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　　微信视频号最近发展势头很猛，不少人还在观望，但更多的人已经入局试水，短短几月视频号已经养出百万大V，通过视频号带货的商家更是抓住红利交出了满意的答卷。禾葡兰官方零粉账号，直播8小时，销售额破608万、“灵魂有香气的女子”创始人李筱懿视频号直播3小时，出单近2万，总成交190万。


　　禾葡兰0粉带货608万
 

　　微信视频号“禾葡兰美肤专家团”这样一个零粉账号，在经过8小时的直播后，销售额突破608万。而这场直播从准备到开播也只用了2个星期。
 

　　据禾葡兰介绍，这场直播开播前预约人数3万，开播10分钟即达到4000人在线，最高在线人数6200人，整场直播8个小时在线人数始终保持在2000人以上，累计观看7.8万人。同时“禾葡兰美肤专家团”涨粉3.2万，社群用户新增3万。
 

　　李筱懿视频号直播3小时成交2万单
 

　　“灵魂有香气的女子”创始人李筱懿首次视频号直播带货，3小时，近2万单销售，图书总成交码洋190万。李筱懿带的货主要是书籍，除此之外，还有50本网红文化日历2021《诗画历》作为免费福利。目前，用户数达47万，日新增5000+。
 

点击上图试用视频号带货功能☝
 

　　这些如此亮眼的成绩，让整个行业看到了视频号的不可低估发展前景，而我们更关心的是他们利用微信视频号是如何做到快速变现的?小编这里分析多个爆款视频号，总结出来以下经验可供参考。
 

　　一、打造真实人设

　　在深入了解多个爆款视频号后，我们发现他们统一都有个人IP，有着能让人留下记忆点的性格特征和人物标签。其次你能很清晰地感觉到这就是生活中的人，很有真实感。没有距离感，这种生活化真实感的人设，让粉丝更有信任感。
 

　　而之后的广告、带货这种“恰饭”的行为自热而然就很容易被接受。毕竟人都要生活赚钱，更忠实的粉丝也更乐意喜欢的博主能够赚钱，这样他们也就能看到更优质的视频，这就形成了一个良性循环。
 

　　千万不要在初期直接硬推产品广告，别人一看就觉得你就是为了赚钱的，也不会轻易相信你的产品是优质的，自然就不愿意主动买单。尤其在刷到硬广类视频，多数用户都会视而不见或者直接屏蔽。
 

　　真实人设让粉丝了解你信任你，然后你才能引导他们进入你的私域流量池，和用户交朋友像是朋友给建议，依靠这样的方式，才能快速积累大批精准忠诚用户。
 

　　二、导入私域流量

　　微信视频号的最大价值在于打通了微信个人号、公众号、小程序、短视频和直播的通道闭环，不用再跨平台互相导流用户，用户基本都积累在微信平台上。做视频号带货活动时首先得利用好微信上的私域流量池提前做好预热。
 

　　在视频号里导入私域流量，将视频号带货内容发布到多个客户社群，在微信朋友圈矩阵多方推广，另外微信公众号也可以插入视频号内容，不断增加视频号带货产品的曝光量同时引流更多的客户。
 

　　利用销客多视频号功能从视频号链接到公众号，在文章内的小程序商城完成交易，让推客一键在商城内获取视频号素材和带货链接，顾客点击锁粉链接购买为推客带来佣金，激励推客拓展销售渠道，更易传播。

　　视频号的分发机制是「社交圈层推荐」与「个性化推荐」并重，主要基于熟人社交+算法推荐来进行流量分发。所以你的视频号内容不仅能有官方推荐，更重要的是在朋友推荐中不断触达到更多精准的客户。
 

　　三、制作爆款视频号内容

　　视频号的内容要包括20%的爆款内容+80%的日常运营，其中，爆款的部分既在在情理之中、又在意料之外，才能打动人。而爆款的意义在于不断的增加曝光，帮助聚合更精准的粉丝，形成真正能带动销售的流量。以下是可供参考的视频号内容制作要点：
 

　　➊品牌聚焦
 

　　讲故事，讲好自己的故事、产品和品牌的故事，让客户深入了解我们，与受众进行接触和互动，让我们之间的联系更紧密。
 

　　❷稳准狠抓住前3秒
 

　　第一印象很重要，首先给用户的第一印象要有品牌特征和吸引力。其次用户想看什么，就在创作中植入产品/品牌。
 

　　❸用户思维
 

　　内容创作从用户的角度出发，内容虽然本质上也是广告，但首先得是有意思的故事。有创意，不生硬，从卖点和理念出发。
 

　　❹涨粉思维
 

　　发布垂直作品、热点内容，持续输出优质原创视频，不定时参与热搜话题、争议话题增加热度。积极和粉丝互动，将内容发粉丝群，在评论区回复打造IP人设。另外引导用户关注涨粉，结尾加关注引导。如:关注XX视频号分享好书和干货。
 

　　抖快平台的用户大部分是在追热点与消磨时间，像普通企业商家很难在这里涨粉，也很难建立起影响力，这意味着平台并不适合普通企业商家。而选择视频号进行创作，你身边的人和行业的人对你专业的认可能带来基础流量，启动起来会快很多，带来的转化率也会更高。
 

　　(点击上图试用视频号带货功能☝)
 

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