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　　今天的分享要从一首歌曲讲起，预备，唱：“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜~”，试问，现在还有人没被蜜雪冰城这首魔性上头的主题歌给洗脑的吗?
 

　　可以说，这段时间，无论你是走在街头巷尾，还是打开微博、抖音、快手、B站，都逃不开这首洗脑的主题曲了。
 

　　蜜雪冰城的这首主题曲，改编自美国民谣《哦，苏珊娜》。本身就是朗朗上口的民谣，歌词，只有一句：你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。
 

　　一经官方推出就火遍全网，在抖音收获了12亿+的播放量。同时，它的官方MV还在B站收获了1000w+的播放量，以及N个网友自发改编的版本。帮助品牌疯狂收割流量和关注度的同时，病毒式的传播方式更是在无形中占领了消费者的心智。
 

　　仅仅靠一首主题曲MV就能收获跨平台的出圈热度，这背后自然有很多值得分析的地方。在几乎所有品牌都在拼命讨好年轻人的时候，这次蜜雪冰城的主题曲出圈，似乎让我们看到了另一种走近年轻人的方式。让我们来看看为什么偏偏蜜雪冰城成功了?
 

　　一、品牌调性高度一致

　　大家说到蜜雪冰城，就会想起它低廉的价格，3块的冰激淋、4块的柠檬水，下沉市场的王者。这么多年来，蜜雪冰城从来没有回避有些“低端”的品牌形象，反而大有朝着这个方向发展的趋势。
 

　　不少人都看过蜜雪冰城会直接把“奶茶粉”等原料堆在店面门口，让不少网友感叹真不把我们当外人。和现在喜欢宣传“鲜果原榨”“杯杯手捣”，用各种高大上概念包装自己的奶茶相比，蜜雪冰城从不否认自己的材料低廉，单单凭借几块钱的价格赢得了大把用户好感。
 

　　而蜜雪冰城的用户对此接受度很高，甚至还自我调侃“它不嫌你穷，你别嫌它low”。
 

　　在这样长期发展起来的下沉品牌形象之下，蜜雪冰城推出的的动画MV和品牌主题曲也简单粗暴，符合品牌一关的调性，洗脑的旋律加上魔性的歌词，让用户都觉得果然如此，是蜜雪冰城的操作了。
 

　　二、激发了用户的自传播

　　蜜雪冰城这次突然爆红网络，离不开网友二创的贡献。这也是洗脑营销秘诀之一：让用户参与进来。
 

　　当品牌的营销玩法给了用户足够的参与空间和积极性，他们会自发地成为品牌的创作者、传播者，这样的传播效果是裂变式的，爆炸性的，无人可逃的。
 

　　蜜雪冰城在其B站官方账号上发布的魔性洗脑的宣传歌曲MV，冲上了B站的热门榜单后，就趁热打铁的上传了中英双语版和纯伴奏版，三支视频在B站累积播放量高达1000万+。
 

　　不仅如此，各大UP主还纷纷发挥自己的优势，推出了电音版、外语版、方言版、阴间版、古风版，甚至还有思聪舔狗版等多个版本的蜜雪冰城宣传曲，娱乐大众的同时也在无形中为蜜雪冰城提供了更多热度和流量。
 

　　当一个热点爆了之后，在年轻人的手里可以玩出无数的花样。就得像蜜雪冰城这样，自然地拥抱这些用户自己产生的热度，而不是觉得这样会影响品牌形象。
 

　　蜜雪冰城的官方账号几乎没有停下过去用户评论区的脚步，产生了一种“官方整活”、“官方下场”的印象，在这样的情况下热度会再度提升，更加赢得用户好感和“贴近年轻人”、“贴近用户”的品牌形象。
 

　　就在前天晚上，因为网友的二次创作，以及蜜雪冰城官方在知乎下场回答问题，又喜提了知乎、微博两个热搜。
 

　　三、让品牌IP符号具象化

　　在蜜雪冰城这支魔性洗脑的MV里，三个雪人分别代表蜜雪品牌、蜜雪员工以及蜜雪用户，共同演绎和谐有爱的关系，向大众“传递幸福分享甜蜜”的品牌理念。
 

　　这个头戴王冠、手握冰淇淋权杖、身披红色披风的雪人是蜜雪冰城在2019年打造的品牌IP形象——「雪王」。除了被这首歌魔性洗脑外，不少用户更是对了这个可爱的卡通形象印象深刻。
 

　　通过将品牌形象具象化的方式，蜜雪冰城不仅让用户形成记忆心智，而且「雪王」的形象也是蜜雪冰城品牌调性的另一种诠释，进而为品牌持续赋能。
 

　　通过这样一场起初由蜜雪冰城自己主导，而后由网友自发创作和传播的营销宣传后，蜜雪冰城在下沉市场不仅会变得更具活力，其在年轻消费者心中的品牌好感度也必将直线上升。
 

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