就在上个月，我的一位朋友豪爽辞职不干了。

　　「我厌倦了朝九晚五的生活，准备自己开店」

　　「开店两天了，只卖出去了两单!不知道问题出在哪里!」

　　相信这也是大多数商家都会遇到一个问题，“新开店铺如何突破零单，老店铺如何爆单”。

　　怎样突破这个瓶颈?首先得认真思考这几个问题。

　　有没有认真的分析过自己的店铺?出单也好，爆单也罢，都比不上自身了解店铺真实情况。

　　有没有准确到位的分析店铺，面对各个方面的难题都一一击破。

　　有没有认真考虑店铺为什么会没流量、没销量、不出单、复购率不高等问题。
 

 

　　今天我们来探讨一下，店铺都有哪些方面值得我们去分析，具体要如何做到位。

1. 行业分析

　　即同行对比;对同行业销售的运行状况、产品生产、销售、消费、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业店铺运行的规律，进一步预测行业发展的未来趋势。

　　在店铺运营方面也就是分析同行热销店铺，根据自身条件去选择适合自己的。

2.人群分析

　　前期准备：这款产品能给店铺带来什么利润，能给店铺激活什么客户群体;针对产品具有同样需求的客户群体;客户群体标签定位。

　　后期跟进：前期做的差不多，店铺已经累积一定的经验与发展方向，这时候再去细分产品和客户。通过客户对店铺对产品的评价，或者通过对客户的调查分析得出客户希望产品有什么样的改变和升级，再按照客户的需求去赢得客户的关注及信任。

3. 内在外在分析

　　内在就是对于自身的现状，对于开店选品上架出货售后等这一系列的问题，分析现有资金是否能撑起这一完整环节，人力是否充足，对平台规则是否深度了解等自身因素。以及后期商品下架滞销款或把库存多的旧款“优惠活动”“清仓处理”，提升全店的动销率，甚至还可以维护老客户的关系。

　　外在是对市场分析，各个不同站点消费群体主要是哪些人、消费力度如何、电商发展力度大不大、国家是否给予扶持、物流是否及时、语言沟通障碍如何克服等。

4.关键词优化

　　关键词很重要，是客户了解产品店铺的第一步，大对数用户需要一个东西都会进行关键词搜索，而商家要做的就是如何能让自己的商品第一时间被客户看到，从而选择你家的商品。但也要确保店铺产品关键词是否符合当前竞争力，同时也要注意与其他店铺标题关键词错开，还要调整产品上下架时间。

5.整体价格

　　产品定价需从行业整体出发，定价不是由自己决定，而是由市场的整体价格决定。

　　举例说明：同样一款产品别的店铺售价均为100元左右，而你的是150元。通过产品对比，你店铺的产品很难卖出去。因为大多数人第一反应不会去考虑质量问题，而是脑子里第一时间想到的是价格问题，“你这里太贵那我换一家买就是”，客户会去货比三家。

　　因为大多数人首先会考虑价格问题，所以如果你在价格方面没有吸引住客户的注意力，那么完全不会有人去购买。

　　通过分析这个类目所在行业的整体市场价格，包括此类目在销量最高时的价格、在销量最低时的价格等，最终得出最适合自己店铺的产品价格。

6.宣传与推广

　　这是商家最重要的步骤，也是卖货的“必经之路”。需要去宣传自己的店铺，推广自己的商品，从而获得客资。

　　但如果你有一套完全的开店分销系统，那会简单容易很多。比如销客多微信分销系统，五分钟帮你快速搭建微信商城，内置多种营销工具让你轻松卖货。还内置店铺装修风格，为商家吸引客源做了十全的准备。
 

 

　　不仅能够快速开店，更有三级分销系统帮助商家快速锁粉，不让自己的私域流量流失。

　　更有强大会员体系，帮助商家提升客户复购留存。

　　同时还具备社群直播分销系统，让商家卖货更加方便快捷，同时还能第一时间抓住客户的信息，引流进自己的官方群，使得流量完全把握在自己手上。

　　销客多微信分销系统专门为商家打造的一款分销系统，能够为大家解决开店前疑惑、低成本获客、各种营销引流手段。

　　从整体的角度出发，细致的方面很难说全面。可以先尝试着去看店，去摸清楚自己想发展方向店铺的情况以及今后的发展趋势。之后再针对某些细节去做优化处理，最后更好的掌握各方面细节。