干货8连发! (第四发: 再贱. 就再见......)
依然是业界规矩. 疼讯围脖: http://t.qq.com/booker_jet
然后是新口味. 新浪微博我不知道怎么用. @BooKer_Cr 这么说可以嘛?? 希望大神们指导我这东西怎么用..喵.... 开这个微博主要是我发现了一个名人...人叫暖小团...为了关注她...(我淫荡的笑...)所以我注册了个.....然后想着不能空着吧...就让大家帮忙恩赐点喜气......额...
开头先说点个人的事. 感谢大家一直对我的(厚爱)忍耐.. 并且在我销声匿迹的这段时间内. 很多人(狠怕我累不死)热情洋溢的给我发了几百条私信... 然后问我是不是又当太监了.. 最近在家呆的蛋蛋疼. 然后合计着没事干. 就找了个货源开了个小C店. 直到开起来才知道..尼玛的没资金就去碰化妆品类目是真正的坑啊.......(非广告. 全都别来我店..光看不买降转化率 - -)
如果做起来了. 我又是白手起家的一位大神..大家说是不是...... 不算白手起家..起步资金5000大元.......
OK 说正题. 大家一直在期待第4期会出什么变态的意见和建议. 我在回复派邮的时候一直就在说我要说直通车了. 所以我整理了几天语言. 尽量说的完美和完整...也许..应该. 是全派代最完整的一次直通车讲解. 谢谢大家关注我. 谢谢大家骂我. 但无论是欢呼声还是嘘声. 我全收了就好了. 如果要找SB的话.... 大家去看第三期的回复里就能找到很多.....
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到了第四发. 按道理该讲到有钱有人的C店该怎么做. 那我就讲一下所有店铺都关心的砸钱方式之一........直通车......
开车很简单. 大家一定要记住四个大字就好------------精准营销--------------
只要大家记住了这四个字. 类似于淘宝小二的开800个词什么的.. 派代里某人的1600个词什么的言论...直接就不攻自破了....
直通车分3个阶段. 1. 选词养词阶段 2. 抡钱狂砸阶段 3. 把直通车当钻展阶段......
下面来一步一步分析.
首先. 我们的店铺是没有经过直通车推广的. 或者开了直通车. 但业绩一直平平. 或其他宝贝在开直通车. 但某款要迅速打爆. 苦于没有流量. 那么您看完我的这篇回去亲手实践一下. 会有提升的. 另外. 我话说在前面. 我不做任何帮人开车的事情. 我不做任何帮人看店的事情. 我所说所做的一切完全是义务的是免费的. 有人打着我的幌子骗钱的都是要死妈的. 那帮开车的TP们. 如果你们觉得我挡了你们的财路. 要骂我的话. 请回去看一下你们的老母亲在床上是否安好. 谢谢大家!
首先是第一步. 我们如何判断一个宝贝是否适合开直通车.
一般情况下. 潜在爆款都有这么几个属性.
1. 没有任何推广却也能成交那么几单. 可自动积累起销量.
2. 顾客在这几个宝贝上的停留时间. 和店内同类宝贝比起来明显时间要长.
3. 搜索此宝贝进店的顾客虽然不是很多. 但总是有顾客在店内蹦来蹦去就跳到这个宝贝上.
4. 上架一段时间后. 浏览量/收藏量/成交量的比值要比其他宝贝的数据好看.
5. 款式为大众款式/普遍款/基本人人都可用/没有什么太大的异形..(TT除外..)..
上面的除了第5条外. 占上任意3条. 就可以基本判定为这个宝贝是一个潜在爆款. 当然. 我希望您在判断之前. 先按照我前面几次说的. 对宝贝有了充分的优化. 在尽力优化后. 得到上面的评价. 还是那句老话. 厨房都爆炸了还想叫人来吃饭..你也得问客人是否敢来...
以上数据在量子内均可见. 故不再一一介绍之....
然后是选词. 直接把什么淘词. 什么TOP5万 TOP20万之类的. 什么下拉框之类的. 什么类目词的全拿来. 选个几百个不是问题. 然后开始人工筛词. 当然您要是钱多的话可以直接放车上拿人民币筛词..但我们讲钱要花在刀刃上..所以能自己来的还是自己来吧....
筛词我们分三个记事本. 第一个记事本保留热词和直接描述词. 也就是这个宝贝的绝对精准属性. 第2个记事本保留间接描述词. 也就是假设你的衣服是白的. 但有个红色衣服的词. 那么你觉得你的宝贝描述可以打动顾客. 主图也能骗他点进来的话. 把这类词保留到第2个记事本里. 剩下的没边的词直接全扔第3个记事本里去.
