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　　品牌名称取自苏东坡诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”，立志打造国人引以为傲的东方彩妆品牌，这就是花西子。
 

　　2017年3月花西子成立，并且依靠国风文化迅速崛起，坚持以“东方彩妆，以花养妆”作为品牌的定位和理念，实现3年10亿，成为国货彩妆领域的现象级新锐品牌。从品牌定位、全渠道内容营销、明星选择、头部KOL投放等全方位收割有品质的年轻消费人群。
 

　　短时间内打响品牌，掀起了国风潮流，花西子爆款店铺之路值得探究。
 

　　一、明确品牌定位和爆款产品，打造品牌文化
 

　　依据品牌定位和目标，从细节打造东方彩妆品牌。从品牌logo、、代言人、音乐等各个品牌细节打造“东方彩妆“的概念，强化品牌辨识度，加深用户对品牌的记忆点。
 

　　推翻以往消费者对国货包装简陋的印象，在产品设计上用高级感和古风元素做年轻人喜欢的精致化包装。在选品上最开始以花西子雕花口红出圈，然后主推花西子散粉为爆款引爆全网。
 

 

　　这里总结3大选品技巧：
 

　　(1)市场分析和自身情况：确定主打品类。
 

　　(2)行业市场和品类分析：根据所在行业市场形势和需求，以及各主要电商平台类似淘宝、京东、唯品会等销售情况，对竞争对手 top卖家分析、各品类竞争分析，确定主打品类优先顺序(1～3个)。 借助销客多商品分析功能，包括每月、每周、每天的商品概况、流量、转化、客户等数据维度进行综合分析。
 

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　　(3)卖家自身分析和准备：包括产品供应链、运作资金、团队人员情况分析等准备工作，找出重点培养的品类单品 建议选1个主推，2～3个辅助款。全店为主推款集中引流，提升销量和累积好评，制定推广策略，此时，可以增加店铺推广力度，拓宽销售渠道，为主推款锦上添花。

 

　　二、全渠道渗透，线上营销矩阵做内容营销
 

　　花西子的爆发主要是在2019年。在这年，花西子销售额高达11.3亿元，增长巨大。随着花西子散粉在李佳琦的直播间的出现，它被大众广泛认知，并迅速成为火爆单品。紧接着鞠婧祎的代言再次推高了花西子散粉的声量，销售额同比上涨上千倍。
 

　　花西子有着强大明星阵容和顶级主播加持，通过社交/短视频等平台聚集流量池，KOL引爆，社交引爆，线下店铺和电商平台铺货成交。
 

　　首先选择符合品牌气质的代言人，强化品牌认知。和众多明星合作推广，收割饭圈经济。紧接着就是头腰尾部KOL组合投放，在社媒平台深度种草，重推产品。定制化内容最大化渗透不同平台的多元圈层用户，把微博、小红书、抖音和B站作为内容营销主阵地，品牌内涵持续输出，品牌关注度迅速提升。
 

 

　　做线上营销矩阵的注意事项：
 

　　社交/短视频平台的基因和用户属性不同，定制化内容种草成为趋势，让用户舒适的被安利才能影响用户心智。如花西子在抖音上玩国风特效和古风舞、B站上研究国风IP动漫、国漫妆、古妆教程等。
 

　　研究了花西子的营销手段，小编为大家总结了一些营销推广方式。
 

　　营销推广方式：
 

　　(1)自有资源推广

　　①视频号推广。在微信朋友圈、公众号、官网利用内容文案打造私域流量入口，获得客资。
 

　　②内容推广。利用抖音号、 视频号等免费自媒体渠道打造品牌IP ,进行推广

 

　　(2)对外推广

　　①制定广告投放计划。对行业、店铺进行数据分析，在今日头条、知乎、趣头条等热门网站制定付费广告投放计划,有效覆盖目标人群。
 

　    ②社会化媒体、联合推广。提高品牌曝光量,增加品牌关注度。
 

　　(3)全网EPR推广

　　①多平台。通过新闻公关、微博、社区活动或直播进行信息传达、辅助活动扩散。
 

　　②深度推广。与各大品牌、平台进行合作在垂直领域进行深度推广。
 

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