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B2B商城分销系统精准营销5步曲

2013-10-29|HiShop|阅读量:
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导读:对B2B商城 分销系统 而言,最重要的营销策略之一是对网络市场有一个精准的定位,有的放矢,不仅实现了个性化的传播,还极大的降低了营销成本。既然精准营销如此重要,那么我们该如何来实现呢?以下是小编总结的B2B商城 分销系统 精准营销5部曲: 第一步:目标...

  对B2B商城分销系统而言,最重要的营销策略之一是对网络市场有一个精准的定位,有的放矢,不仅实现了个性化的传播,还极大的降低了营销成本。既然精准营销如此重要,那么我们该如何来实现呢?以下是小编总结的B2B商城分销系统精准营销5部曲:

  第一步:目标客户的寻找

  如何找到我们的目标客户?首先就是需要我们对目标客户特点进行整理分析,例如:按年龄划分、按收入划分、按用户喜好划分、按消费习惯划分、按地区划分、按需求划分等等。其次,对于细分的用户进行分类,哪一些是我们的目标用户,并寻找目标用户、潜在用户经常出没的地方,例如:搜索引擎、企业网站、门户网站、SNS社区、线下贸易批发市场等等,精细化列举出目标客户所在地,才能对症下药、针对目标客户采取有效的推广方法。

  第二步:让目标客户了解你

  B2B商城和其他类型网站不同,行业规模较小、性质特殊、无法覆盖业内大部分用户,所以网站访问量少。我们就必须想方设法提高网站流量用户,再精准进行营销,使roi(投资回报率)尽量提高。例如:确定推广方法前期进行成本核算,达到所需目标需要多少投资,而最终会获得多大回报,最后再决定采取哪些推广方法。

  除此之外,留住用户除了推广方法到位以外,还需要对自身网站进行包装、优化,因为网站是企业门面、是第一品牌形象。否则,再精准的流量也会因为网站的粗糙、鄙陋而离去。

  第三步:让目标客户认可你

  前文已经说到让用户了解你,下面的功课便是使其访问你、成为忠实用户。无论是什么推广方法获取的用户,搜索引擎竞价、广告位、友情链接等等,最终的目的都是使其成为精准用户、忠实用户,都要尽量提高转化率。因为就算流量可观,但是转化率太低也会前功尽弃,之前的所有工作便是白费力。

  要提升网站转化率、使用户成为忠实用户,就需要做好这些工作:网站策划、设计(符合用户浏览习惯及需求),功能易用(满足用户使用需求、操作简便),填充丰富内容(信息丰富多彩,解决用户问题)。只有真正使用户喜欢,并能够切实解决其问题、满足其需求,那么用户忠诚度才能提升,转化率才会提高,所有的推广工作才有意义。

  第四步:让更多目标客户成为真正的客户

  B2B商城的赢利模式主要为付费模式,如何让更多的免费客户成为付费客户便是我们的终极目标。这与网站模式、产品是否优秀有很大关联,当然也与推广有很大关系最为常见的B2B行业网站的推广方式为两类:站外推广和站内推广,站外推广的目的是让更多用户了解网站;站内推广的目的是为更多访问网站的用户更多方便,提供更多渠道和实际信息:新功能、新模式、新服务、收费服务等优势。

  其次还要注意推广类型划分,某些推广是通过信息吸引用户来学知识,某些推广是为增加网站的买家数量,某些推广主要是为增加网站收费客户……而我们最为重要的便是付费推广用户,切记。

  第五步:树立品牌形象

  品牌是一个企业发展的基石,品牌代表客户对你的认同。B2B分销系统也是一个网站,也需要做一个品牌,因为用户都相信品牌的力量。这也是每个做商城网站的最终目标,建立自己的品牌,赢得属于自己的商城高峰。

  从目标客户的寻找,到让目标客户了解、认可,到目标客户转化为真正的客户,再到形成品牌形象,这5步完整的呈现了B2B商城分销系统精准营销的过程,从有到无,从推出到拉回来,逐步实现客户有效积累的过程。

文章来源:https://www.hishop.com.cn

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