京东便利店靠什么赚钱？京东便利店有什么优势？

　　Hi新零售了解到，近日京东放出5年内将在全国开设超过一百万家京东便利店，其中一半在农村。针以上信息，很多人看不懂，吃不准，以固化思维来看待这个事情，一副搬好了凳子备好了瓜子，就等着看戏的态度，个人不打算看戏，就来和大家聊聊新零售。京东便利店靠什么赚钱?京东便利店有什么优势?Hi新零售接下来为大家整理。

　　马云提出新零售，庄辰超开了便利蜂，去年新零售火了，京东的一百万家便利店，更将整个新零售引向了一个起爆点。那么阿里或者京东眼中的新零售是什么样子的?咱们先聊聊电商行业的流量，再聊聊快消行业现状，再展望下新零售的价值，最后看看面临的问题。

　　1优势一：流量在迁移

　　所有人都在说线下生意不好做，实体经济不景气，线下零售倒闭潮，其实整个零售大盘一直在增加(具体可以参照国家统计局数据)，那为什么线下生意难做，根本原因是流量在迁移。

　　早期是流量是由线下迁移向电商，电商内部再分化，又迁移向其他垂直类或者海外购、微商等等诸多平台。流量在迁移，那么把握不住流量迁移原则和方向的生意人，生意自然难做，而且是逐渐走向凋零。

　　至于流量迁移的规则和原则，想明白了就行。

　　2优势二：流量在分化

　　流量在迁移的同时，流量也在分化，譬如流量由全品类电商分化至垂直类电商，分化至海外购、微商、视频等等各个方向。现有电商的既有流量也在分化，掌握不了流量分化规律的电商，也是会被逐渐淘汰的。

　　3优势三：找到新流量

　　既然流量在不断迁移和分化，当企业增速下滑的时候就会去找新流量渠道，譬如农村市场流量，譬如线下依然存在的流量，怎么把这些流量导入小平台(小电商)和大平台(大电商)就成了新的电商行业发展趋势。

　　4优势四：线下零售行业现状

　　线下零售凋落是不争的事实，那么为什么会逐渐凋落呢，其核心原因是信息传递链条复杂、渠道成本高、营销粗放、运营简单，线下门店尤其是大部分零售门店的营销、运营和信息传递链条在电商基于大数据、强运营和完整方法论面前会被碾压成渣，在这些维度上，线下完全无法和线上竞争，换句话说，线下零售不衰落不符合社会发展规律。

　　当然，线下零售也有其部分优势，那么结合电商方法论，将原有信息传递链条、渠道结构、营销和运营进行深度改造，不但会为企业带来新的流量渠道，或许不经意间也就造就了一个新的一体化电商帝国，至于模式，世界上本没有模式，走出来了就是模式。

　　5优势五：新零售的价值

　　既然电商行业有找流量、做平台的动力，但光有动力不行，没有价值的东西，长期来讲是无法立足的，那么新零售的价值在哪呢?

　　1） 将电商的用户体系引入到新零售行业，提高整个新零售行业的交易效率。譬如，你将来在京东便利店或者引入京东ERP系统的终端零售购物，付款结账你只需要上报手机号，系统会在额度内自动从你京东账户结账，超过额度，你手机上确认下OK，连扫码也不用了，方便不?

　　2） 将电商营销、运营以及市场方法和方法论引入新零售，提高行业营销效率。譬如，你在北京通过京东给刚出生的孩子买了个婴儿床，等你回到新疆老家，你发现京东给你推荐了本地京东便利店的尿不湿，还可以送货上门，方便不?

　　3） 打通B2B信息流转链条，提高to B行业效率;譬如，你是开店老板你不需要到处找货，因为你门店的ERP系统和京东的商品系统是打通的，系统会设置库存预警和库存红线，你缺货的时候，只要打开你的收银系统，系统会自动向你推荐补货清单以及推荐商品，你确定下单以后，订单自动分发至仓储进行分拣，并对接物流进行配送。方便不?

　　4） 支撑京东互联网金融线下落地：线下老板缺周转资金了?马上依据你的销售数据、区域评估以及信用评级对接京东金融，30分钟放款，方便不?

　　5） 提高仓储和物流效率：统仓统配，设立区域中心仓和二级仓，以百公里半径进行配送，不用所有经销商都去租赁上万平米的仓库，也不用每个经销商去组织自己的物流配送队伍。仓储和物流效率的提高价值，岂是现有模式可以估量的。

　　6优势六： 面临的问题

　　在整个零售链条被改变过程中，会遇到各种问题。譬如以下：

　　1） 经销商利益难协调：现有市场吞噬原有市场，经销商肯定不愿意，那么如何将经销商最大化的纳入新平台，将平台与经销商的利益冲突转化成经销商之间的利益竞争，这是平台重点要考虑的。

　　2） 厂家的利益难协调：现在经销渠道厂家都是花费了巨额资金、人力和时间成本才建立起来的，只要现有渠道继续赚钱，大部分厂家是没有任何动力或者承担巨额风险去更换新的渠道或者模式。所以，厂家缺少改变现有渠道的动力，更不愿意承担新渠道所带来的风险，那么如何协调厂家和平台的利益冲突也才是关键。

　　譬如就串货而言，分销渠道的差异化可以将厂家利润最大化，新零售也可以解决这个问题，但是有多上厂家又能看懂零售的进化方向，承担相应的风险呢?

　　3） 至于某文所说线下人力成本，什么按照一个客户经理对接35家门店，开玩笑呢!电商运营搞了这么久了还要这么多人对接?美团一个业务随便对接300家门店;你看看整个淘宝几百万家门店，有一个小二对接35家门店的道理?完全低估了现在高速进化的运营能力。

　　基于大数据，给几百万客户建立上千个客户标签，依照客户标签和数据分析进行归类，可以能归纳下来会细化成几千个种类客户，再通过几千个客户分层制定活动运营、策略运营方案，不但人力成本更低、效率也更高。

　　更不要说BI系统的智能化，后面运营都是基于大数据的自动化，系统自动根据客户数据、商品数据、销售数据，甚至季节、天气给出自动化的运营和维护方案，这些东西都不远;

　　当然、前期门店拓展确实需要一定线下团队，但也没到1V35的地步，一百万家门店，3000个业务，再加上技术、运营和支撑部门，整个新零售BG加起来万人绝对可以Hold住。而这近万人将能给京东集团带来多大的新价值，新市场和新机会。

　　附：京东便利店利润有多少,京东便利店利润在哪里

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