网上购物系统-如何运用店内促销提高流量

　　很多卖家都在抱怨参加大型平台的活动如果不长期的投入，店铺就没有持续的流量。其实，网上购物系统只要你店内的促销做得好，也能够延续你店铺的流量，至少可以延缓流量下降的幅度。

　　根据调研我们不难发现，其实买家最乐意接受的优惠方式：包邮是最受欢迎的方式，其次是限时打折/秒杀、会员的VIP卡等买家更倾向使用这三种优惠或促销服务。(如：有一位专做帽子的卖家参加聚划算活动时，全店包邮，取得非常好的关联销售业绩，一定程度上也反映了包邮在吸引流量方面的效果。)

　　随着促销工具的丰富，以往需与卖家沟通侃价的重要性越来越低，买家越来越倾向方便快捷的优惠促销交易方式，超过3/4的买家希望能够通过系统自动修改价格的方式享受优惠，而愿意与卖家沟通改价的买家的占比不到前者的一半。而其中一个特点是，信誉等级越高，买家越倾向于系统改价。这就要求卖家在搞店内促销时，使用一些软件工具实现系统自动改价，一方面节省自己的沟通成本，一方面更符合用户的需求，何乐不为。

　　最优折扣设置：限时打折/秒杀设定什么样的折扣是合适的?恐怕是困扰卖家的难题，根据调研的结果来看，折扣的合适区间为4~7折，最优折扣是6折。那我们怎么知道买家对折扣的态度，限时打折/秒杀能给店铺带来不容忽视的转化率，其中分别有40%左右使用过的买家，遇到合适商品会立即直接拍下;另分别有40%左右使用过的买家，有看中的商品，会与其他店铺比较一下，虽然不会立即拍下，但如果店铺内的商品有服务、质量、价格等方面的优势，拍下的可能性还是会很大。

　　从另一方面看，没有使用过优惠促销服务的买家中，有40%不知道怎么用、40%不知道什么时候有优惠促销活动，信誉等级高的买家这两个比例低一些，但也在三成以上。那么，卖家如何解决用户不知道怎么使用优惠促销的问题呢?一般可以在(如：下单页面已经做出改进，默认给用户的是他(她)可以享受的最优惠的价格，用户也可以选择适合自己的优惠促销条件，比之前更简单。同时，也需要卖家把优惠规则设置的尽量简单清晰，使用说明做得简洁明确，可以图文并茂，在买家可能产生疑问的环节，做出指导。)

　　用户不知道什么时候有优惠促销活动，跟店铺的流量低没有展示机会有关，但流量大幅提升后，有效传递店内优惠促销信息显得尤为重要。调研数据显示，三成买家会在单个店铺的首页查看优惠促销信息，而信誉等级高买家的倾向性更强，比例超过四成，这就要求卖家在装修店铺时，充分考虑在明显位置给店内优惠促销广告更多的曝光，尽可能多地捕获买家的眼球。

　　综合分析表明，网上购物系统的优质买家不论是在闲逛店铺、还是冲着你店内的优惠促销而来的，他们的购物可能性相对来说是很高的，如果网上购物系统能靠着先前累积的流量优势，把部分买家吸引过来;同时，在店内适当的搞些促销活动，这样你店铺的转化率势必会提升。