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服装店管理如何提升成交率

2019-09-11| 未知| 阅读量:
导读:一些经营服装店的老板,经常会遇到这样的问题,花时间花精力招来的顾客进店走马观花看完就走了,并没有购买衣服的意向,那么对于服装店老板如何提升服装店铺的成交率呢? ...

一些经营服装店的老板,经常会遇到这样的问题,花时间花精力招来的顾客进店走马观花看完就走了,并没有购买衣服的意向,那么对于服装店老板如何提升服装店铺的成交率呢?

服装店管理如何提升成交率

  一、陪衬对比法

  人无论对价格还是美的心理感觉,都是在比较后才知晓的。所以对主推的服装要对比着卖,顾客在挑选甩卖的物品时,在旁边摆放上质好价高的产品,让顾客自己去对比选择。例如,卖真丝衣服,就在旁边摆放假真丝的面料,并且告诉客户怎样辨别,那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些,顾客还是愿意买的。

  二、注重店铺的服装摆放及宣传

  店铺选址如果不在繁华的街面上,路过的人群是没有采购服装的需求的,这时,店铺的产品摆放就很重要了。门口可以挂上夸张的独特的搭配,目的是吸引人来看。品牌断码,商场专卖撤柜等之类的标幅都可以醒目的挂出。总之,只要能把顾客吸引到店内的方法,都可以尝试。

  三、培养服装知识及搭配常识

  服装店主应该懂得一些服装知识及搭配常识,见到顾客热情的告诉他他们怎么辨别服装的做工、面料、染色、辅料,好衣服和差衣服的区别,如何搭配等。顾客对服装了解的越多,越愿意购买你的服装。

  商家可以通过微信平台向顾客推送一定的服装搭配常识,或者最新上市服装推送,让顾客及时了解到店铺的服装上市和促销动态,从而吸引顾客到店进行成交购买。

  四、笼络人群中的领导者

  大批的低价甩货可以带来人气,中国人爱跟风,大部分人拿不定主意,一群人中总有一两个自然的领导者,她们的言语特别有影响力,所以要多刺激她们讲话,一旦她们热情,品评论这个是真品牌,那个价格合理,会让周围的人更快的做出购买的决定。对这样的顾客要不见山不见水的笼络,她们可以帮你带来很多顾客,也会帮你无形中“卖”出很多。

  五、提高顾客与店铺之间的互动

  加强顾客互动是非常有效的措施,通过增强店铺的互动感让顾客享受到良好的购物体验,可以通过搭建线上商城进行与线下店铺的同步,也可做一些线下的营销活动,或者通过线上进行线下的引流,从而提升顾客的用户体验

  六、“老带新”原则

  通过老顾客带熟人朋友进店购买服装,会更有信任感,那么如何诱导老顾客来购买服装呢?

  友数零售管理软件是这么做的,商家将会员拉进群中,会员一般都是对商场忠诚度比较高的,一般会乐意帮你在群中宣传,比如:你对会员设置新品尝鲜价,在会员收到货后,你以返现或小礼品的方式鼓励会员在群内分享好评,刺激其他用户购买。

  除了使用小礼品的方式刺激老顾客进行分享商品之外,友数零售管理软件还具备多种营销工具,比如拼团,优惠券等等活动,来刺激老会员参与,快速实现用户裂变。

  总之,服装店管理提高成交率,关键就是学会如何维护自己的顾客,通过加强互动感,稳定老顾客来实现成交率的提高,友数零售管理软件,通过线上网店与线下实体店的同步运营,实现线下线下O2O同步运营,从而实现销售额翻倍。

文章来源:https://www.hishop.com.cn/xls/show_74201.html

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