网上商城系统-怎样提炼产品卖点

　　电子商城系统的宝贝描述如何才能更好，更容易打动客户，对店主来说绝对是值得深入研究和投入大量精力的核心问题。那么怎样的宝贝描述才能打动客户呢，首先你要找到你产品的卖点，从而吸引更多的客户下单。下面小编就和大家一起来分享电子商城系统应如何提炼产品的卖点!

　　首先，什么是卖点

　　所谓“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销丶建立品牌的目的。( 简单来说，卖点其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最有利的消费理由。)

　　其次， 卖点的定义：需求点主体是目标受众、应满足目标受众的需求点、交易对象的需求点、可以不同程度满足目标受众相同或相似的需求。

　　最后， 交易对象的需求点

　　也就是说，卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果所谓的卖点不能解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域。提炼卖点，展示卖点，诱惑目标受众对交易产生兴趣，从而进行商谈和交易。

　　如： 女装详情页买家对文字信息的需求调研占比：材质介绍(82.8%)丶尺码介绍(56.7%)丶洗涤保养建议(26.6%)丶品牌介绍(26.8%)丶配件或赠品(11.2%)丶颜色介绍(42.1%)丶售后服务保障(52.4%)丶购物须知(20.9%)丶真假鉴定方法(33.4%)丶尺寸选购建议(81.2%)丶物流介绍(11.2%)

　　风格的主要作用是用更加多的定位展示来精准吸引真正适合自己的受众人群，更好的服务这些属于自己的专属客户。任何关系的基础是互相尊重，只有互相尊重的关系才有价值，挖掘和服务好真正属于卖家自己产品和定位对买卖双方而言都是舒心的，自然的，良性的循环，就像交一个朋友一样，大家有了共同语言才能更好的相处。

　　第一： 引发共鸣的主题

　　访客进入宝贝描述页，首先被主标题吸引，在10秒钟内没有跳出就成功了第一步。必须精确地用主标题提炼出卖点，你的宝贝能给消费者的有什么是最重要和最有吸引力的?争取拨动她的心弦。

　　副标题具有浓缩宝贝说明文案策略与诠释宝贝描述概念的功能，要简洁扼要。

　　让消费者知道你的产品诉求是什么，帮助消费者得到一个简单结论，并让他决定是否进一步仔细研究你的宝贝描述内容。对消费者欲望的挖掘越深入，越能在价值层面与消费者形成共鸣，你的宝贝竞争力就越高。

　　第二：深挖痛处

　　图片亮点清晰化

　　卖家在设计宝贝详情页时，一般都会放置很多图片，以更加明确地表达商品信息。而什么信息是买家需要看到并且希望看到的，我们就该重点呈现这部分信息。

　　第三：策划营销

　　营造促销的氛围。主图款式的海报，大促时可以加入关联营销。

　　除了宝贝本身具有的一些特性外，我们还可以对宝贝进行品牌化的打造和挖掘。知名的品牌都喜欢给顾客营造一种特殊的场景和环境，让顾客感觉到在日常生活中很少感受到的尊崇丶荣耀或是某种特殊的情感。顾客购买一件宝贝的动机有时候很复杂，有时候却很简单，就是希望自己能像商家所营造环境中的主人公那样，体验到特殊环境中得感受。(如有个服装的商家推出一个概念“誓做秋日第一美女”所用的文案也很吸引人)

　　第四：收集反馈

　　以上我们做的努力都是基于商家的角度，到底顾客对于这些东西有没有兴趣，是否起到了效果都是需要去不断优化的。通过客服与顾客的沟通丶商家的购物评价留言以及宝贝的转化率都可以给我们很多的信息，了解到现在的优化是否到位，顾客还有什么样的疑虑等信息。

　　根据上述分析来提炼你产品的卖点，刚好你产品的卖点又是现在买家最关注的问题，然后在不断的在您的电子商城系统里面凸显你产品的卖点，不断的将这些展现给您的买家。从而提成您店铺的销量。