拼多多又一次因为“砍一刀”上了热搜。

　　3月17日，斗鱼平台的一位游戏主播“超级小桀”在直播中参与拼多多砍价免费领手机活动，直播间的观众相当给力，最多时共有六万多人共同参与砍价。

　　不过尴尬的是，纵然有6万人参与砍价，“砍手机”却依旧未能成功。

　　但在2小时之后，拼多多正式发表了声明，主播“超级小桀”还收到了由拼多多发来的0.01元换手机的优惠券。

　　但为时已晚，从观众和广大消费者的角度来看，这更像是拼多多为了自己的“砍一刀”套路作出的掩盖和挽救，其中，热评第一的是“拼多多这是发现事情闹大了，当晚给主播发了个券，然后说没砍成不实?”

　　而这，也并不是拼多多第一次因“砍不完的单”登上热搜。

1. 一刀砍到天荒地老

　　什么是“砍一刀”?具体而言，消费者通常先是在小程序或者APP看到可以免费获得的商品，在一顿操作之后，免费拿的进度条会显示到达90%以上。此时，如果想要再想砍价就需要到微信邀请好友帮忙。这时候，消费者就需要将砍价链接发给亲友帮忙。

　　而在分享给好友的砍价页面里，也会有“我也要免费拿”这样的引导文案，进而刺激用户的好友进行注册操作，再次循环上面的这个操作。这个时候，不少帮忙砍价的亲友也加入了砍价免费拿的阵营之中，并且促使新用户进行新一轮的传播分享。

　　换而言之，你以为只相差0.1%就能砍到，但背后其实还有4位的小数点，即便你砍到天荒地老，也不可能真正砍成功。

2.为什么大家都对“砍一刀”欲罢不能?

　　有网友调侃称：“6万俄军，可以拿下乌克兰的基辅，却砍不下拼多多的一台2000块的手机”。

　　那么问题就来了，为什么拼多多的砍一刀，会一直这么火，很多人明明知道砍成功的可能性不大，为何偏偏还要屡败屡试?屡试屡败?

　　砍一刀本质上不是销售手段，而是一种宣传手段，主要是利用人性弱点和社交关系, 开启病毒式营销，收割韭菜，那他究竟是如何拿捏人性的呢?

　　(一)首先，利用了占便宜的人性心理与冲动，很多人都禁不住低价或免费的诱惑，发起砍价活动链接。

　　(二)再者，砍一刀绑架了亲情和友谊，面对同事朋友亲戚发来的砍一刀链接，如果不砍，似乎有些不给面子，人情上说不过去。

　　(三)此外，这种套路还利用人们的赌徒心理，在砍价的过程中，拼多多一直在想办法让你相信是能够砍成功的，比如显示每个人砍多少，还差多少，还告诉你谁谁谁砍成功了，拿到了奖品等。

　　可以说，拼多多把人性拿捏得死死，将心理运用得淋漓尽致，通过层层社交裂变，让越来越多人跳进了商业陷阱，低成本获得了广告营销。

　　许多人都抱着薅羊毛的心态去“砍一刀”，以为能薅到羊毛;但实际上，对于普通人来说这个“砍一刀”根本就是不可能完成的任务，你只是沦为了拼多多的又一个新增用户而已。

3.常年霸榜热搜的“下沉之王”

　　“低价”“拼夕夕”“假货”等词汇都是网友给拼多多安上的标签，并把它的成功归结为发现了一个所谓的“下沉市场”。

　　尽管网上各种不好听的标签，但它依然活跃在流量的端口，永远都是热门话题之一，那么它到底是靠什么取得了这样的成功呢?

　　(一)流量为王

　　半路杀出个程咬金，找准了目标，不与阿里和京东争夺一二线城市的目标人群，而是把目标转向了三线及以下城市，依靠社交网络及人群目标的心里特点，迅速拿下了市场。

　　(二)抓住用户心里特征

　　通过那些不能承受高溢价的消费者心理特征，利用补贴和夸张的广告词进行推广，使之迅速火爆网络圈。“一分钱买好货，0元手机免费拿等广告词”，就是拼多多看到了用户的需求，利用用户的心里特征，而下的一步“好棋”。

　　(三)利用社交打造的电商平台

　　通过每个人的社交去发展裂变，比如让身边好友帮忙“砍价”，三五好友进行拼单优惠价格，总的来说就是利用个人的社交去打开朋友圈，利用各种优惠福利吸引人群进行购买。

4. 结语

　　我们常说“诚信是企业的身份证”，商家在经营过程中更应该关心这样的问题，只有擦亮诚信的名片才能够在市场竞争中立于不败之地。

　　在不断狂奔的路上，或许拼多多更应该回头看看，如何爱惜羽毛，把用户留住。