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　　在资本的疯狂助推之下，奶茶品牌的内卷也越来越严重。所以茶饮界的头部玩家，都开始进行各种尝试，试图寻找新增长。
 

　　作为新茶饮开创者的喜茶，最近重磅打造的瓶装饮料宣布上市后便引起了很多消费者的注意。不同于传统的营销思路，喜茶在推广瓶装饮料时采用了一系列更加年轻化、更加有话题的营销形式来造势，成功搅动了目标市场。接下来我们一起来拆解喜茶布局瓶装业务的新鲜打法。
 

　　一、偷偷改LOGO，推出瓶装寻找新增长

　　最近，喜茶又悄悄换了LOGO，把原本LOGO里小男孩手中拿的杯装饮料改成瓶装，引起了众多网友的关注和讨论。
 

　　不过进一步了解才知道，这并不是喜茶真的要更换LOGO，而是为了配合瓶装饮料的推广，才在LOGO上做文章。凭借更改LOGO这一举动，喜茶制造出了足够的噱头来吸引消费者的注意力，让消费者对喜茶瓶装产生初步的认知，助力喜茶解锁更广阔的消费场景和目标市场。
 

　　除此之外，喜茶化身“戏精”连发多条微博，用“我要闹了”、“我尽量哭的很小声”、“看淡了”等一系列戏精表情包和用户玩在一起，更好地渗透年轻圈层，激发年轻人对瓶装饮料的兴趣。
 

　　经过这番低成本且很会玩梗的操作，喜茶让瓶装产品聚拢年轻视线，在产生互动沟通并实现良好传播效果的同时，进一步带动了产品销量转化。
 

　　LOGO作为一个品牌的标识，是消费者认知品牌的基础性符号。或许LOGO的营销价值，并不仅仅是让消费者识别品牌、记忆品牌，还可以参与到品牌营销的环节中去，扮演一个主导者的角色。
 

　　二、产品创新，打造瓶装饮料核心竞争力

　　新茶饮行业内卷竞争愈发严重，品牌不得不拓宽赛道来寻找新的增长点。喜茶相关负责人表示，新式茶饮虽然业绩可圈可点，但往往受制于消费场景，而瓶装快消品更容易打通线上线下渠道，将消费场景与频次提升，这是在当下激烈的新式茶饮竞争中做出的一种新尝试。
 

　　从数据报告来看，2020年中国软饮料行业市场规模为6075亿元，同比增长5%，市场发展仍具有较大潜力。其中，果汁茶饮、气泡水、苏打水或有再次引领行业浪潮的趋势。
 

　　作为新茶饮的代表，喜茶以前瞻性的发展眼光积极开发新品类，提升品牌的市场竞争力。但是瓶装饮料赛道的品牌厮杀同样惨烈，喜茶一直都很明白产品才是消费市场最终的试金石。
 

　　在切入瓶装饮料时，喜茶把渠道优势充分利用起来，快速在自身门店网络触达消费者。不光如此，基于超4000万的小程序会员的大数据优势也能让其更加清晰地捕捉到消费者的口味、偏好、消费习惯等，进而提升新品与潜在目标消费者的契合度。
 

　　在开拓果汁茶这一新品类时，喜茶经历了上百次的内部配方测试与外部口感调研。尤其是在跨越了北上广深四城组织数次调研与反复求证后，最终才有了“一半真果汁+一半喜茶经典茶底萃取茶汤”的独特设计。
 

　　所以也就有了在618推出的喜茶果汁茶，推出当天其便在自身天猫官方旗舰店销量突破60万瓶的好成绩。
 

　　三、布局新零售渠道，拓宽购买场景

　　喜茶依靠自身成熟的销售渠道和布局新零售渠道让产品成功突围市场。
 

　　喜茶此次推出的果汁、汽水产新品，除了上线自家官方旗舰店和线下800家门店，更是将消费渠道延伸到快消品的主要消费场景，与便利店、盒马等新零售渠道合作。
 

　　据了解，从7月起喜茶果汁茶新品正式登陆华东及华南地区线下便利店，并计划在8月内完成超8000家便利店及精品超市布局，这无疑进一步拓宽了喜茶产品的流通渠道和购买场景。
 

　　尤其喜茶联手7-Eleven便利店华南地区千家门店推出“喜茶果汁茶两瓶有「喜」”活动。消费者在门店内购买喜茶果汁茶，有机会到喜茶GO微信小程序随机领取一项喜茶门店的现制茶饮消费权益。
 

　　这类品牌线下门店+线上小程序+零售渠道门店，并联动社交平台的玩法，让消费行为不再终止于便利店，实现品牌商与消费者的进一步互联，同时帮助喜茶门店拉新、提高客群活跃度、提升复购。
 

　　行业未来变局还很多，喜茶拥抱新赛道面临着新的机遇和挑战，同时也给同类品牌提供了一些值得借鉴和学习的地方。未来喜茶会如何讲好“茶饮+”品牌新故事?我们拭目以待。
 

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