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门店最吸引人促销方案有哪些?拉人气就靠这些了

2020-11-24|HiShop
导读:网上其实有各种所谓的门店促销方案,看起来不错,但是用上之后,发现并没有效果。为什么会这样呢? 因为大家行业、细分品类、品牌定位、顾客消费偏好都是不一样的,别人的活动...

  网上其实有各种所谓的门店促销方案,看起来不错,但是用上之后,发现并没有效果。为什么会这样呢?

  因为大家行业、细分品类、品牌定位、顾客消费偏好都是不一样的,别人的活动是根据自己的诉求量身定做,换一家店,效果都会大打折扣。

  所以,我们借鉴活动方案时,只能借鉴对方的底层逻辑,然后根据自己的营销目的出发,根据自己的诉求来做活动。

1引流拓客

  1)新店开张随天数递减折扣

  活动玩法:新店开张第一天,全场8折,第二天全场85折,第三天全场9折,第四天至第七天全场95折,第八天之后恢复原价。

  限于刚开的店铺,随着折扣力度减小,引流的效果会越来越弱,这属于正常现象。如果产品品质好,复购率不用担心。

  2)前100名到店送礼品

  活动玩法:店铺营业当天,前一百名到店消费的用户免费领取小礼品。

  这种活动多见于商家重大节点时,比如国庆活动、周年庆之类的。通过送礼品,可以锁定当天的流量至少有100人次,避免当天因客流量少给商家造成的尴尬。

  3)5元选购区

  活动玩法:5元钱办理会员,当天5元选购去的产品可以任选一件。

  适用于水果店、生鲜店,设立5元选购区,只要办理了会员的顾客,可以在5元区任选一件价值超过5元的产品。

  4)熟人介绍可终身打9折

  活动玩法:让用户留手机号加入会员,之后有朋友来消费,报他的手机号享受9折。

  熟人打折让用户有了面子,当有其他人问用户哪家店比较好时,他一定会推荐这家报自己号码可以打折的店。

2提高客单价

  1)买N份送1份

  活动玩法:活动期间,购买5份产品,赠送1份。

  适用于高频刚需产品,比如母婴店,就可以选奶粉、尿不湿这类刚需高复购产品,做买4送1、买5送1、买10送3等活动。

  2)充值返利

  活动玩法:开通会员卡,充值500,返100元;充值1000元,返300元。

  多见于美业,其次,童装店、超市也可以做,充值返利的金额根据利润率来定。

  这类活动可以利用友数新零售系统进行设置,设置好金额后收银系统就能自动核销,实体店、线上店一体化进行:

  3)满减、满送、满额抽奖

  活动玩法:消费满200元,减20元;消费满200元,送礼品;满200元可以抽奖

  满额活动是提高客单价的神器,在各行各业都很常见,虽然顾客也知道这些套路,但还是会经不住诱惑去想办法凑单。

  满额减、满额送也可以直接在友数后台设置,如果是满额减,收银时会自动计算出满减后的金额;如果是满额送,还能自动计算赠品库存:

3提高购买频率

  1)买一送一

  活动玩法:活动当天买了一份,赠送第二份,第二份需要在指定日期领取

  这类活动和5折有着本质的区别,活动当天不能领取,目的就是让客户有第二次进店的机会,而第二次进店大概率上又会产生其他消费,大大增加了复购率。

  2)集卡活动

  活动玩法:每消费一次(消费金额超过多少金额),赠送一张笑脸卡(或盖章),集齐五张卡,获得免费消费一次的机会,或者获得大额抵扣券。

  当顾客获得了一次笑脸卡,那么他会一直记得这个事情已经完成一部分了,只需要再完成几个步骤就能得到优惠,那么顾客大概率会继续来消费,甚至大大增加消费频率。

  3)买单时送代金券

  活动玩法:在结账时送上代金券,代金券在下次消费时可以使用。

  顾客拿了代金券,等于得了一个好处,但是这个好处只有在你店里消费的时候才能实现,那么客户心里就会一直想着要去实现这个好处,大大增加了来店消费的概率。

  营销玩法千千万,但活动手段,无非是增加客流、提升营业额,从而让门店获利。

  具体使用什么形式,设置多少优惠,都需要店主根据自己的诉求精心策划,愿以上活动玩法能给大家一些启发。

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