私域流量社交电商软件及相关增值服务提供商--HiShop海商 | | 注册有礼

您现在所在位置:HiShop > 创业开店 > 小程序分销专题 > 分销运营 >
盲盒营销“内卷实录”
2021-12-29 15:48:14|HiShop|阅读量:

  如果说2020年是盲盒元年,那2021年,盲盒玩法似乎步入了疯狂内卷的阶段。

  从美妆、服饰,到食品、文博纪念品,再到航空机票、旅游体验,“万物皆可盲盒”不再是一个大胆的预设,而成为了一句真实的感叹。

  盲盒营销能为品牌带来什么营销机遇?品牌又该如何使用盲盒营销?“盲盒思维”又能为品牌延展出什么营销手法?

  那么今天,我们就来盘点一下,盲盒营销背后的上瘾机制与逻辑。

1. 盲盒营销背后的上瘾机制

  盲盒营销本质上是一种游戏化的营销手段,这种游戏机制的设置让消费者有一种“上瘾”的感觉,盲盒营销可以说在一定条件下覆盖了整个“上瘾”闭环。

  不难发现,盲盒营销的“上瘾点”在于设计了一套不确定的收益反馈机制,这能够让用户产生一种赌徒心理,对盲盒购买的行为产生依赖与迷恋。

  盲盒营销主打的就是人的收集癖和惊喜感,从而能让用户产生一种“上瘾”的感觉,而当用户收集完成之后,还能刺激用户转发社交网络,从而形成二次及多次传播。

  盲盒也好、扭蛋也好,但品牌们的套路并不简单,盲盒营销中也可以通过不同的“技巧”来不断刺激用户的消费。接下来,我们就一起看看什么盲盒营销的三大法则是什么:

2. 三大盲盒营销法则

  法则一:不断推出新系列款

  只要新品不断,用户就永远有了消费理由,而对于一个IP而言,新的系列款其实大多就是包装设计上的改良,从制作上来说成本并不像全新产品研发那么高。

  比如匡威等帆布鞋品牌,可以通过品牌跨界联合等方式,设计新印花不断推出新系列,再通过营销手段进行推广,狂热的匡威迷就永远有动力买单。

  法则二:设置盲盒专用“隐藏款”

  “隐藏款”由于其稀缺性,可以制造一种产品消费寻宝体验。

  通常来说,系列款产品可以直接购买到,但这种“隐藏款”无法从常规渠道中购买,只能通过购买盲盒的形式抽中,这也可以算是一种饥饿营销手法。

  法则三:设置高价“限量款”

  如果说“隐藏款”可以刺激用户复购,那么“限量款”就直接刺激用户高价消费。

  “限量款”的做法并不少见,如果与盲盒营销再进行搭配,可以延展出更多营销花样,而“限量款”的推出还能在社交网络中形成较大声势,在二手市场上的价格也会水涨船高。
 

盲盒营销“内卷实录”
 

3. 盲盒活动拆解全流程

  下面,给大家拆解一个私域盲盒营销活动的全流程,希望能给到你一些启发与参考:

  (1)案例名称

  0元过把盲盒瘾

  (2)活动玩法

  随机砍价的玩法,邀请10名好友助力,即可获得活动奖品《盲盒礼物》

  (3)案例流程

  进入砍价活动小程序界面 -- 跳转到添加企微提示 -- 企微发送欢迎语 -- 跳转小程序提示砍价成功 -- 邀请好友助力砍价 -- 砍价完成后提醒填写地址 -- 填写完成等候发货

  (4)活动亮点及复用点

  1)巧妙利用人的赌徒心理

  盲盒砍价礼物的随机性,增加了活动的趣味,同时在海报当中还设置了一个神秘礼品的图标,让大家对于未知的礼物抱有一丝的期待,赌自己能抽到那个神秘礼品,并且这个活动并不需要产生实际的支付费用,进一步降低了用户参与活动的门槛,这个也能结合到虚拟课程当中来使用,边际成本会更低

  2)流量自循环系统

  整个活动打造了一个完善的流量闭环,通过利用企微来做承接,实现了双向沟通,让用户能清晰的知道活动的推进进度,从而获得及时的反馈,这有助于提升用户做任务的完成率,上面罗列出来的活动流程的衔接值得每一个运营小伙伴进行参考学习

  (3)巧妙避开选品不当的坑

  由于活动采用的是盲盒的形式,这次的活动就不用为活动选品而烦恼,这也是这些年盲盒或者福袋常用的去库存的玩法,同时为了避免用户收货后产生不必要的影响,在寄送的包裹当中也能适当放一些有价值的产品进去,增加用户对于企业的信任

  (4)随机活动进度

  每次砍价的金额都比较大,让用户有快完成的感觉,避免像任务宝这类拉新活动,用户看见任务数过多而放弃

4. 结语

  在“盲盒思维”下品牌能延展出大量新奇特的营销玩法,盲盒营销之所以火,是因为它已经成为品牌探索年轻化沟通的常用策略,能给品牌带去流量、销量、以及话题热度。

  在这样的风口下,把握好方向,为年轻消费者持续输出“新鲜感”的同时,在产品的选择和把控上多下功夫,让其“物有所值”、“惊喜不断”,才能产生“持续买单”。

优秀客户案例\\\\\\\\\\\\\\
合作沟通\\\\\\\\\\\\\\