01服装店管理经常遇到的问题盘点~

服装店行业是目前的热门行业，也是竞争最激烈的行业之一，对于经营服装店，经常存在的一些管理痛点如何解决，这里小编就这些问题及解决办法进行盘点!

　　一、畅滞销款分析

　　畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。畅销款即在一定时间内销量较大的款式，而滞销款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞销程度主要跟各款式的可支配库存数(即原订货加上可以补上的货品数量的总和)有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅销款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。在畅滞销款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季;从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。

　　举措

　　畅滞销款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握，多次的畅滞销款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助;畅滞销款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行

02服装店管理员工方法与技巧提高店铺整体销售力

对于一个服装店的管理人员，不仅包括服装店的营业数据，商品库存数据以及顾客消费情况的管理工作，还应该包括对服装店员工的管理，针对服装店员工管理，服装店老板应该怎么做呢?有何技巧?

　　服装店管理员工方法：

　　服装店管理员工方法，最重要的就是通过员工个人的销售能力分析，从而掌握每个员工的工作能力和心态，以此激励员工销售业绩的提升。具体体现在：

　　1、个人销售业绩分析，挖掘更强销售力

　　不论在计算提成的时候是按个人业绩还是按平均业绩的，都要对每位员工的销售业绩进行统计。个人销售业绩分析包含两个方面，一个是每月个人销售业绩，另一个是分时间段个人销售业绩。

　　每月个人销售业绩主要有两个因素构成，一个是个人的销售能力和工作积极性，第二个是个人"抢生意"的能力。通过每月的个人销售业绩分析，不仅可以看出个人的销售水平和工作积极性，还可以判断出团队协作意识、团结意识和店长的团队协调和管理水平。分时间段的个人销售业绩一般是由店长及时性进行统计和比较的，如

03服装店管理如何提升成交率

一些经营服装店的老板，经常会遇到这样的问题，花时间花精力招来的顾客进店走马观花看完就走了，并没有购买衣服的意向，那么对于服装店老板如何提升服装店铺的成交率呢?

　　一、陪衬对比法

　　人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才知晓的。所以对主推的服装要对比着卖，顾客在挑选甩卖的物品时，在旁边摆放上质好价高的产品，让顾客自己去对比选择。例如，卖真丝衣服，就在旁边摆放假真丝的面料，并且告诉客户怎样辨别，那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些，顾客还是愿意买的。

　　二、注重店铺的服装摆放及宣传

　　店铺选址如果不在繁华的街面上，路过的人群是没有采购服装的需求的，这时，店铺的产品摆放就很重要了。门口可以挂上夸张的独特的搭配，目的

04服装店零售管理软件实现信息数据一体化

管理一家服装零售店对于服装门店日常的信息管理是非常繁杂的任务，涉及包括顾客信息管理，财务信息管理，商品信息管理等多个方面，那么如何实现服装店信息数据一体化，一款实用的零售管理软件非常重要。

服装店零售管理软件信息化管理

　　现在零售业里面大部分都在用POS系统，这个系统的各种数据就是各种运营的相关资信，更可以作为店铺运营管理计划、改善、对策等方面的参考信息。

　　店长应定时从POS输出这些表单，这些表单包括营业日报表、商品销售排行表、促销效果表、顾客意见表、顾客档案表、费用明细表、盘点表、损益表等等。

　　如果你的门店没有上POS系统，也可以进行一些信息收集。可以把每天的销售额，客流，客单价登记下来或描在一张表上面，如果把这一周的这个类报表统一分析一下，就会发现很多东西。

　　有心的店长把上一年的这些数据放在一起，就更加清楚地知道这些数据的变化，为什么变化了?变化的原因在哪里?都可以有针对性的找出来，然后提出改善方案。这对店长来说是很重要管理工作。

05服装店管理方法和经营大忌

服装店店长管理一家服装店，每天都需要处理很多事情，比如从开门起，巡场，安排工作，接受总部指令等等，那么服装店店长应该怎么管理店铺，可以既完成销售业绩又能提升管理效率呢?

　　简单的说，服装店店长只要懂得采80/20法则，你就能够管理好店铺并能够使得卖场维持正常运作并保持一定的服务水准。80%的工作可以通过流程化表单化管理，另外20%管理的重点在哪里，就是人、财、物、信息。

　　一、人的管理

　　我们从店铺面对的人来看，主要是顾客、店员和供应商人员这三类人，那么管理无外乎是这三类人的管理。

　　1、顾客管理。

　　顾客就是上帝，这个是很多年的说法，但是实际很多企业做不到。为什么?原因很多。你想一下，一个店铺如果没有来客能