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　　前不久被朋友拉到一个购物推荐的微信群里，本以为它平平无奇，没想到群内销售转化率居然很高，成功的引起了我的注意。
 

　　这个群主要是以福利价推送各种日常用品给群内成员，只做社群抢购。这个一年前仅十几人的小团队，逐步发展起自己的私域流量池获得高转化，现在公司已经有了500多人。那么看似不起眼的它是如何逐步成为爆单王的呢?
 

一、迅速拉新扩大社群

　　聚焦单一目的、话题集中才能汇聚起有同样需求和目的的人在一起形成讨论的氛围。他们主要就是为群成员提供有内部价格的淘宝商品，所以他们的用户群体也是淘宝用户。
 

　　他们首先编辑群发短信发送给经常在淘宝购物的用户，以淘宝店家的名义和口吻告知客户，加客服微信好友就可获得免单包邮的礼品一份，并附上结束期限刺激客户主动添加好友，以免错失福利。
 

　　用免单小礼品迅速拉新，客户添加好友后会收到群聊邀请，并提醒客户进群有三波礼品抢购，统统免费。以此作为诱饵不少人都愿意进群免费领福利。
 

　　而在进群之后就会收到群公告告知，群内满200人后立即开始抢购，并让群内成员可以把亲朋好友都拉进群共享福利。正是利用社交裂变传播，短短几个小时群内人数就超出约定人数了。
 

　　群内免单礼品第一波抢购链接几乎是人人都有，到了第二波和第三波礼品全靠手速去抢，群内成员非常活跃。活动结束后群内管理员告知群成员订单售后问题均可在群内解决，为了能正常收到礼品，群内用户都愿意留在群内。所以也就有了一批购买商品意愿度较高的用户。
 

二、丰富的社群权益留存客户
 

　　通过活动的形式为用户提供实实在在的优惠将用户转化为付费用户。群内发布的所有淘宝购买链接都要比直接在淘宝上购买便宜许多，是专属于群内的福利价。其中不乏有许多淘宝官方旗舰店的商品，大牌优惠，商品质量有保障更让群内用户信赖。
 

　　另外群主的口号就是严选好货，只为品质放心。还承诺群内产品出现任何问题都可联系群主进行解决，为商品品质又多加了一层保证。
 

　　在这个社群里购买商品晒单可获得积分，一单就是一积分，凡是满20积分和50积分都可从群主给的免单礼品中根据积分进行相应的礼品选择。这个积分规则极大地鼓励了群内不断晒出订单雨，一方面用免单福利鼓励用户下单，一方面利用订单截图刺激未下单的用户，大大提升的群内的销售转化率。
 

　　群内还会不定时的用数字红包免单提升用户的活跃度。即发出红包，群内成员抢到尾数为2的红包数额就可以私聊发放福利的管理员获得小礼物一份或者小红包一个。
 

　　除此之外群内的发放福利的福利管理员还会不定期抛出限量的0元抢购链接，免邮免费抢到就是赚到，还能刺激用户时刻关注群消息。
 

三、持续多样化宣传产品

　　在这一年内，这个团队发展起了多个社群且每个社群都近500人。能够发展到如今这样少不了群内推荐官高频率输出内容活跃社群，且内容素材质量高、形式丰富，吸引目标用户的注意力。
 

　　(点击上图试用素材群发功能☝)
 

　　具体操作要点如下：

　　①产品图片+文字符号+商品描述+链接，出产品相关知识讲解突出商品价值
 

　　②真人出镜试用产品，用短视频直观描述使用感受
 

　　③拍摄实物线下价格和群内此商品优惠价格作对比
 

　　④提前一晚发布明日商品预告海报，当日发布完所有商品后做今日爆款合集汇总
 

　　⑤做抢购图片提醒，如0点抢购、重磅福利。发红包以商品命名、群主改昵称为主推商品名提醒用户
 

　　⑥限时抢购，商品仅限当日购买才能有优惠或是限量抢购，商品仅限3000单抢购有优惠，刺激客户迅速下单
 

　　多重手段不断提醒用户，以红包作为辅助刺激，既达到了提醒用户抢购优惠商品的作用，又不至于使用户感到厌烦。
 

　　和群内成员积极互动，不断提高用户的粘性，逐步沉淀出属于自己的私域流量池。也是因为这样他们才敢尝试进一步社群裂变，扩大私域流量池，而带来的销售高转化也是有目共睹的。
 

　　社群对人群的精准划分和信誉背书可以有效缩短交易达成的路径。如今社群+直播卖货是商家们的一个新的发展方向，盘活社群发挥私域流量的价值完成高转化，社群直播值得一试。
 

 

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