缺乏多渠道互动

  在宴席动作上缺乏多渠道互动，往往只停留在
  流通渠道上发力，却没有重视在酒店和团购上
  推动宴席

• 宴席政策宣传方式单一

  许多酒厂只是单纯的在渠道张贴POP海报或者
  KT板，宣传过于单一，不能增加消费者记忆

• 多触点触达目标人群
• BC渠道定投宴席
• 渠道费用结算
• 消费者扫码分析

一物一码

一码单/多扫，一瓶酒对应一个码，单/多人扫码立即得现金红包奖励，通过根据制定扫码规则给予消费才不同的奖励奖品，刺激消费者开瓶

场景互动码

支持多种活动形式，如转盘抽奖、摇一摇、老虎机、积分商城、品牌特性定制的小游戏等，灵活调整策略，通过互动提升消费者粘性

全员营销

通过“一人一码”，让经销商、门店、导购、业务员及消费者都成为品牌的推广者，推动市场发展，提升销售业绩

社交营销

以微信为载体，利用扫码小程序/公众号，打开流量入口，实现社交平台裂变营销

问题现象

传统宴席市场，品牌为了刺激销量，常采取"买X箱赠X箱"的促
销手段。但宴席上会有喝不完退货的现象，赠品却已被消耗，造
成品牌方的物资损失，导致投入的宴席成本过高。

解决办法

通过宴席流程的线上化、数字化，可以实现bc渠道中定投宴
席，在系统中录入宴席相关信息，经销商提交审报，满足扫码条
件的，则发放奖品。

问题现象

品牌方核销宴席奖品，以住处理方式是靠经销商业务员上报拍照
的方式来核销，有可能存在经销商业务员造假的问题，实际上品
牌方对宴席开箱/开瓶数并不清楚，但却发放了渠道费用给到经
销商。

解决办法

通过给予终端门店返利，刺激门店主动提升消费者开瓶率，从而
提升宴席用酒真实性，解决虚假开瓶的问题，核销真实的渠道费
用，降低营销成本，把有限的促销费用用在刀刃上，让终端和消
费者得到切切实实的激励，让业务员更加轻松高效地完成工作。

抓住白酒消费的关键场景，占领酒水市场