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火速“拉黑”吴亦凡后,韩束直播间一场卖出500W+
2021-07-21 16:40:20|HiShop|阅读量:

  本文原创发布于HiShop官方网站,未经许可,禁止转载
 

  近日顶流明星吴亦凡事件持续升级,一开始这场突如其来的风波,让吴亦凡代言品牌韩束牵连其中,直播间涌入大量网友发抵制弹幕。
 

  而韩束接下来的一场公关战事,瞬间扭转了危机局面,韩束率先宣布与涉事明星解约,快速抽身,更借助热度扳回一局。
 

火速“拉黑”吴亦凡后,韩束直播间一场卖出500W+
 

  一、连夜解约促成一夜爆红


  #韩束与吴亦凡解约#话题直接冲上了热搜,已经获得了9.8亿的阅读量。一时间热度疯涨,而且都是正面夸赞的流量,网友们都在表扬韩束硬气做得好,纷纷表示要用实际购买行动支持韩束,直接冲向了韩束的直播间。
 

  原本人气尬尴、往往只有几十人的韩束官方直播间内涌入数百万人次围观,创造了品牌直播间开播以来的销售和观看纪录,单日涨粉数是日常的近千倍之多。据数据统计,韩束这场直播最终的销售额达到了542万元,销售额比平日暴增了30多倍。
 

  这其中更是少不了两位小主播的功劳,因为他们直播间的“逗趣表现”,品牌在一小时内第二次被送上微博热搜,#韩束直播间#话题阅读量高达5.8亿,甚至第二天一早还有不少网友起来看回放。
 

  二、“韩束夫妇”真实、逗趣且专业
 

  韩束在及时化解明星翻车这个危机事件后,两位主播成为推动口碑反转的最大增量。
 

  坐镇18日晚直播的,是一位上岗不到7天的女主播和另一位资历稍久的主播小哥。
 

  在吴亦凡事件持续发酵后,包括韩束、兰蔻、欧莱雅男士等多个品牌的官方直播间都被“脏”、“拒绝法制咖”等评论刷屏,其中一些品牌因此被迫关闭直播。
 

  看到直播间人数暴涨、恶评不断,不明原因的女主播慌了,男主播打开微博搜索到了相关信息,安慰:公关已经在处理了。表面强作镇定,从未见过如此阵仗的两个主播只能战战兢兢地继续直播,这一幕引起了越来越多打工人关注。
 

  当晚韩束官方微博发布解约消息后,很快韩束直播间迎来一波全新的景象。百万网友涌入直播间,评论也开始变得正向。两位主播在此时抓住了机会,凭借出众的段子手属性成功收获大波粉丝,直接引起了第二波刷屏出圈的流量,观看人数一度暴涨。
 

  两人一边相互打气“我们不慌”“求网友别骂”,强打精神安利产品,一边又担心“没瘦脸大眼特效”“明天失业”……设备简陋拉垮的直播间、普通打工人的耿直形象,搞笑效果非常出众。
 

 

  随着更多“吃瓜大军”赶来,一套299元水光胶囊礼盒2分钟之内被拍卖到了1228元,让两位主播也瞪大了双眼,一直喊着“别加价了”“浪费钱”。
 

  主播小姐姐诚意提醒:“原来200多现在1000元,这不是脑子有点......”
 

  结果又被主播小哥及时纠正:“你怎么能侮辱我们的上帝!”
 

  看着产品一件件被秒光,表示“没见过世面”的两人又是惊喜又是语无伦次,而网友也不断发掘出了更多笑点:直播间大小如厕所、手里样品已被盘出了包浆、唯一的电视机坏了,主播们被迫只能用手机看弹幕……
 

  在屏幕前笑晕的网友表示,“欢乐喜剧人没有他俩我们不看”,好感度倍增的网友还开心地磕起了CP,称他们为“韩束夫妇”。
 

  这样的热点搭上这样的宝藏主播,也算是可遇不可求的组合了。一般来说,蹭热点终究是不长久的,专业能力仍然是直播间第一位的。
 

  不然,如果遇到应对危机不当的主播,或者恰好是热点事件当事人的粉丝,那极有可能为品牌酿成新的事故。
 

  三、直播带货依然有发展机会


  创立19年的韩束,其母公司为上美集团,向来以“善于把握营销风口”著称,韩束是它的代表作。一直走在营销风口的韩束,自然不会错过直播、社交电商等流量新阵地。虽然直播电商行业越来越内卷了,但根据艾媒咨询数据显示,预计2021年直播电商整体规模将继续保持增长,同比增速为25%,规模将接近12012亿元。‍这意味着直播带货虽然仍有发展空间。
 

  这次韩束直播间在危机公关中承担的角色,也让我们进一步看到了直播对于品牌的价值。直播间作为一个可以直接和消费者互动的窗口,同样能成为品牌宣传和公关的场域,甚至化解企业危机、制造新的一波爆点,而非仅仅是售卖商品。
 

  通过韩束的这次爆红,我们能看到直播形态并非千篇一律,也不是只有经验老道、自带流量的头部主播才能带动直播,认真专业带货也同样有发展机会。
 

  机会总是留给有准备的人,在舆论热度背后,这两位小主播同样功不可没。
 

  他们不仅靠着真实耿直、幽默风趣的直播话术增强了直播的趣味性,而且因为业务能力过硬也扛住了网友汹涌的答疑,没有他们就没有韩束的一夜爆红。
 

  最后,对于传统护肤品牌韩束来说,从热点中获得了流量之后,如何能留下这些流量是另一大考验。要在国内女性护肤这个赛道上持续发力,最终还是要拿过硬的产品来说话。
 

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