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3年15亿,美妆品牌花西子的“开挂”路程
2021-01-13|HiShop|阅读量:

  从创立之初,就不断挖掘中国文化中的美学元素,致力于做出适合中国人的彩妆的品牌——花西子,在短短几年名声大起。

  作为一个主打“东方美学”的彩妆品牌,花西子一直在探索民族文化与商业的融合,借产品让历史深处的非遗文化走进大众视野。

  传统化妆品的精髓在于以天然花卉草本酿制,这点,花西子与老牌国货如出一辙。二者的不同之处,在于花西子融合了现代彩妆科技,用三年就走过了老牌们近百年的路。

  在近乎“闪电式”的增长背后,花西子究竟做了什么?
 

3年15亿,美妆品牌花西子的“开挂”路程


 

一、遇上数字化时代


  过去的彩妆往往都是通过线下实体店经销商销售彩妆,品宣也是通过电视、双微等平台,相应速度较慢。

  如今,伴随国民对国货品牌的信心上升、90后步入消费主流、抖音小红书等视觉化平台爆发式流量增长,加速了彩妆启蒙,也让国货美妆品牌赶上了最好的数字化时代。

  无论是精准营销、公域引流、私域运营、品牌宣传、IP打造、直播等等,数字化都是基础,也是撬动内容、产品和流量的关键。
 

二、自带社交属性


  除了产品,花西子从官网到天猫店铺,所有的设计都展示了一种东方古典的美,通过图片和产品美学内容上的展示,花西子不断的强化着自身的美学标签。

  花西子品牌主色采用了粉、黛两种中国传统建筑和妆容中经常出现的颜色,而且粉黛在传统文化中指代化妆品,“粉墙黛瓦”取自江南建筑的独特风格,粉黛视觉很好地兼顾了东方古典与时尚雅致。

  除了在包装色彩上的巧思,花西子对于自身产品的外观,有着一些列惊人的操作,它将传统的浮雕、微雕、苗银锻造等多种精妙技艺应用在彩妆产品上。

  对于偏好颜值的年轻人来说,花西子的产品无疑赚足了她们的眼球,也值得她们为了这些高颜值的产品投入金钱,对于现在的年轻人来说,颜值是自带强社交属性的。
 

三、与用户趣味性互动


  花西子是一个非常注重用户,努力在提高用户参与感的品牌。骨子里的「东方式浪漫」,决定了花西子每年七夕都会推出「七夕画眉」活动。

  这个活动灵感情起源于一个古老浪漫的典故「张敞画眉」,张敞是汉朝的大才子,和他的太太感情很好,他每天要替他的太太画眉之后再去工作。

  花西子认为现代人的生活缺少着那种朴素而又温暖含蓄的浪漫,爱不一定要轰轰烈烈惊天动地,而是应如细水长流,润物无声。

  「为她画眉」这种朴实但有仪式感的东方式浪漫,是最击中女子内心的。通过这种有趣味性的活动跟用户互动,调动用户创造相关产品内容的积极性,为产品增加了热度,也拉近与消费者的距离。
 

四、结语


  今天我们再来看花西子的组织架构,就可以发现它依然秉持着精细化运营的传统思路。不仅从人员数量上,更从工作维度上架构起了超配式组织进行精细化运营,这在当时是比较少见的。

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