拼多多上市仅用3年全靠“砍价”玩转电商

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拼多多上市仅用3年全靠“砍价”玩转电商

2020-09-28 18:27:17|HiShop|阅读量：

低成本获客玩法一定少不了砍价，拼多多靠着砍价玩法一跃成为上市企业，足以看出砍价是非常有效的拉新营销玩法。

它在完成拉新及留存的作用的基础上，还能实现粉丝裂变增长的商业目标。那么商家该如何依靠砍价玩法做出亮眼业绩呢？

砍价

01 活动使用流程

设置活动时间。商品参加砍价的活动时长，即砍价活动的开始时间和结束时间。只要在设置的时间范围内，用户进入商品详情页时均可主动发起砍价活动。

设置砍价有效期。发起者发起砍价后，在有效期内邀请足够好友进行砍价则砍价成功。创建后，买家可在砍价详情页看到有效期倒计时，可刺激买家快速裂变分享。

设置目标帮砍金额。当完成目标帮砍人数时，最多支持砍掉多少钱。

商家按流程上架砍价商品，安排活动入口，在消费者主动发起砍价后系统会根据商品详情页自动生成海报或者分享链接，便于顾客转发给好友砍价。

02 砍价的模式

以拉新为主的模式

主要是让老用户拉新，以砍价后的商品低价格吸引老用户发动社交力量，逐步裂变触达更多客户，帮助店铺拉新。一般设置对老用户的砍价额度比较低，需要拉很多老用户才能完成。但如果是新用户参与砍价就会有较高的砍价幅度，砍价完成需要的人数就会较少。

以传播为主的模式

整体活动不分老用户和新用户，所有用户砍价金额都是随机性，但会设置一个总人数，只有邀请砍价人数满足设定的总人数才可完成任务。从用户体验上来说，第一种模式早期效果较好，因为可以邀请到多个新用户也能很快完成任务。但后期消费者很难拉新体验感就不如第二种模式好。第二种砍价金额是随机的，而且消费者可随意邀请好友砍价，了解规则后对完成任务更有积极性。

如何高效发挥砍价的作用？

1 选品实惠有信服力,价格具有吸引力

1) 砍价商品性价比要高

选择砍价的商品最好是商城内有一定销量且更符合大众需要的商品，且商品性价比要高。不然消费者消耗自己的社交货币才砍价完成，结果到手的是劣质商品就会对商城产生不信任感。也不会产生复购行为。对于有些用品商家除了在意价格更在乎质量。如母婴产品消耗高，消费者虽然希望能便宜囤货但更注重的是品质。

2) 用低价标签满足顾客爽感

有让用户看的见的实惠，满足他们的爽感。如很多商家都会设置砍价商品零元购、砍价一分获得等，非常有吸引力。这亮眼的价格绝对满足消费者购物的爽感，激发他们砍价获得商品的动力。

3) 砍价选品要接地气有真实感

上架的砍价商品也需要得到消费者的信服。就像有段时间网上流传的开盖有奖获得劳斯莱斯5元券，这就是不真实感，也只能让消费者看个笑话。同理类似汽车一元购这种活动是很难会有消费者会相信，只会让人觉得商家是在拿虚假的诱饵让消费者当免费宣传。一般人都不会有动力分享这类砍价活动。

2 多渠道联动,为商城引流提升销量

除了顾客要不停的引导分享到微信群/个人让好友砍价，或者是其他人通过帮好友砍价等任务获得自己砍价的机会，促成订单。商家还可以主动分享砍价活动到自己的用户群、微信公众号等多渠道联动为商城引流提升销量。

商家挑选爆款产品在微信公众号上面做砍价活动，通过砍价活动的热度还可以为公众号做增量及客户留存。随后将用户引导到微商城，用户进入商城后可以领取到新手优惠券或者其他优惠服务，商城首页展示爆款产品和其他优惠活动，引导转化用户进行二次消费。以此类推在社群内也可以分享砍价活动，活跃群内用户裂变拉新。

每一场砍价活动，活动用户群体、推广渠道、选品等都需要提前做好规划才能达到更好的效果。砍价活动其实更在意的是能给用户实际的可用价值，让消费者感觉到物超所值且可用性强，他们就会自发成为商城活跃用户，提高商城复购率。