如何挖掘网络分销系统渠道?

　　网络分销市场的火爆，还是源自于市场的需求、用户的需求。对于传统的商家转战线上平台，在品牌拓展中很重要的一个过程就是招募和管理分销商。对品牌商而言，如果管理得当，可以利用分销商轻松开拓疆地，对分销商而言，这亦是一个权衡的过程。如何挖掘网络分销系统渠道，实现双赢?

　　步骤一：用分销开拓市场

　　在分销日益盛行的当下，越来越多的品牌商尝到了分销系统的甜头，也开始布局全网分销系统的战略。对比传统渠道，发展网上商城分销系统的成本和时间相对较小，商家也可通过线上渠道清楚地了解商品数据和销售情况，可控性更强。

　　步骤二：挖掘：利益共享，招同盟

　　商家必须明白，分销是渠道的布局，不是与品牌商自己的竞争，而是一起去外面争夺别人的市场，卡流量、抢用户。在开拓分销商之前，利益分配中的定价制，要先放在前头。

　　定价定生死：别问我定多少分销商愿意卖，当然是越多越好了，算好你愿意承担的、最低能赚多少，都给分销商。有两方面要注意：①不是一次性给足，要留足为他们服务和返点、激励等的空间;②如果商家只赚该赚的，就把竞争门槛提高。电子商务就是要革暴利的命，把一层一层的利润盘剥剔除，这样占据渠道，别人才很难以价格为利器直逼你要害。

　　步骤三：管理：灵活拉分销

　　在保证利益共享的前提下，对于分销商的管理和企业一样，需要进行内外结合，并要灵活使招，拉出好分销商。据产品的特点和品牌所需要的指标来划分等级，设置好折扣比例，比如顶级会员、钻石会员、黄金会员、白金会员。对于品牌商而言，就要向分销商提供超级VIP所具有的服务，明白分销商的顾客的问题就是品牌商的问题，把服务做到位，让分销商满意。

　　步骤四：鼓励：物质、政策一个不能少

　　分销商的培养和企业员工的培养有很大的异同点。相同的地点是对于商家而言，最终的目的都是通过各个方位的配合完成品牌提升和销量，而不同点在于，对于品牌商而言，分销商是一个更相辅相成的合作关系，其利益出发点更明确，也更直接。品牌商在鼓励分销商发展时，就需要把利润点和流量的政策支持都提前列出来，明晰化。

　　设置特供款：分销需要非常灵活的供应链来支撑，如果出现断货和质量问题，品牌方全面承担责任。同时也设定一定的“以货易货”比例，降低分销商的风险，让品牌商有足够的时间来清理它，降低库存。

　　拣出利润款、活动款：对没有自主产品运营能力和特供款的分销商，直营店铺会定期的挑选、推广出利润款来供大家销售，一般是利润高的产品，当然也是不能参加任何打折、促销活动;活动款则是根据市场数据挑选之后的微创新爆款，根据分销商上架比例和销量来分配，让一些小活动给分销商带来流量和利润刺激;类似于聚划算这样的大活动，我们会给予价格和资金方面的足够支持，简而言之，他们上活动就跟我们上活动是一样的，整合出一套网络分销解决方案。

　　联合营销：利用品牌方有的资源，做外网引流和联合营销，特别是到产品线有区别的时候，可以相互引流。同时会在产品包装和CRM系统方面做好品牌顾客的维护，为分销商带去更多的二次购买。

　　到量包邮：这是对于网络分销系统短时期内促销是最有效的补贴方式，单日销售额突破。

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