今天跟大家分享一下标品和非标品的运营思路。

　　从整体的运营角度来说，很多产品是不需要各个方面都精细的，只要抓住一个点就可以突出它的特色，例如点击率和转化率，标签词和定位等。但是他们的流量特点是不一样的，标品是产品词比较大，非标品是产品词比较多，因此针对不同的流量特点，在具体的运营思路上面是有差异的。

　　直接进入正题。
 

　    一、非标品运营思路

　　非标品：最典型的就是“女装”。不仅标签多，流量也多，每一个标签的背后都是一类精准需求的对标人群，可以看出有很丰富的标签属性和风格区分。因此一款产品上架之前首先要想清楚你定位的目标人群。

　　思路1

　　覆盖式全店销售布局：选定好所要面对的人群。举例：现在流行的古风打扮，那么在这个标签定量的前提下，就要去做全店布局，各种风格、配色、款式等一系列的属性高度覆盖，甚至顺便可以带一些搭配需要的东西，例如鞋子、配饰等。因为喜欢这种风格的人群在衣服的属性上面也是有不同的需求的，所以在布局的时候要么是在产品上面覆盖多个属性，要么是在布局上面覆盖多个属性。方便提升对引来的流量做充分的消化以及更好的推广。

　　思路2

　　根据标签去定位选款：就是说在观察市场找到一个标签人群方向的市场相对大，竞争相对小，那就可以针对这个标签方向去选择款式操作，在这个标签中选择3-5个款，有实力的可以选择5-10个款，可以先开始测试一波，然后观察数据，找到数据表现比较好的几款产品去重点培养操作。
 

　　二、非标品主导路线

　　非标品主导路线：一般情况下非标品运营主要抓关键词、创意、人群、地域、时间折扣、日限额这六大维度，最主要就是关键词。前面说过非标品的词类较为丰富，每一个词性背后都是高需求人群，背后的人流量那是相当大的。因此非标品只要是在词的标签上面和买家的需求标签对标就可以达到效果。

　　非标品总结：一款上架前期的选择和定位非常重要，非标品主要做的就是以目标群体为中心点，去研究和了解他们对潮流的定义，对自己想要的想法。然后去迎合目标群体的兴趣，针对目标群体做出一些相对应的策略。
 

　　三、标品运营思路

　　标品：最典型的产品就是“食品”，可以使用的词汇量不是很多，因为一个标签就已经代表整体，没必要去换词概述。因此标品在做整体思路的时候最大限度就是打差异化。把自己的产品优势凸显出来，要先入为主，占主导位置，这样买家才会跟着你的思想走。

　　思路1

　　针对消费者痛点升级产品功能：主要针对一些消费者的痛点去开发或者升级产品功能，举例说明：零食方面针对需要送礼的人群，高端的礼盒的包装就更加适合。购物推车针对不同人群，例如宝妈或者老年人，就有推车跟菜篮两种款式。针对不同人群去开发不一样的功能，能够快速解决目标客户的痛点。

　　思路2

　　用特殊营销手段表现出产品的强大功能：像这种类型就是主打实用性，以突出产品的特点为主要，利用夸大的手法能让消费者快速记住产品的特点，了解产品的优势。举例说明：行李箱上可以站1-2个人，突出抗压性能好，质量好。玻璃用锤子敲打，敲不烂突出产品特点，耐抗耐打质量保证等功能性质。这样的差异表现方法往往能有更强的冲击性从而获取比较高的点击率和转化率实现突围。
 

　　四、标品主导思路

　　标品主导思路：重点在于关键词和创意展示，这样可以吸引群体的注意，由而产生对产品一定的理解，然而词和创意图的契合程度以及创意图的吸睛程度决定点击率的高低。所以一定要合理运用产品的特点去推广及介绍。

　　标品总结：总的来说，就是站在目标人群的角度去思考问题，去思考他们想要的是什么，痛点在哪里，然后针对性的去选择产品，去解决他们所需要的问题。这样子不仅可以在激烈的竞争中突破重围，更可以使之销量卖的更好，目标人群更加信任，回头客更多。