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开启“种草新生活”,揭秘小红书的另类突围之道!
2021-02-25 10:38:23|HiShop|阅读量:

  除开微博,抖音,这类大名鼎鼎的营销平台之外,有这么一个地方你肯定也不能忽略,那就是国内热爱种草拔草人群的最大聚集地--小红书。

  根据官方数据,小红书用户数已超过4亿,月活跃用户数也已经过亿,其中70%新增用户是90后。经过这么多年的发展,小红书如今也已经成为了助力新消费、赋能新品牌的重要阵地。

  在自媒体与网红越来越受资本青睐的同时,承载这些网红和自媒体的平台也开始红的厉害,带货是平台流量变现绕不过的关键词,在“万物皆可种草”的小红书上,如何开展有效的品牌营销呢?今天我们就来展开分析一下。

1. 小红书

  要想在小红书上进行品牌营销,那么首先,就得弄清楚小红书这个平台的定位与特色。小红书最初的定位,是一个分享生活方式的社区型APP。它成立于2013年初,原型为“小红书社区”,当时的目标人群都是年轻人,内容大多为分享出国旅行经验和美妆购物。后期增添了更多的内容方向:运动、酒店、餐厅、旅游等。2014年底,它转型为电商类APP“小红书商城”。

  仅仅几年时间,小红书就已经成为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台,可见小红书的受欢迎程度之火,种草、带货销量之大。对于品牌主来说,流量在线的小红书就是一个增加产品曝光的平台,这种接地气的笔记推广方式,也吸引到了更多品牌主的入驻。


开启“种草新生活”,揭秘小红书的另类突围之道!

 

2. 如何进行品牌营销呢?

  1)精准定位用户

  使用小红书的用户中,百分之九十的用户都为一、二线城市高消费女性,且这一部分的用户在购物时更信赖口碑传播,其中在消费升级的情况下,从用户对产品的心理变化来看消费观念的变化。用户画像最精准,最适合种草的品类有:彩妆、护肤、母婴、穿搭、线下医美等。

  2)稳抓互动这一关键点

  在如今的社会环境大背景下,社交媒体的发达程度不容置疑,所以人与人之间可以随时展开互动,小红书中的内容就是他们交流的起点,但绝不是终点。

  因为互动越好证明用户越喜欢,小红书平台就会提权重,给它排名提升。双方中的任何一方都可以引发新的“种草”话题,从“被他人渗透"到"对他人渗透",自发地掀起新一轮舆论焦点和消费热潮。

  3)内容营销是本质

  对于普通用户来讲,小红书就是一本实用的购物宝典,精准的内容获得以及便捷的购物体验增强平台的用户粘性。品牌要进行营销那么就得从内容处下手。

  要结合平台重大节点以及平台热点话题,来跟品牌结合从而获取平台的流量扶持,内容为王的时代,而在这里面最重要的就是人、物、场景的结合最为重要,推广也要考虑到产品的适用性以及合适的时间。

  4)配备有多种需求解决方案

  对于有明确购物目标的用户,小红书则像一个巨大的用户口碑库,她们可以在里面找到所有她们感兴趣的产品并且得到全方位的客观评价;

  对于内容生产者,小红书有较为完善的内容生产者奖励机制和成长体系,来给予内容生产者心理和物质双方面的激励,从而来刺激她们生产更多、更高质量的内容。

3. 结语

  作为一款以社区发家的产品,小红书的社区有独特并且难以被复制的社区氛围,深厚的UGC内容沉淀,并且覆盖到了购物、旅行、美食、影视等多个方面。由此可见,一个成功的平台背后,必然离不开对市场环境,用户心理等多方面的独特思考。

  销客多-社交裂变分销系统,建立在社交的基础之上,与小红书有着不言而喻的默契,社交营销是当下最火也是最有效的营销方式,要想扩大销售新渠道,打破固有营销局面,那销客多是你的不二选择!

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