短短四年时间，估值从0飙升到140亿的元气森林带着它的【无糖新主张】饮料走到了行业市场的领先地位，纵观整个饮料行业，元气森林无疑是发展最快的一匹黑马，它是如何从四郊多垒的市场当中突围的呢?今天，就让我们一起来拆解，属于元气森林的新式营销。

1. 精准的市场定位

　　如果要进行市场营销，那么精准的市场定位是首要且最必要进行的工作，营销过程中的所有事情都是围绕市场定位所展开的。元气森林的市场定位是要做「最受年轻人喜爱的无糖气泡水饮料」。这其中包含了三个关键信息，第一是以年轻人为目标客户，第二是无糖，第三是气泡水。

　　碳酸饮料在饮品行业的老大地位可谓是屹立不倒，要想在饮料行业找到发展机遇，那就必须得寻求差异化的产品定位。碳酸饮料颇受年轻人的喜爱。但同时又有着高热量高卡路里等问题，在大健康饮品的风潮下，元气森林抓住了无糖、低糖的趋势，推出的气泡水，将新兴年轻消费群体诉求具现化，打出了无糖牌和气泡牌这两张王炸，既满足了消费者的健康需求，又兼具人们喜爱的碳酸饮料口感。元气森林的市场定位，可谓既精准又巧妙。

2. 优秀的产品设计

　　要说让元气森林一炮而红的另一大功臣，那非得是产品设计不可。元气森林优秀的日式清新风格的包装设计是其成功的关键，更为品牌赢得了不少附加价值。近来年，极简生活与日式审美开始成为年轻人们所追崇的主流风格，不难发现，越来越多的品牌都开始往这类风格靠近。

　　独创性的产品设计，给消费者带来的也是独特的品牌形象，比起传统的产品设计将卖点全篇摆出来，元气森林用它的“化骨绵掌”将卖点融入创意设计之中，收割了一大波年轻人的心。
 

3. 灵活丰富的营销渠道

　　元气森林的成功，其在营销方面的创新打法也功不可没。比起传统单一的营销方式，元气森林采取的是多渠道，高曝光的创意营销。

　　1)线上线下双管齐下。

　　线上通过小红书为主战场作为种草的根据地，由一个平台向多个平台辐射传播，并通过搭建线上商城，元气研究所小程序拓宽销售渠道。线下通过大面积占领便利店如：全家、711等扩大销售面与流量面。

　　2)广告植入明星代言

　　元气森林冠名了现在大火的综艺《元气满满的哥哥》，主打元气，年轻，有冲劲的节目风格也与元气森林的形象十分契合。除开花样百出的综艺植入，元气森林还与热门游戏和平精英进行合作，跨界营销，进一步扩大了品牌声量，提升了粉丝好感度。除了与各类ip联名外，元气森林通过明星代言更是赚了一波巨大的流量红利，如张雨绮、魏大勋等代言人，形象既与品牌文化相符，同时又覆盖了一群年轻受众，提高了受众认可度。

4. 结语

　　元气森林爆红背后的逻辑是运用了全方位，宽领域，多层次的新式营销方式。成功绝非偶然，精准的市场定位，优秀的产品属性与的灵活的营销方案缺一不可。元气森林将线上与线下，营销与创意相结合，打好了这场无声的战役，成为了饮品行业新生的霸主。

　　由此可见，全方位的运营体系与全销售渠道的打通是非常必要的，销客多-社群裂变分销系统可以帮助商家快速搭建线上商城，拓宽销售渠道，并搭载有多种营销玩法可以将公域流量轻松转化为私域流量。线上零售+裂变分销的模式迎合了未来的品牌营销发展趋势，元气森林的成功营销并非无可复制。