接下来分析你宝贝的目标地域. 例如你非要把羽绒服卖到海南岛的话.....别说你认识我.. 我们在第一阶段. 只选择5个省就可以. 这个可以在数据魔方内查到. 不多说了
再设置一下推广时间. 车不要停. 在不想开车的时候选择30%推广. 其余时间选择全时段推广. 方便下面操作. 把站外推广关掉.
然后建立两个计划.将第一和第二个记事本里的词分别添加进去. 3张直通车主图. 一张主两张副. 分计划看点击率筛图不用我介绍了吧?
然后把类目和定向关闭. 谁再敢说不关类目和定向我给他俩耳刮子. 理由在下面说.
现在. 我们的计划建立好了. 图片做好了. 关键词也添加好了. 那么就到了我们最关注的一个环节----如何出价??
现在. 请大家拿个本子. 拿一支笔. 再拿两罐红牛. 准备开始苦逼的开车!!
首先. 看看热词的均价是多少. 冷门词的均价是多少. 再把这俩均价在一起再做个均价. OK . 所有词全出这个价格. 展示方式选择广泛.
我们以半小时为一个单位. 过半个小时. 打开量子直通车实时访问数据. 在这里可以看到产生了多少点击. 以及点击的是哪个关键词. 用本子记下来. 然后. 把有点击的关键词保持不动. 无点击的关键词提价3毛钱-5毛钱..
如此反复. 这是第一天的工作.
现在我来逐步的解释一下. 首先是为什么要关类目和定向. 因为我们宝贝刚上车的时候. 肯定是没有销量或销量很少的. 但我建议大家还是拿带销量的宝贝去开车. 对顾客更有说服力. 转化率会高一些. 这个时候因为宝贝的说服力不是很强. 顾客无法拿大量的顾客评价做参考. 所以我们必须选择精准词来做顾客的引流渠道. 力求点击进来的全是稳定的. 有购买此类型宝贝意向的顾客. 每一分钱都不能浪费掉. 而定向给我的感觉是. 这就是一个寄生在直通车上面的钻展.....类目的精准性也太低. 所以不适用.在第一阶段. 我们选择关闭定向和类目推广.
然后就是为什么要半小时调整一次出价. 以及调整出价的理由. 大家都知道. 出价越高. 展现次数越多. 但展现次数多了. 是否点击的人也就多了呢? 这就不一定了. 涉及到价格和图片等因素. 那么我们现在是一点点提升价格到一个刚好有点击的阶段. 那么就是证明. 我们目前的出价已经有人点击了! 这个出价就可以得到充分的展现量了. 那么我们就把这个词先放一放. 去调整其他的词. 我们第一天的目的就是要做到所有的词最起码要有一次点击.
至于为啥要这么做. 相信大家都看过其他派友的帖子. 淘宝不是傻子. 他不可能把一个展现很高. 点击却很少的宝贝放在第一页的. 直通车要点击后淘宝才能收钱. 那么淘宝的心中会设立了一个临界点的比值. 但这个比值肯定是不会公开的. 那么我们要做的. 就是去无限的试探这个比值. 从而达到迅速增长质量得分的目的. 因为质量得分高=钱少. 钱少=我们可以往前排. 但大家不要以为这就安逸了..我们还有后话....
第一天结束. 如果词多的同学就会发现..第一波价格还没改完. 就到了第2波该修改价格的时间了.. 异常的累... 然后半夜3点出数据. 到了第2天上午8点半. 我们又打开了直通车......
现在我们会得到如下数据.
1. 图片会选出来一张最好的. 那么拿这张做主图. 如果觉得还有提升空间(不怕美工累死)的话. 可以作图多张继续试图.
2. 看展现量和点击量. 两个计划的词给予不同待遇. 首先是1计划. 也就是精准词的计划. 展现很高. 点击很少的词. 考虑降低出价到一个合适的位置再看情况. 展现很低的词加以出价. 然后再看点击率. 点击率高的词保留. 点击率低的词按上面的情况调整一天. 还不满意果断删之...
然后是2计划. 展现高点击少的词果断删. 展现低的词看是在哪个位置上. 如果在前5名的话(这类词一般价格都低)果断删.
然后继续重复第一天的工作内容............
解释. 我们已经知道. 点击率的高低. 是直通车质量得分判定的一个极其重要的因素. 我们刚上车的词. 一般质量得分都不是很稳定. 所以我们急需拿到一个稳定的点击率来获得稳定的质量得分. 从而得到价格上和排名上的优势. 这个时间一般会维持在3-7天. 第一阶段结束后. 两个计划中的词加起来会剩个30-70个......
在此期间. 美工和运营也要加紧巡视店铺. 做好宝贝描述. 不放过任何一个提高转化率的机会!!!
第一阶段过去后. 我们得到的是如下东西
1. 30-70个出价稳定且点击率稳定的词.
2. 宝贝多了一些销量. 如果店铺内功好的话. 这销量可能会有几十到几百个.
