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如何依托差异化价值?从万千品牌中脱颖而出呢?
2021-01-13|HiShop|阅读量:

  “你有什么特别之处?为什么已经有了他们,还需要你?”这恐怕是所有新兴消费品牌不得不回答的一个问题。

  品牌一旦没有自己的差异化价值,消费者就难以产生品牌忠诚度,自己的市场份额就会很容易被其他品牌夺走,成为众多类似品牌中普通的一个。毕竟,在人类商业文明发展了几千年之际,日常生活中已经没有什么需求是不能被满足的了。

  我们可以看到那些能够在短时间内快速成长起来的新兴品牌,往往对其自身差异化的市场定位有着极其准确的把控。所以,面对同质化越来越严重的当今市场,只有通过采取差异化的策略找准自己的细分定位,并精准洞察消费者的心智认知和接受,才能立足于市场。

  那么,企业应该如何打造自己的差异化价值呢?

1. 分析市场,精准定位

  分析市场,精准定位是打造企业差异化价值的基础工作。先明确在行业内的竞争对手都是谁?是行业龙头还是同城竞品。他们的宣传卖点是什么?优势又有哪些?这些都是必须要了解的点。我们在做定位之前,第一步工作就是分析竞品,研究他们的价值点在哪里。通过分析他们的价值点,就有可能发现一些有市场需求的价值。再根据竞品的市场定位细分市场,寻找对自我比较有利的定位与渠道将自己与竞品区别开来。

  这一工作的目的主要是要在对比中找到企业的竞争优势,再在对比中摒弃企业发展错误的思路。
 

如何依托差异化价值?从万千品牌中脱颖而出呢?
 

2. 分析行业,预估前景

  分析行业,预估前景也是必不可少的一个步骤。行业的属性如何?是技术型还是资源型?行业现状如何?是朝阳行业还是夕阳行业,市场空间大不大?饱不饱和,行业分布如何?是垄断、分散还是集中,政策导向与行业趋势有哪些规范?

  分析行业发展历史,探究出未来趋势是企业打造差异化定位一个非常重要的过程。分析所在行业发展历史,总结出本质规律,从规律中探究出未来行业的可能走向和趋势,那么顺应这个趋势的价值,就是自己要的差异化价值。

3. 精准洞察消费者需求与心理

  我们平时生活中看人是某一个人,但是针对消费者要把某类人看做成一个人,精准的洞察消费内心的真正需求。通过分析消费者是谁以及他们的身份,再摸索出他们的痛点,从而能够打造出真正符合消费者内心需求的产品。

  关于产品有一个核心理念,就是产品或者品牌的本质就是满足消费者的需求。而消费者的需求,随着时间和条件的变化,是会产生变化的,对某种产品会产生新的需求。及时对消费者的需求进行分析,把握这种新需求,然后以这种需求为自己的差异化价值。

4. 结语

  一个品牌如果失去的差异性、独特性,就失去了它本身的活力和魅力。与其试图做一个大而美的品牌,不如做一个单点极致的品牌。

  因此,对于新品牌来说,通过重新定义你的产品,让消费者可以放到另一个“心理账户”中,或者提供独特的产品和价值主张,来找准自己的定位,占领用户心智和认知,是打造品牌“差异化”值得参考的方式。

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