服装电商－－供应链管理

一直在为麦考林＼摩拉＼ESPRIT＼ONLY这些线上线下品牌为贴牌加工，在派代这个平台里，高手很多，但是就供应链管理这块，一直比较自信，是有发言权的．

电商发展速度很多，很多合作的电商老板年龄不大，成绩不小，为之汗颜，佩服他们的年轻有为，同时，也为他们在服装供应链管理方面存在的一些不足有些感慨，或许能真正认识到服装生产行业的一些潜规则，或许更能快速提升．

一＼服装的成本管理，不要只关注加工厂这一块，不要只关注加工费用，成本的控制，不是以压低加工厂的加工费用为前提，不意识到这一点，会出大问题，加工厂的单价都是透明的，都是一道道工序积累起来给一线工人的，一般有长期合作想法的加工厂，报价都是合理的．如果一味的压价，只存在二种可能，一是没有合作，二是一次性买卖，以损失品质为前提，减少工序环节，拿钱提货．根本不存在长期合作的可能，也根本不存在亏本生产的空间，大家都要生存．其结局是工厂和客户撕破脸皮，明知货达不到客户的要求，但是订金在手，不提货工厂就当库存处理，反正不会亏，客户提货，次品多，甚至不能卖，不提货，订金拿不到，恶性循环．

二＼控制成本的关键在于面料，目前服饰加工和销售领域，特别是中小厂家和中小卖家，出现一个很悲哀的现状，就是大家在讨价还价的同时，大家忽略了一点，本是同根生，相煎何太急．因为中小厂家，中小卖家，真正意义上讲，全是在给面料厂商打工，特别中小型的厂家和卖家，在面料厂家面前完全没有议价的资格和权利．所以，把面料吃透，才是根本．

三＼建议大家寻求长期的合作，不断的更换供应商，存在太多的风险，不要因为一家工厂大家比另一家便宜一块钱，就更换工厂，一个稳定的工厂，能了解客户对品质和货期的要求，也了解面料的要求，只有稳定的合作，才是真正意义上的控制成本，从货期，品质，面料，甚至账期上面，都是节约．关于其中的节约原理，以后会一一详解．

四＼诚信，中国之现状，诚信越来越差，但是，对于想做事业的朋友，请相信一点，真正做事的工厂，都是讲究诚信的，都是尊重客户的诉求的，诚信就像陶瓷，花费的时间很长，但是打碎就是一瞬间的事情，珍惜合作的缘份．诚信需要时间的积累，诚信在关键时候就会显示他的价值，都不要随意挥霍诚信．