3. 宝贝的描述优化. 及评价的增加(主要)
-------------------如果宝贝的销量和点击都不是很满意. 那么首先怀疑宝贝主图. 如果主图的点击率没问题. 那么就怀疑是否这个宝贝值得用直通车去做爆款. 或是宝贝描述和评价不够打动人心. 请按照我写的前几篇继续优化. 然后再看1-2天. 还不行的话果断放弃此款...---------------------------
大家以为第一阶段就这么结束了. 其实还木有.~~~
我们只关注了点击率. 却忘记了转化率. 和被我们关闭的N个省市....
当我们觉得5个省稳定了. 就再开1-2个省. 在此期间涨价的词应该是越来越少. 取而代之的是我们要为很多词降价...因为质量得分稳定了. 以前出过的一些价格就明显高了. 所以我们选择. 没点击的词涨价1毛. 有点击的词降价0.5-1毛.. 周而复始.
这个技巧就是传说中的卡临界点出价.....你最终会找到个价格. 降一毛就展现量狂降. 升一毛就风景一片大好....这样一个临界点.
在这个期间 . 我们还要关注转化率. 在量子后台可以看见转化的词. 都记下来. 每天都要记. 看哪个词产生了成交. 成交了多少笔.
我们可以给自己设定一个目标. 例如达到XXX笔销量. 就进入第2阶段. 那么在第一阶段稳定后. 且达到了目标销量. 我们就可以进入第2阶段了......
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第二阶段. 我们叫做抡钱狂砸阶段......
我在做策划的时候. 遇见过很多老板. 一天2万的推广费烧出去. 不带来任何成交或成交很少. 连眼都不眨一下. 但要他送出去20件衣服....和要他命一样...........
不都是钱么? 赔到哪不是赔呢???
第2阶段我们要开始砸钱了. 那么我们要做砸钱的准备.
首先. 把第一阶段搜集来的有成交的词拿来. 规划砸钱的位置. 当然. 成交最多的那个词肯定要砸到靠前的位置以获得大量的流量. 其他词按排名顺序分别降序找到一个合适的位置. 无成交的词砸到第2页的黄金广告位(不知道是哪的直接别开车了)一天. 还没成交或成交很少果断删.
然后. 做砸钱策划准备.
1. 把宝贝降价20%. 然后店铺的宝贝描述做相应的调整. 并且给近期拍下的顾客发短信致歉. 承诺在收货后返还相应的钱数. 且让顾客在评价里提到是原价购买的. 看到降价是多么多么心疼但宝贝值得之类的话...
2. 直通车图片调整. 在原图基础上加入再降20%之类的语句
3. 顾客评价截图. 展示在宝贝描述里.
OK 现在可以开始砸钱了. 在砸的过程中一定要实时的关注位置的变动. 现在我们是拿着一个几十或几百销量. 大量好评且持续好评. 降价20%的宝贝且全店优化好后在和顾客对话. 按道理来说没理由不买. 但是因为某些意外的出现. 使得突然转化率下降. 例如旋风老哥的帖子里就出过几次这情况. 所以大家可以参考他的帖子来做一下调整. 在此不再多说.
如此砸了一天后. 第2天必须早起. 例如7点左右吧. 打开直通车. 我们看到以下数据.
1. 无成交词. 果断删他喵的..
2. 单个词的转化率. 对应排名对价格做出调整.
3. 点击率会有变动. 针对点击率下降的词我们必须做调整. 把这个词的位置向后调整. 我们在砸钱的过程中还是要保证点击率的. 一般是调整到第2页的黄金广告位处.
此时应该可以做到每天几十到100单以上.
第2阶段维持的时间很短. 一般是只维持个7天左右. 就进入到了第三阶段
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第三阶段叫做把直通车当钻展使的阶段....
我们都知道. 直通车和钻展一样都是一个把顾客带进店的引流工具. 那么我们知道钻展的平均点击单价是在0.5-0.7. 精准性大不如直通车. 但现在我们的宝贝已经是一个销量过千的款式. 有了一定的说服力. 那么这时候再去做定向和类目. 效果就会好很多. 只要定向和类目的点击单价能控制在钻展点击单价的2倍以内. 那么就可以开. 类目操作手段和前面的词一样. 定向主要看点击率.
而且. 此款已爆. 能爆多长时间就不是直通车讨论的范围了 ......
我们的价格可以涨价回来. 甚至可以再提价来保证利润......
感谢大家看完此篇. 因为小店开业. 我可能要忙一点. 后续更新会慢一点. 大家可以在微博上和我交流. 感谢大家的持续关注. 喵~~~
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BooKer! 迟来的歉意. 干货8连发! (第一发: 因为不愿改变......)
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BooKer! 迟来的歉意. 干货8连发! (第二发: 你不是一个人......)
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BooKer! 迟来的歉意. 干货8连发! (第三发: 你若安好.便是晴天......)
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