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　　最近大家在冲浪的时候有没有总刷到“社交牛逼症”?
 

　　不管你打开B站、抖音、快手，还是微博、豆瓣、小红书都难逃它的身影，你会发现它还会出现在不同榜单的热搜上。
 

　　毫不夸张地说，“社交牛逼症”已经以迅雷不及掩耳之势“血洗”互联网了。
 

　　“社交牛逼症”最早是出自网红@明星双喜哥，他的视频内容都是在公共场合做一些出乎意料让路人感到尴尬的举动，喜剧效果拉满。
 

　　不过沙雕网友们已经不满足于此了，开始对猫咪、狗狗、大熊猫玩梗。渐渐地，万物皆可“社交牛逼症”。
 

 

　　一、层出不穷的梗，能变现吗?

　　随着传播量的积累，“社交牛逼症”成了一种流量货币，用户用它评论，创作者用它吸粉，双喜哥借此“复活”，明星和品牌也捞到了好处。社交平台上对“社交牛逼症”的主流评价，也从一开始的满屏尴尬，变为后来的暗自上头。
 

　　而对于品牌来说，玩梗，则是一种借势营销的轻松打法。
 

　　这些突然冒出来的热点，往往能瞬间引爆全网讨论和关注。品牌如果能在合适的时机找到跟热点强关联的切入点，就可以顺势而为蹭到海量的关注和流量，是一种典型的小投入大回报的营销套路。
 

　　但“玩梗营销”的前提是，把自己变成用户，懂得梗的内涵，并迅速跟进。在网络热门流行词“朝生暮死”的时代，品牌们只有时刻保持敏锐，才能吃得上梗的红利。
 

　　二、品牌借势营销的底层逻辑

　　对于品牌而言，面对这种全网火起来的热梗，该如何借势营销，掌握流量密码呢?
 

　　品牌借势营销的底层逻辑就是：跟踪热点、建立关联!
 

　　1、跟踪热点
 

　　首先需要准确判断哪些热点适合自己来追，如今互联网用户的注意力稀缺，同时热点事件来的快去的也快，但不是所有的热点都适合品牌去追，所以你需要快速作出决断，当下热点到底适不适合追?
 

　　关于这个问题，其实可以制定一套标准进行判断。
 

　　时效性：是否能卡住关键时间点做出反应;如果不能在24小时以内完成关联和传播，就会错过最佳时机。
 

　　影响力：事件的影响力是否足够大，被关注程度是否足够强。
 

　　传播性：事件是否具备传播和分享的基因：提供社交货币、有诱因、带情绪、具有公共性、有实用价值、故事性。
 

　　相关度：事件是否与品牌具有关联性;包括与行业/品牌的相关度、与目标用户的相关度。
 

　　风险性：事件是否正面，是否合理合法;如自然灾难、社会悲剧、政治事件、民族矛盾等尽量不要追，以免给企业带来负面影响。
 

　　2、建立关联
 

　　关联度不强会让人觉得莫名其妙不知所云，对品牌的提升徒劳无益。这个热点和品牌的关联度、利用热点的角度，宣传的方式一定得是能给企业和品牌带来正面的效果的。
 

　　要寻找品牌关键元素和热点关键元素的连接点，这个连接点会决定借势营销的主题概念和大方向。
 

　　首先需要提炼出品牌的所有关键元素，一般可以从品牌认知图谱、服务特征、产品类型和优势、用户画像这四个维度进行盘点和梳理。
 

　　再把热点的关键元素也提炼出来，包含关键标志物(跟热点有关的符号、文化、习俗、历史、人物、地点、时间、食物等代表性的标志物)，关键话语(由热点衍生出来的口号、谚语、诗词、故事、歌曲等老百姓耳熟能详的话语)。
 

　　最后可以把所有品牌关键元素和热点关键元素写到同一张纸上，挖掘一个共有的、且具备传播力的连接点，为下一步的借势内容和活动指明方向。
 

　　借势营销的教科书杜蕾斯，去年中秋节推出一套名为“日饼”的礼盒，配上文案“但愿人___，千里共婵娟”。这个借势主题找到的共有连接点是“持久”，杜蕾斯有一款名为持久系列的避孕套产品，而苏轼的《水调歌头》有流传度非常广的中秋赋词“但愿人长久，千里共婵娟”，挖掘出持久这个词实现完美联动。
 

　　寻找品牌和热点共有的连接点是借势营销成功的第一步，而如何把连接点落地成一个个具备传播力的创意，则决定了借势营销能达到的上限。
 

　　三、如何策划有效的借势营销?

　　这里推荐几种常用且验证有效的借势创意输出方向：
 

　　1、特点结合
 

　　将热点有关的内容和特点梳理出来，且找到跟品牌关键元素结合的地方之后，根据连接点继续展开创意的发想，通过创意把连接点包装成便于传播的内容或活动。
 

　　比如前面提到的杜蕾斯“日饼”礼盒，就是基于“持久”“持久”这个连接点，在礼盒设计上做了非常巧妙的镂空设计处理，当把避孕套产品盒塞进礼盒时，刚好填补了空缺的两个字，形成“但愿人持久，千里共婵娟”的文案。
 

　　2、热点评析
 

　　对热点以专业的口吻进行深度分析、提出观点、发表评论，在合适的地方自然植入品牌和产品特征。
 

　　关于热点评析有一种屡试不爽的玩法，是设计有故事性或有趣的漫画长图，结尾处来一个巧妙反转植入品牌或产品信息。很多公众号都用这种方式打广告，对用户的阅读干扰性小，还能引起读者对广告的调侃和互动。
 

　　3、情感共鸣
 

　　洞察用户心理、提炼品牌和热点关键元素，找到用户、品牌、热点三者之间的情感连接点，这个方法属于特点结合的升华版，聚焦在情感上的连接点。
 

　　4、制造话题
 

　　根据网络原生文化，制造能够引发用户主动传播、跟风模仿、积极互动的话题(如段子、网络词、洗脑歌曲/舞蹈等)
 

　　四、借势内容如何发酵?

　　设计利益诱惑和制造社交货币，是引起用户自主传播比较有效的两种方式。
 

　　常见的裂变玩法有邀请挑战、裂变红包、分享得福利、拼团组队、关系裂变、产品分销、好友助力等。
 

　　社交货币是能够满足人们形象建立和身份炫耀等需求的事物，比如打卡网红餐厅/景点是为了塑造热爱生活的形象。网易云音乐年终盘点能够赢得他人的关注与讨论，奢侈品豪车是为了炫耀经济实力和社会地位。
 

　　稀缺的产品、尊贵的服务、新奇有趣的事物、引发共情的观点、有争议的话题、取得的成就等属于比较典型的社交货币。
 

　　以上就是全部内容了，希望对你能有所启发。
 

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