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「南极人」凭什么“空手套”13亿?
2022-01-06 17:39:33|HiShop|阅读量:

  最近降温了,又到了该穿秋衣的季节。

  打开淘宝随便一搜,不出意外地看见了一个眼熟的名字:南极人。

  我本来以为南极人因为“卖吊牌”、“质量参差不齐”已经掉出了国民品牌的队列,万万没想到它的受欢迎程度居然仅次于小米和华为?南极人究竟是怎么做到的?

  于是,我便去仔细扒了一下南极人这个品牌,不扒不知道,这一扒才发现,南极人早已不是当初的南极人了!

  靠着卖吊牌,南极人空手套出近了 13 亿营收,而且还涉足了移动互联网营销业务,成为了 VIVO、小米等品牌的代理商,并且还打造了类似“低配版小米”的产业生态链……

1. 南极人到底有多野?

  稳稳地告诉大家了,如今你买到的南极人皆为“假货”,“正品”南极人已经停产十多年了。

  在全年停产之后,南极人做起了品牌授权的买卖,其实就是把商标卖给别人,让那些小品牌贴上自家的标签卖个好价钱。

  例如:张姓老板在广东经营一家服装家族企业,他们生产的牛仔裤,在自己的旗舰店两件售价79元,但是贴上南极人的吊牌以后,两条可以卖出129元的价格,除去了8块钱的贴标费,张老板多赚了42块。

  这可真是,人靠衣装,服靠牌装,穿上品牌的衣服,这利润直接翻翻。

  南极人一跃成为国内头号卖吊牌狂魔,因为他们的涉猎之广,让你想象不到。

  在各大电商平台上,南极人销售的商品已经囊括了内衣、男/女装、母婴、户外、箱包、鞋品、家纺、小家电等品类,可谓“万物皆可南极人”。
 

「南极人」凭什么“空手套”13亿?

2.成也“吊牌”败也“吊牌”

  靠着卖吊牌的业务,南极人迅速翻身,年销售额甚至比许多上市公司还要多,但是随之而来的问题,也不占少数:

  南极人对于产品的品控其实要求并不高,哪怕是刚刚成立的工厂,哪怕你的生产资质很低,但只要给总部钱,你的商品就可以“南极人”。

  大肆授权之后,就会带来一个问题,质量难以把握,毕竟生产线不在自己手上,具体生产的东西看不见摸不着的,所以南极人也是投诉连篇。

  内衣、家纺、电器、零食,南极人的各路商品卖得风生水起,可买家秀就是大型翻车现场,差评比比皆是,截至目前,南极人已经上了14次国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单,从蚕丝被、内衣、棉服、童装、到电推剪、卷发器,其均有产品上质检黑榜。

  其中的几次,更是原国家质检总局、现国家市场监督管理总局进行的国检,照样不合格。

  所以,你现在身上的南极人,是不是瞬间就不香了?再来看看网友的评论,更是“惨不忍睹”。

3.那么多品牌搞授权,为什么南极人最成功?

  了解完南极人不按套路出牌的打法,一个问题也随之而生:那么多品牌搞授权,为什么南极人最成功的?难道只是因为上面提到的这些野路子么?当然不是。

  南极人之所以能做成,主要有两点原因:一是找准市场定位,准确切入品牌与白牌间的市场缝隙;二是打造了坚实的“品牌授权共同体”。

  1)找准市场定位

  我们先来说第一个原因:南极人准确地找到了自己的市场定位。

  看一下南极人切入的品类:家纺、内衣、鞋袜、母婴等,虽然五花八门,但是这些品类都有一个显著的特征:品牌集中度低。

  就以南极人起家的内衣品类为例,你现在脑子里能蹦出哪些名声响亮的品牌?可以说是几乎没有,即便有三枪这类的老牌国货还在支撑,但是市占率完全比不上做贴牌的南极人。

  按照南极人自己的定价策略来说,就是“高频产品做到极致性价比”。

  2)打造品牌利益共同体

  当然,只靠找准市场定位,还不够让南极人这么赚钱。南极人成功的另一个关键就是“南极人共同体”。

  南极人用它的品牌溢价做钩子,圈出了一个坚实的南极人共同体。也就是说,南极人不仅仅是卖吊牌,而是卖服务,包含品牌在内的供应链、资源整合、研发设计、流程管理等一系列服务。

4. 结语

  南极人靠着十几年前积累起的品牌声誉,打造出了成功的“卖吊牌”商业模式,并且还取得了不俗的成绩。但这就意味着“卖吊牌”是正确的么?

  同样是赚“品牌授权费”,哪怕是迪士尼也在不断地进行自我突破,为品牌价值寻求新的增长点。

  反观南极人,却是由于产品质量等问题不断地消耗着早年积累起的品牌声誉,长此以往,南极人在大家心目中的形象还会是那个“最受欢迎的国货品牌”么?

  毕竟,产品才是一个品牌真正的根基。

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