破局.淘品牌

可以预见，2013年的淘品牌会不断出现加速整合的趋势，这其中有资本的幕后推手，也有创始人的力不从心。但这其中的整合难度不比传统品牌低，效果尚也不得而知。

天使之殇

1月18日，一条震惊电商界的消息在微博不胫而走：淘品牌裂帛并购另一淘品牌天使之城。随着电商行业各路人马的转发和打探，该消息初步得到当事双方的确认，但是具体细节还未披露。

从12年开始，当年风头正尽的淘品牌开始出现疲态，飘飘龙，柠檬绿茶，绿盒子等一系列淘品牌享用完了淘宝的流量红利，市场红利后后，都不同程度开始走下坡路，流量、GMV等硬性指标也出现负增长，一时间“淘品牌没落”论调开始盛行，即使各大淘品牌公司公关部门信誓旦旦的说“我们活的很好，活的很滋润”，但就在前几天，曾经女装的领头羊，最让淘宝引以自豪的天使之城经历了“屏蔽门”后终于“倒下”了，被后来者裂帛并购。然而，对曾经的无冕之王归于现在的新科状元麾下，有人唱衰，有人鼓舞。

翻阅历史，天使之城是比裂帛资格更老的淘品牌，2004年，天使之城即入淘，2010年、2011年蝉联淘宝女装销售冠军。据估计，天使之城2011年全年的销售额在2.5-3亿元之间。2012年相关具体数据无法查阅，但包括天猫、C店、子品牌全网销售估计3.5个亿应该差不多，天使分销品牌在天猫店数据中转化率在1.46，客单价180元，二次购买7.29%。

而裂帛创立于2006年11月，不过据说2012年已实现了6亿元的销售额。在年终大战的双十一中，裂帛更是以9000万的销量荣登女装榜榜眼，一骑绝尘而去。

只听新人笑，不见旧人哭。

天使之城代表着依靠“流量红利期”的老一代淘品牌，在2009年以前，那时像样的淘宝卖家少，淘宝为了提升客户满意度，有意扶持相对品质较高的大卖家“淘品牌”，那时只要你是好卖家，“小二”就会免费送你不少流量资源。所以，天使之城起来了，销量、财富、掌声、聚光灯也因“淘品牌”的辉煌而理所当然的到来。尽管当时天使之城整体企业的正规化、体系化并没因销量的剧增而提上日程。

但随着之后淘宝交易额的逐年飞涨，流量成本的不断提高，淘宝系的战略调整，众多传统品牌纷纷入驻淘宝/天猫，而天使之城等老一代淘品牌规模化品牌化陷入瓶颈。以裂帛为代表的具有独立风格、清晰品牌定位、较高客单价的新一代淘品牌迅速崛起。底气不足与后劲不足的天使之城开始迷茫和压力。说到底，天使之城等老一代淘品牌不过是线下品牌的代替品，在如今前有狼（线下品牌转战线上）后有虎（新一代淘品牌）的双重夹击下，创始人力不从心索性求包养也情有可原。

并购 下一站天后？

而就在裂帛并购天使之城的消息被传得满城风雨并被初步确认后的几小时之后，这条微博也开始被不少电商知名自媒体转发评论：“茵曼也将收购初语，俏收购秋壳，还有淘品牌巴哈米舍因资金和管理问题最近也在求收购求包养。大鱼吃小鱼的戏开唱了。”包括前段时间时不时传出麦包包破产等一系列负面新闻，虽然相关消息并未得到当事双方的确认，但无风不起浪。风雨飘渺的老一代淘品牌难道真的要寿终正寝，上演“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”的历史悲剧？

要么苟延馋喘的混日子，要么拼了老命再冲一把，要么求包养卖身。摆在天使之城们面前问题唯有以上三种解决方式。但是，那些大卖家们原本或许“苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯”，开店最初想法只是养家糊口而已。之后的“越战越勇”也非他们刻意为之，所以无论从品牌建设、还是内部企业管理，都显得力不从心，最后身心憔悴，而今大潮退去，内忧外患，那么索性选择一个更强的淘品牌并购，也未尝是一个好的出路，创始人还能“悠然见南山”。

又或许，他们之前融资的VC们已经开始显得不耐烦，急于套现，所以一手导演了并购苦肉计。

那么并购，真的能让天使之城们起死回生，重塑辉煌吗？当然并购带来的优势也显而易见：

1、 供应链：电子商务最终考验的还是供应链，不同淘品牌可以共享供应链，一起供养OEM，减少成本，拥有更多的话语权，吸取传统企业的核心优势。

2、 营销：从淘宝活动到产品活动，从文案企划到详情页设计，都有各自的整套营销体系，资源互补，互帮互助。更能共享有各自品牌的会员CRM数据，促进新客户开发和老客户回头率。

3、 上市：增加总的销量，获取资本市场的信任，从而增加上市筹码，为更长远的发展品牌铺平道路，创造新商业文明奇迹。

2013年才刚刚来开帷幕，淘品牌们还将遭遇一系列的舆论和成长风波。并购抱团或许将是2013年的主旋律。但是，抱团真的能取暖吗？连线下传统企业并购的成功案例的也寥寥无几，谁又能对节节败退的淘品牌抱有百分之百的信心呢？时间在等待答案，大卖家们正努力作答。那么，就让我们真心祝福并购后的裂帛和天使之城，无论未来怎样，请给我们一个坚信电子商务的理由！