有效的策划商城分销系统促销

　　说到促销活动，一打开商城分销系统页面，铺天盖地的映入眼帘，而消费者对这些已经基本上提不起兴趣，没有创意就没有关注点。因此商场分销系统在策划促销活动时，首先应当在吸引消费者关注上下足功夫。从定位到内容的规划，再从推广过程到促销服务，这一系列活动都必须形成自己的战略。

　　一、促销活动的定位是重中之重

　　定位，得根据不同的时间节点或者各类热点事件来作为考虑。定位是指的对主推的商品、目标客户群、营销策略、合作渠道的确定，一句话概括为：计划在什么时间段通过不仅包含本网的渠道向哪些人群主推哪款(些)商品。在这里“定位”的含义里又多了一项“计划”：那是因为除考虑档期的同行竞争外，持续或具备延展性的销活动才会更具备吸引力。

　　二、活动内容策划需要与众不同创新

　　活动类型五花八门，但是如何让活动新颖受关注，这得考虑到一些活动小策略。在这里值得一提的是网站会员积分、返券的灵活运用会让各类型的促销活动出彩不少，而“混搭”的活动档期更能吸引消费者。需要注意的是无论何种形式的活动都需要认真计算成本控制，如果即不能吸引来客流(访问的潜在消费者)又亏本销售远达不到毛利标准，那就得重新考虑活动内容了。而B2C区别于传统零售业又在于其促销活动的多样化、可控性和易操作度上：灵活的积分体系、多样化的会员升级套路、甚至于对无效订单可统计的后台报表系统。

　　以下是常见网上购物分销平台的活动类型：l、加价购：消费者在购买特定的眼镜商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品;这里适用于如买男装加价购买衬衫或同款等;2、买赠：消费者购买指定商品即赠送活动规则设定的超值物品;如买手机送精美手机套等;3、满减：消费者购买商品总金额超过活动设置限度时，则按活动规则减免相应购物金额;如满100元减10元以此类推等;4、折上折：特定商品除原有折扣外，还享受更低的打折幅度;如买钻戒市场价2万元，会员折扣价1.5万元，活动折上折1万元等;5、满赠：消费者购买商品总额超过活动设置限度时，则按活动规则赠送超值商品;如满3000元送价值500元珍珠项链等;6、积分抵现和多倍积分：消费者购买某定款眼镜商品或购买金额超过规则预计时则以规则之规定获取相应积分或以相应积分兑换等值商品。

　　三、选择有效推广进行精准合作

　　电子商务分销管理系统企业使用网络渠道为主体的B2C，少不了与其他网站的合作，除口碑、资源互换获取广告位、CPS的投入外，强烈建议在选择投放广告的网站时慎重考虑以下几点：

　　1.对方受众人群是否符合产品市场人群定位;2.尽量要求提供将换成有效点击并产生消费行为的比例作为分析并出且相应报告;3.广告费用的支付方式(笔者认为靠银子砸出来的B2C销售业绩不会使这个行业走的更远)。

　　四、做好促销活动的客服工作

　　不要以为策划了多很棒的活动内容也选择了主流网媒投放广告就完事了，企业开展的促销活动实施的成败与否跟一线客服的工作息息相关。各种IM、网页留言插件等即时交流工具是目前B2C最为普遍的客户服务渠道。一方面这些岗位工作人员需要熟悉档期内活动的内容、赠品属性、可控制的促销价格幅度、促销品的退换货策略等，同时也不能忽视作为“辅助销售”的重要性——将“无效坏单”转变成“有效订单”那也是他的基本工作之一。所以在回归到定位和内容策划的时候，有必要安排这些“直接面向消费者”的B2C运营人员介入讨论，而客服工作反馈的系列报表也为促销活动的数据分析提供最有力的基础。

　　这是在商城分销系统促销时，必须要主要的几个事项。从前期的策划到后期的执行规划，每一项都非常重要，成败与否关系到细节。

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