大浪潮下的分销系统网站该如何经营(上)

　　电商飞速发展带动了分销行业的崛起，对于传统行业来说，这既是机会也是冲击。根据最好的分销系统对市场的调查，已经有50%的传统企业开始了网上分销，只是相对线上企业，他们缺乏技术和技巧，在初创期如何经营分销系统网站，针对这点今天重点来聊聊。

　　一、 选择好行业，对于初创b2b行业网站是永远不变的重要话题

　　首先，建议大家不要选择有强大对手的小行业，这样的行业，在现在的形式下，往往第一能吃肉，第二就只能喝汤，甚至汤都很少，第三只能喝西北风了。有人说我想打败第一，那可能性非常渺茫，也没有必要，付出大量资金不划算，如果你有许多钱，还不如干点别的，或者干脆把第一给收购了，不过还要看别人卖不卖。

　　其次，建议选择大行业的某个需求或细分行业，而不要选择整个大行业，大行业网站一般都是做了10年左右的，比如五金、纺织、服装、机械、化工、电子、建材、能源等，每个行业都有1家或几家收入在1000万左右的行业网站，作为初始进入者，门槛比较高。当然如果有准备好500万-1000万，那也可以进入，毕竟这样的行业，想象空间比较大，团队得力，和对手分一点蛋糕还是没有问题的。

　　最后，对于资金不足或较少的人，建议大家选择新的行业，大致标准为：未来3-5会得到一定的发展，现在全国已经有1万家左右的企业，这样的行业，需要大家去寻找，如果大家有心，会发现一些这样的空白市场。有时会让我们觉得在一个非常不起眼的领域，居然有一个b2b行业网站年销售额几百万。

　　行业选择没有绝对的标准，要根据自己的实际情况来选择，但是千万不要以为自己非常了解这个行业，我就能做一个b2b行业网站，这样的思维放在5年或10年前，还可以，现在早已不行了。带着这样的想法做一个网络分销系统网站，是非常危险的。

　　二、建立最基本的运营团队，准备最基本的资金，是成功的最重要的保证

　　资金投入数量，对于各个行业，各种创业者是不一样的，但是最基本的资金投入必须要保证，细分行业起码要40万，大行业起码要有100万以上，即使开始时没有这么多，20万以上必须要准备，在经营过程中，也必须要去找资金，要有一定的把握可以找到资金，否则会死得很难看。其实这个资金量要求相对于很多的创业领域，已经很少了。

　　团队组建中，仍然逃不掉二八定律，20%的员工是网站是否成功的关键，创业者、投资者要找出团队中的20%。你是否能成功，80%取决于20%的员工。20%的员工包括哪些人呢?首先是懂行业的专家，可能就是创业者自己，其次就是精通b2b行业网站各个方面的网站策划。无论是程序、设计、编辑、销售，实际都是围绕这2个人定的大方向在执行。同时，作为工资成本来说，这2个人可能就会占总工资的80%(假设创始人也领工资)。

　　这也是一个最常讲的话题，经常有许多人来问。大家跟我讲：“团队完善我们都知道，人多好办事嘛，但是我资金有限，我不想招太多人，我才刚开始，对于我这样的情况，我该怎么建立团队呢?”我认为，团队起码包括：a、产品团队：3人，产品策划及测试1人，程序1人，美工1人，是最基本的，如果你自己懂技术和产品策划，自己可以做技术，甚至美工和程序都包了，也没有问题，但是这样的创业者太少了，而且时间不够用。b、编辑团队：开始起码2人，后期根据实际需求增加。c、销售团队：最低要等网站流量达到1000ip以上才开始配置，但是必须要有，主要是做电话销售工作。其他一套电子商务软件，提高管理效率，低成本运营，如分销系统。

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