今年的双十一可谓是比以往都不一样，今年天猫诞生了342个成交额破亿的品牌，轰轰烈烈的双十一网购狂欢节终于拉下落幕。

　　其中家纺类目销量排行榜上，国产品牌梦洁家纺位居第5位。截至11月11日23:15，梦洁天猫旗舰店单店成交额突破1亿元，成功加入天猫品牌亿元俱乐部。

　　事实上，在今年长达近一个月的双十一大促期间，梦洁家纺历时4周奋战，在各大平台都获得了势不可挡的傲人战绩，后截至11月11日24点，梦洁家纺全网交易额突破1.6亿元，同比增幅达73.8%!

　　由此可见，双十一狂欢节有多么受欢迎。那么诞生于1956年的梦洁家纺，为什么能长期位居电商销量排行榜前列?

　　可以从产品创新领域、物流配送及供应链需求、电商直播三方面拆解。
 

 

1.产品创新领域

　　毫无疑问，对于商家来说，双十一是电商江湖的年度大战。绝大多数商家，只会从市场营销方向布局，而梦洁家纺选择从产品端发力。

　　向来都是创新得销量，那么如何创新呢?从哪些角度出发去考虑?

　　首先是品牌定位，基于顾客的心理需求去设计，根据市场打造顾客所需的产品。

　　“爆款的选择”能给商家带来巨大的销售额，择其善者而从之。

　　其次是根据客户群体标签定位，现在的消费市场以年轻人居多，90后、00后都热爱网购，针对此目标设计出符合当下潮流风格。不同人群设计不同风格，尊重不同群体个性的基础上，分别打造适合的款式。

　　主题广告展示

　　“梦洁keep氢氧水果系列，专供90后享瘦主义新青年——既要keep fit，又要享受轻盈透气的安心睡眠”

　　“工作很忙，睡眠是治愈的良方，梦洁秋冬轻奢套件由LV设计师倾心打造，柔软亲肤，转为90后新锐白领提供更多生活仪式感”

2.物流配送及供应链需求

　　对于产品优化处理，梦洁家纺可谓是做的非常漂亮。今年因为疫情原因，消费者对产品安全问题、纯天然产出、健康与否提出了更高的需求。而梦洁家居对此快速做出反应，迅速推出了“抗菌小蓝条”纤维;秋冬季节，再次推出“天然大豆纤维人民被”。梦洁极具自觉性的C2M反向定制模式，赢得了消费者的认可。

　　其次是物流提速，梦洁家纺引入智能化物流系统，一整套仓库打包、发货等环节提高仓库运转效率。后期对所有订单进行区分，为订单标记唯一商品码，信息包含所属渠道与店铺。

　　就算在双十一大促销期间，所有订单也能在3天之内完成物流配送等问题，整体提速达到30%以上。

3.电商直播

　　近年来，作为拉动消费增长的新型销售模式，直播电商迎来了“万物可播，人人可播，处处可播”的大发展格局。

　　经数据统计，双十一期间，梦洁家纺先后举行了十余场带货直播，其中在抖音的三场直播里，分别带来了358万、421万、875万的销售额。加上公司直营、加盟商渠道以及一屋好货平台累积实现销售额1.35亿元，同比增长21.6%。

　　双十一大战所有商家都在比拼交易额，交易额的快速上涨。

　　主要取决于两个因素：其一是产品，其二是营销。产品是1，营销是1之后的无数个0。而这些一大半部分都是由直播带来。

　　由此可见，2020年，最火爆的电商营销就是直播。那么选择一个好的直播平台重要吗?

　　答案是，非常重要。 选择一个好的直播平台，能为商家带来巨大收益。
 

 

　　拿社群直播分销系统来示例，全程“一条龙”服务到位，从招募主播到用户下单后订单追踪，都有着一套详细的流程，此举能给商家省下许多时间及麻烦。

　　更设置不同奖励机制，助力提升销量，不怕产品卖不出去。

　　我认为直播只是一个传播方式，但如何把这种传播方式运营好，关键在于品牌打造。一个品牌能打造成功，除了凭借优秀品质以及沉淀老顾客的基础上，推广与创意是非常重要的一步，通过创新产品和创新营销，不断吸引着年轻一代消费者。