网络分销系统商家从哪些渠道拓展分销商?

　　越来越多传统企业加入线上分销的行业，在渠道为王的时代，不断拓展渠道拓宽市场。分销系统的商家得明白，从哪些渠道去招募分销商，进而让更多人帮你卖货。同时通过一套分销系统来进行分销商的前期招募以及后期的管理。那么我们就来讲讲，哪些渠道是分销企业可以去拓展的。

　　在当前互联网流量如金的时代，流量入口的资源争夺战只会越来越激烈，单个网店的销售额就像线下单店的销售额一样，经常会有瓶径。利用网络分销，商家可以建立起“快速低成本”销售商品的网络渠道，从而快速扩大商品销售量、提高商品周转率、降低商品单位销售成本。

　　之前接触过很多传统企业老板，对网络分销这个名词很陌生，分销分销，就是类似于线下加盟、代卖、寄售等非自营方式的商品销售方式，也可以说是走渠道模式。只是网络分销的渠道是网络单元载体，如淘宝C店、B店、拍拍店、QQ商城、独立B2C、社区、论坛等等，通过分销系统实现一体化管理。

　　网络分销并不神秘，它的基本原理与线下分销是相同的。

　　网络分销应拓展哪些渠道客户?

　　这里说的拓展是指渠道客户拓展，类似于线下传统业务的招商加盟。拓展客户要根据拥有的产品线去制订对策，不同的产品线目标客户不一样，不是什么客户都适合的。也就是说在招募分销商前，我们必须为自己定位好，再去找适合自己目标定位的分销商。

　　这里的拓展需客户要分分类，主要包括以下几类：

　　1、淘宝C店客户、拍拍客户：这类客户难度不是很大，只要人肉战术就能解决，但大卖家还是需要花点心思、技巧和人脉的，不然人家根本不会理会。目前市面上已经有分销系统实现了通过类目、商家信息进行快速搜索导航，帮助商家迅速找到分销商，如Hishop的易分销。

　　2、淘宝B店客户、QQ商城客户：稳定性最高，绑的最牢，但拓展难度大，人肉战术基本不管用，因为有决策权的人基本不在第一线。

　　3、独立B2C平台：这点大家很清楚，京东、当当为代表的综合性平台，但要入驻得有关系，如果一般的品牌更是如此，光打招商电话基本不管用，就算进驻了，没有流量资源也卖不动，还有帐期，退换比例等等，条件比较多。如果不是热门品牌或商品，一般不建议入驻，免得又压库存又压资金。

　　4、实体批发客户：这个群体可遇不可求，稳定性类似于淘宝C店客户、拍拍客户群，所以还是要以量取胜。只要产品好，持之以恒，还是可以的。

　　网络分销对渠道客户的管理最重要的工作就是沟通，如果客户的申请不能及时审核、反馈的问题不能及时解决、渠道客户找不到人等等这些问题，都会极大伤害客户的感情，后果之严重很明了的，所以，管理技巧要遵循以下几点：

　　1、沟通态度上不能一味的曲从于渠道客户，也不能完全凌驾于渠道客户之上。该软的时候就得软，该硬的时候就得硬。

　　2、制订分销规范标准，设立巡查制度，对于违规的客户及时快速处理并公示，并应建立举报奖励措施。

　　3、对于大客户，得由主管级负责沟通，否则容易出乱子。

　　4、定期反馈渠道客户的问题或建议，没有问题或建议是不正常的，那表明运营团队有问题了，要整顿了。

　　总结：根据最好的分销系统的市场调查，85%的的淘宝商家没有自己的货源，从这点来看，分销有着巨大的市场。对分销企业而言，最重要的两个环节即：招商和管理，相比传统的方式，线上有着它特有的不同点，如何实现轻松管理，从企业长远发展来看，建议还是的有分销管理系统。

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