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　　近日，#拼多多崩了#登上微博热搜。
 

　　多名网友反馈，进入拼多多APP以后，在搜索框用关键词搜索商品时所搜页面一片空白或是“已显示完全部搜索结果”。
 

　　点开话题之后，画风突变，网友不仅没有关心拼多多崩溃带来的影响，反而几乎都在讨伐拼多多，有人吐槽最近又被“砍一刀”骚扰，有人大骂拼多多就是骗多多，就会玩套路欺骗消费者。
 

　　没错，就在这几天，拼多多领红包活动又在朋友圈疯狂刷屏了。
 

 

　　一、拼多多的套路永无止境

　　这次不是100也不是200，而是500、800块钱的大红包。而且一开始用户都会立马得到一个799.91的可提现红包，按常理来说只要再邀请几个人助力，就能轻松得到大红包了。
 

　　所以朋友圈、微信群、私聊，到处都在求好友助力。
 

　　但套路是永无止境的。
 

　　套路一现金助力：从799.91到799.99之间，你需要邀请好友来为你助力，每次助力增加0.01元。
 

　　套路二金币助力：等你筹集到799.99的时候，只有1000金币才能兑换0.01元。所以官方会先让你很容易获得999.1的金币，每邀请一个好友助力获得0.1个金币。
 

　　套路三幸运值助力：当你集999.9的金币时，官方又会让你开始积累幸运值，幸运值100可以立即兑换。而幸运值会从六七十开始，一直积累到90的时候，接下来每次的助力就会只变成1颗幸运值。
 

　　套路四邀新助力：等你好不容易积累99的幸运值，接下来无论你怎么邀请用户助力，几乎得到不到那一颗幸运值。官方会引导你再去邀请4个新用户。
 

　　而有人测试到这里的时候，就已经找了60多号人点赞。如果再继续下去，邀请的最后还有“助力宝石”，“提现秘籍”等着你，简直就是一个大坑。
 

　　拼多多就是利用了人们贪小便宜心理，表面邀请十个人，实际上还有更多的套路在等着你，有人坚持到一个套路，有人坚持到第二个，只要没有坚持到最后都是替拼多多拉新激活免费打工，典型的薅羊毛反被薅。
 

　　那为什么有些人能成功获得红包呢?这就是一个花钱买流量、做拉新、召回的生意。
 

　　如果官方APP召回成本是一块钱，那么40个人参与，每人邀请20个人助力，那么每40个人参与就有一人得奖，这个概率足以号召朋友圈、微信群里面的人去尝试了。
 

　　拼多多虽然通过这样的方式获取了庞大的用户，但是我也相信它因为这样的方式而流失不小的用户。
 

　　二、为什么用户还总是会被套路

　　1、现金比实物更有诱惑力
 

　　为什么在拼夕夕众多的助力活动中，领红包的玩法百试不爽呢?
 

　　因为相比于送东西而言，发红包更实在、更灵活，还能直接提现到微信。在绝大多数营销活动中，现金是最有效的激励措施。
 

　　很多人都知道拼多多有很多套路，但是也难逃人性的弱点。当一个从不参与这类活动的富婆朋友，求我帮忙砍一刀的时候，我也挺惊讶，她的理由就是她看到身边有人只需20多人助力就领到现金了。很多人都能接受这个助力成本，所以也就拒绝不了马上就能拿800现金的诱惑。
 

　　2、深谙即时激励和厌损心理
 

　　拼夕夕在领红包的活动中，密集的击中了用户的厌损心理。
 

　　比如用户退出的时候有挽回的提醒，有红包失效倒计时的提醒，有无限接近成功的0.01分暗示，有好友已经成功提现的诱惑。让你无数次打消了想放弃的念头，可谓求之不得，弃之可惜。
 

　　三、裂变活动的3个注意事项

　　企业免不了要做裂变活动，我们在做各种营销裂变的活动中，不能像拼多多那样为了拉新而故意套路用户，这样就要承担用户大量流失的严重后果。所以我们聊聊设计裂变的时候需要注意什么?以下是裂变奖励的3个注意事项
 

　　1、及时奖励正向反馈
 

　　营销活动用户最担心的是奖励无法兑现，所以要注意奖励的及时性。
 

　　其一是实时性的反馈，用户完成某个动作给用户短信、弹窗等进度上的提醒。
 

　　其二是及时性的奖励，有些奖励可以立即兑换，比如秒提。有些大额的奖励活动结束审核后第一时间要联系用户并兑现。
 

　　及时性的反馈和奖励，不仅在于持续性的激发用户潜能，也在强化用户对活动、平台的信任关系。
 

　　2、参与流程要足够简单
 

　　做一个裂变活动，不仅要减少用户的判断，更要减少用户的思考。傻瓜式的裂变，才最有效。
 

　　3、扩大传播面
 

　　奖励的发放总是少数的，但我们的目的就是希望靠这一定概率的奖励和已经中奖的客户来吸引其他用户参与。
 

　　所以对于奖励活动，要利用各种途径去传播，比如内部渠道app、小程序、公众号、微信群、朋友圈等。或者引导用户分享，相当于我们在利用每一个个体社交圈给我们当广告位。
 

　　这么做的目的，其一是全方面的触达用户，其二是通过案例体现真实性。
 

　　只有更多的人知道我们的产品、服务，我们才有机会做转化。
 

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