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　　做裂变分销模式的商家们，应该都会面临一个问题：就是如何提升分销员出单的效率和数量。这里采集多个经过实战，成功的分销案例经验，总结了以下4个玩法方案，以供大家参考。
 

　　一、开单奖
 

　　拉新不是我们最终的目的，电商平台要的是用户下单，完成整个交易过程。
 

　　1、拉新开单奖
 

　　案例：邀请一个客户得10元，其中用户注册登陆奖励1元，用户完成首单奖励3元，用户完成第二单奖励6元。
 

　　这样做，可以防止部分薅羊毛的情况，同时提升了首单和复购的消费情况。对于商家来说，培养老客户就需要有足够的机会来接触用户。
 

　　2、单品开单奖
 

　　如果商家最近有意重点打造某一个爆款，除了新人免费试用、商城首页宣传、限时特价这些手段以外。还可以针对单品制定相关的销售奖励政策。
 

　　一种是每卖一份奖励固定的金额
 

　　另一种也是阶梯式奖励，可以按照销售数量给予更高的奖励，也可以按照销售金额给予更多的佣金。
 

　　比如满1000元或3000元的时候，分销员能拿更高比例的佣金。
 

 

　　二、升级奖

　　针对分销员要有不同身份等级划分，等级越高获得的佣金比例就越高，这个常规操作这里就不多说了。而要刺激分销员升级还要有其他奖励，为了更好的鼓励分销员进行升级，则可以设置升级奖励。
 

　　1、晋升礼包奖
 

　　这种奖励机制就是分销员任何时候从下一级晋升到上一级，都可以获得一个礼包。
 

　　升级礼包一般包含：现金、优惠券包、免单名额等。
 

　　2、限时升级奖
 

　　为了激励更多的分销员能在短时间里面进行晋升，建议设置一个晋升的时间范围。
 

　　比如加入平台10天晋升有奖励，或者基于活动某个月晋升有特殊奖励。
 

　　比如针对当月加入的分销员，在当月晋升为到下一等级，直接奖励现金300元。当然分销员达成这个条件也代表着在当月爆单了。
 

　　三、达标奖

　　这个玩法其实就像对分销员设置KPI目标，当分销员业绩未达标时需要给予一定的惩罚，考核可按转化单数或成交金额计算，未达标者就要重新被培训考核，直到合格。达标者就要有相应的奖励分发。
 

　　实例：

　　当月销售额达到1500元，奖励100元

　　当月销售额达到3000元，奖励200元

　　......
 

　　可以设置一个固定的比例，也可以明确设置不同阶段的奖励金额。通过实例测试，每个月设置目标，对分销员个人业绩影响至少超过10%。

 

　　四、分销员PK排行榜

　　为了激发分销员推广的积极性，就要做PK排行榜，针对头部的分销员进行奖励。
 

　　实例：拉新奖励TOP20

　　第1-3名 奖励奖励5000元现金红包

　　第4-6名 奖励3000元现金红包

　　第7-10名 奖励1000元现金红包

　　第11-20名 奖励666元现金红包

 

　　五、需要注意的要点

　　1、及时奖励
 

　　及时性的奖励，不仅是信任的建立，更能调动用户赚钱的欲望。商家要第一时间把钱打到分销员的账户上。
 

　　2、任务合理有大奖
 

　　任务的合理性，不要设置一个谁都完成不了的任务，这是在浪费彼此的时间。且奖励一定要有诱惑力，重赏之下必有勇夫。
 

　　3、培训及时到位
 

　　做裂变分销的活动，一定及时培训、多培训、充分培训。一定要做到充分告知，才能保证活动效果的最大化。
 

　　4、时刻保持氛围
 

　　从活动开始前的宣告预热，到活动中期的大力推广，再到后期的复盘回顾。
 

　　整个过程中，作为商家一定要积极的发声。要让用户觉得不参加这个活动，很有可能错过赚钱的机会。如果你的活动上线之后，群里面没有图片、视频，没有做活动内容集合宣传，分销员也会丧失兴趣。而对于得到奖励的案例，一定要大力的宣传，要让他们沉浸在整个活动的氛围中，跟随着官方的节奏。
 

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