新京报曾报道：“一对夫妇4个月就能豪掷20万购买盲盒，更有大爷为了买盲盒一年花掉一套房。以盲盒IP营销著称的泡泡玛特，更是在两年时间内业绩增长140倍，在玩具市场上一骑绝尘。

　　随着盲盒的大火，盲盒营销这个词也紧随其后的变得炙手可热。

1. 盲盒是什么?

　　所谓盲盒，顾名思义就是看不见里面是什么的盒子，商家在这个盒子里放不同的物品，用户凭运气抽中商品，在购买盲盒之前，用户并不知道自己会买到什么商品。盲盒里面通常装的是动漫、影视作品的周边，或者设计师单独设计出来的玩偶。

2. 盲盒营销是什么?

　　盲盒营销是一种类似于抽奖游戏的商品营销手法。主要以随机化、概率性的售卖方式，激起人们的好奇心甚至是赌徒心理，利用用户在拆封之前永远不知道里面是什么的随机体验感让其欲罢不能，从而开启非理性消费，特别是当盲盒内有“限量款”产品的时候，用户的购买欲望就会被无限放大，泡泡玛特就很好的抓住了用户的这点消费心理。通过盲盒营销可以帮助商家实现多个目标，如：刺激成交转化、提高复购率、提高客单价、清库存等等。
 

3. 盲盒营销爆红的底层逻辑

　　盲盒原本属于小众文化，小众文化的成功出圈肯定有一定借鉴意义，盲盒之所以能由一个小众爱好演变为整个社会的所风靡追逐的对象，靠的便是四大要素。

　　1)盲

　　“人生就像一块巧克力，你永远不知道下一块会是什么味道。”盲盒最重要的特征便是“盲”。未知的东西最容易激发人们的探索欲与求知欲，盲盒便抓住了消费者喜欢猎奇的这点心理，通过设置相应的固定款，隐藏款与特别款盲盒，吸引消费者购买。

　　2)稀缺

　　“物以稀为贵”这个道理大家都知道，品牌通过塑造商品稀缺的情况从而调动消费者的购买心理。盲盒中的“隐藏款”便是基于用户的饥饿心理而设置的，这也可以算是一种饥饿营销手法。这类隐藏款盲盒通常无法从常规渠道中购买，只能通过购买盲盒的形式抽中。由于其稀缺性，可以制造一种探索寻宝体验，从而推动消费者不断地购买，提升复购率。

　　3)Ip

　　盲盒营销起源于明治末期的日本，当时日本百货公司在新年期间都会销售福袋，福袋中内容不会事先公开，但往往会放入高于福袋标价的商品。可以说，福袋便是盲盒的起源，而盲盒与福袋最大的区别便是将其赋予了ip的概念。盲盒里多是潮流手办玩偶，而这类潮玩正是如今最火爆的爱好之一。将受人们喜爱的ip形象与多种营销玩法相结合，牢牢地锁住了一大批年轻消费者的心。

　　4)社交

　　盲盒的爆红离不开这个时代巨大的助力，因为盲盒的玩法丰富多样，而互联网的推动使得盲盒在社交媒体上又产生了多轮的传播，许多博主会针对盲盒的特殊玩法进行分享，从而产生了大量的话题。许多资深玩家还会为了集齐一个系列的玩偶自发的组织相关的玩家交流群，沟通帖等。盲盒的意义已经不仅仅只是一个玩具了，它已经发展成为了一种社交行为。

4. 结语

　　品牌营销的方式多种多样，单一的传统营销已经不适用于这个时代，盲盒营销已经开始被各大品牌关注，无疑将成为接下来的营销风口，盲盒营销以消费者心理为基础出发点，配合以丰富且新鲜的玩法为品牌造势。

　　对于品牌来说，安稳的遵循一贯的发展途径并没有错，但在面临新的时代新的机遇时也应该适度的做一些改变，以谋更好的企业蓝图，如果你需要专业的平台与精准的营销来锦上添花的话，欢迎使用销客多-社群裂变分销系统，帮助企业精准营销，精准定位，拓宽企业的销售渠道与产业链。运营出一条品牌专属的电商之路。