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　　我们在做裂变活动的时候，最希望用户做的一件事情，就是转发分享。
 

　　因为用户只要进行转发，就意味着我们的产品有了曝光，从而增加销售转化的机率。
 

　　那么你有认真的思考过，用户为什么要帮助我们进行转发呢?
 

　　今天就和大家聊聊，哪些原因会促使用户转发，而我们在设置分享裂变活动的时候又需要注意什么?

 

 

　　一、为什么要引导用户分享

　　用户进行社交裂变对于我们的好处是什么?为什么让用户帮我们分享活动呢?
 

　　1、扩大传播面
 

　　只有更多的人知道我们的产品、服务，我们才有机会做转化。
 

　　引导用户分享，相当于我们在利用每一个个体社交圈给我们当广告位。
 

　　2、强化信任
 

　　大家都很重视社交传播，因为他确实比传统的平台传播好，主要是在这两个方面：
 

　　一是相对精准，物以类聚人以群分，某种程度上来说一个用户购买什么样条件的产品，也意味着他身边有着类似的潜在客户。
 

　　其二是信任加持，相较于官方推送的广告来说，基于朋友的一对一分享，这种传播方式的信任感更强。
 

　　二、用户为什么要分享

　　从我们的角度来看，让用户帮助我们进行分享传播，好处很多。
 

　　那么用户为什么要帮我们进行分享呢?知道这些原因就能有的放矢。
 

　　1、吸引用户的利益诱导
 

　　一是用户会为了红包、佣金、权益、积分、免单、资料等福利而进行分享，比如我们常见的有拼多多拆红包、花小猪拉新现金奖励。
 

　　二是用户为了某种荣誉，比如转发赞誉自己的文章。
 

　　2、表达用户真正的心声
 

　　比如大家经常讨论996、内卷等话题，这些内容恰恰替某一类群体做了发声，这也是为什么许多心灵鸡汤文到现在经久不衰的原因，因为总有一点刚好触动了某一些人的内心。
 

　　想要运用好情感驱动，需要了解产品的目标人群会有什么样的情感诉求，以及这些情感诉求怎么样才能得到发泄或被满足，能够精准抓到用户情感需求的产品或活动，才能够驱动用户主动分享。
 

　　3、传播有用的干货内容
 

　　干货的传播要分三种情况：
 

　　其一是人，比如老板看到一些干货会分享给自己的团队。
 

　　其二是长辈，比如我们的父母亲看到一些保健知识会分享到朋友圈或者家族群
 

　　其三是和个人利益无关的，不会带来竞争关系的，多数人就会转发。比如《某某城市旅游攻略》、《减肥的十大误区》等等。
 

　　4、满足用户的炫耀心理
 

　　为什么许多人会转发一些大会的照片?因为很多人以此为傲，发在朋友圈向别人传递自己正在参加这个活动。
 

　　还有很多打卡、排行榜、PK等活动会给用户生成一张海报，因为他满足了用户的虚荣心。
 

　　有些活动，哪怕官方没有任何物质上的奖励，比如每月读书时长、游戏胜利等等，用户都会自发的分享到朋友圈。
 

　　所以综上所述，用户永远对追名逐利和变更好充满期待，只要围绕着三点去设置转发的诱因，就能激发用户。
 

　　但最重要的一个前置条件是让用户感觉到与我有关。
 

　　三、引导用户分享需要注意什么

　　为什么有些人做的分享裂变活动，有了利益、也设计了荣誉，用户却不转发分享呢?
 

　　首先门槛不能太高。虽然我们做活动要防止羊毛党，但是设置过高的门槛，反而把有效用户阻挡在外面的了。
 

　　我们可以设置多个阶梯，以此来做用户的筛选。
 

　　比如一个拉新活动允许全员参与，但可以设置邀请满50、100、300人的奖励。
 

　　另外门槛有很多种，用户付费是一种，消费是一种，拉新、转发、身份等等也是。
 

　　其次任何一个活动不是做给我们自己看和用的，而是给用户的。
 

　　所以大家在设置分享环节的时候，要多思考用户为什么要进行转发，钱多钱少、流程是否便利都会对用户的转发效率产生影响。
 

　　另外再提一点，如果因为用户的转发带来收益的话，一定要及时兑现奖励，这样用户才有持续的动力。