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服装店管理员工方法与技巧提高店铺整体销售力

2019-09-12| 未知| 阅读量:
导读:对于一个服装店的管理人员,不仅包括服装店的营业数据,商品库存数据以及顾客消费情况的管理工作,还应该包括对服装店员工的管理,针对服装店员工管理,服装店老板应该怎么做...

对于一个服装店的管理人员,不仅包括服装店的营业数据,商品库存数据以及顾客消费情况的管理工作,还应该包括对服装店员工的管理,针对服装店员工管理,服装店老板应该怎么做呢?有何技巧?

  服装店管理员工方法:

  服装店管理员工方法,最重要的就是通过员工个人的销售能力分析,从而掌握每个员工的工作能力和心态,以此激励员工销售业绩的提升。具体体现在:

  1、个人销售业绩分析,挖掘更强销售力

  不论在计算提成的时候是按个人业绩还是按平均业绩的,都要对每位员工的销售业绩进行统计。个人销售业绩分析包含两个方面,一个是每月个人销售业绩,另一个是分时间段个人销售业绩。

  每月个人销售业绩主要有两个因素构成,一个是个人的销售能力和工作积极性,第二个是个人"抢生意"的能力。通过每月的个人销售业绩分析,不仅可以看出个人的销售水平和工作积极性,还可以判断出团队协作意识、团结意识和店长的团队协调和管理水平。分时间段的个人销售业绩一般是由店长及时性进行统计和比较的,如某些员工在一段时间内销售业绩出现异常,则可能是该员工的心态存在问题,比方说是否家中有事、失恋、对公司管理或上月工资不满、与同事发生矛盾等。店长应即时去了解并帮助其解决,以改变其心态,从而提高该员工的个人销售业绩。

服装店管理员工方法与技巧提高店铺整体销售力

  友数零售管理软件通过多个时间节点进行报表统计,让商家清楚的了解到、我们每个阶段的消费状况、以及盈利状况。从而分析出公司店铺业绩的淡旺季,做出针对性措施。

  另外友数专为零售门店涉及的导购业绩top,对任意时期,导购业绩,导购奖金佣金情况进行统计分析,快速发掘销售能力强的导购,优化自己的导购团队提升整体销售能力,从而提升服装店员工的工作热情。

  2、客单价修改记录一目了然

  客单价即平均单票销售额,是个人销售业绩和店铺整体销售业绩最重要的影响因素之一。一般而言,提高单票的销售件数也就是提高客单价比提高销售票数要容易的多,而客单价的研究却往往被人们所忽视。员工个人的客单价销售水平主要随着陈列、服装搭配技术和附加推销技术等因素所影响。

服装店管理员工方法与技巧提高店铺整体销售力

  所以客单价的数据分析和单票销售多件的搭配特点可以判断出员工个人的附加推销能力以及其服装搭配习惯,乃至于可以分析出陈列水平以及订货的货品组合能力、色彩组合能力。

  对于因导购个人能力而产生的客单价过低,可以通过一定时期的针对性奖励措施来解决,如单票销售满多少金额或达几件给予单票现金奖励,这对于店铺的整体销售业绩提升是有较大的意义。

  这里,友数零售管理软件可设置不同权限组,对客单价的每一次修改记录都可以查看得到,出现问题可以责任到人,避免因为一些员工为了提高业绩,反复修改促销单价的情况。

  综上所述,友数零售管理软件移动化管理,电脑+手机,门店管理随时随地了解员工销售情况和商品销售额,让销售端、库存量、储备资源的高度集成与共享。

文章来源:https://www.hishop.com.cn/xls/show_74237.html

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