提到海澜之家，有人会想到它那句极富有代表性的广告语：“一年逛两次海澜之家，男人的衣柜”还有人则会想到他们的代言人以及跳的魔性舞蹈。

　　直到海澜之家开始牵手国民偶像周杰伦，引发一波巨大的热度之后，这个品牌才重回人们的眼球。热度持续发酵，人们才发现，经历近20年的洗礼，海澜之家依然以4.7%的市占率连续6年位列中国男装行业第一，在男装行业龙头地位稳固。还和安踏共同成为了本土服饰品牌中仅有的两位“两百亿俱乐部”成员。

　　原来这个品牌已经这么多年了，而且一直在不停地创新与改革，努力跟上时代的步伐，今年初，海澜之家又和国民晚会成功配对，2021年1月15日，海澜之家正式宣布成为2021央视春晚独家服装合作伙伴及网络春晚独家冠名。打开微博，不少网友向海澜之家表示祝贺，同时转发了由周杰伦、林更新和武磊共同拍摄的“牛运由我开场”广告片。

　　那么，海澜之家是如何成功转型，“返老还童”的呢?

1. 精准的市场定位

　　海澜之家最初将自己定位于“男人的衣柜”、“一年逛两次海澜之家”，一开始就锁定目标客户群体，且牢牢抓住了这类群体的心理。男性与女性在购物方面的最大不同在于他们目标明确，不喜欢随便逛。如果有一家专门的品牌，提供男性的衣物，只要服装品质没有太大问题，他们会成为这家品牌的忠实客户群体。而海澜之家的将自己定位于“男人的衣柜”切合男性需求。

　　就市场细分而言，海澜之家精准的目标群体是年龄位于25~40岁之间的男性，这类职场男性对服装有一定要求。海澜之家主要市场投放在三四线城市，将自己与高档品拉开一定距离，又将自己脱离了低档行列，价格在多数目标群体能承受的范围内。

2. 年轻化的营销战略

　　如今的市场环境，多数品牌与企业都将重点放在了z世代上，这也正说明，年轻一代的消费力是不可估量的，并且，打造年轻化的营销战略也是不可忽略的。所以海澜之家大胆推动品牌焕新。品牌代言人一改以往风格，凸显品牌品质感与国民度。在设计研发上更推出不少备受消费者喜爱的单品，并与李小龙、黑猫警长、忍者龟、暴雪、大闹天宫、多啦A梦等多个IP进行联名共创。

　　海澜之家还搭上头部网综的顺风车，赞助综艺节目《奇葩说第五季》《下一站传奇》，并与腾讯、美团进行跨界合作，大刀阔斧地改造自己，力求甩掉网友眼中“土味”包袱。

3. 新零售的转型之路

　　海澜之家建立了线上线下全渠道经营体系，通过云店、社群、直播和门店，形成四大“私域抓手”，沉淀高粘性用户，精细化运营，实现顾客体验管理闭环。

　　自2018年起，海澜之家就已经入驻了美团本地生活平台，提供线上下单，一小时送达的O2O服务。2020年春节因为突如其来的疫情，无数人无法好好过年。2021年春节将近，又一次有许多人因响应号召“原地过年”而不能回家。但在春节期间，只要门店正常营业，骑手配送业务不受疫情影响，消费者可通过线上平台选中家人所在城市门店，为亲人送上新衣新祝福。

4. 结语

　　作为国货代表，海澜之家出现在央视春晚上，既是品牌合作历史上的一次进阶，也是新消费从纯互联网时代进入大融合时代的象征。海澜之家的营销主要是针对核心用户出发，抓住这类群体的心理，提供精准宣传和服务。

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