11.1日，双十一用优秀的预售成绩拉开了大促序幕，众多“尾款人”在经过了数字的洗礼之后，纷纷表示这究竟是双11还是数学考试?

　　但，不管是铺天盖地的抱怨也好，还是支持的声音也罢，都阻挡不了大家的消费热情，惊人的数据就是最好的证明。

　　1.秒杀价99，再不买就要等到明年双11了!

　　2.满200减100，还不赶紧抢?

　　3.最后30分钟活动就要结束，来不及了!

　　以上这些情景，你有没有感觉非常熟悉?一般商家在进行大促活动时，价格都只是表面上的主角，背后隐藏着真正的促进下单的因素其实是如何设计出消费者的的焦虑感。客户一焦虑，才会有接下来的下单动作。

　　那么，如何包装我们的促销活动，去引发消费者的购买焦虑呢?今天我就给大家介绍6个方法，包装大促秒杀活动，破除客户下单难点。

1. 用限时特惠营造紧张促销气氛

　　开启限时特惠后，客户除了看到优惠价和划线价，还能看到活动倒计时和剩余优惠名额，营造紧张的促销气氛，增强稀缺感和紧迫感，激发购买欲。

　　限时特惠和优惠券相比，更强调时效性带来的低价刺激，短时效的限定会给予客户更强烈的紧迫感，产生 “机不可失，时不再来” 的氛围。

2. 强调名额有限

　　秒杀一定要总量限量，高价值产品且引流效果很好的话可设置的数量较少，反之可酌情考虑增加数量。

　　即使存在盈利的空间，也不要设置太多，因为数量越少，越能体现出稀缺性，这跟有些人买限量款是一个道理。

　　从心理学的角度来看，饥饿营销不仅能制造焦虑感，而且还能提高产品在消费者心中的价值。比如“已有386人参与，仅剩最后15席”、“前100名购买享4折”等等。

3. 强调不参加的损失

　　强调损失，往往能引起关注，也会唤醒焦虑感。损失越大，焦虑感越强。最常见的此类型的文案，我们经常会收到优惠快要过期的提示，比如“你的优惠券还有1天到期”。

　　要注意，当秒杀时间截止时，即使商品未抢完，也要坚决下架该促销活动，以衬托出秒杀商品的抢手，该活动结束之后，此商品在一段时间内不再创建秒杀活动。
 

 

4. 提升活动刺激性

　　这个方法主要针对拥有自己的私域以及社群的商家，在开展促销活动前一定要在社群里进行活动预热，避免用户错过秒杀活动，所以要提前告知社群内的秒杀时间点，以及秒杀开始前1分钟的倒计时播报，为营造哄抢的氛围打下基础。

　　在群内进行产品亮点介绍，以此充分调动人们的想象力，将效果以及价格优势，在客户脑海里具体化的呈现出来。可以结合发红包的形式辅助群活跃，因为活动前开始发红包，可以营造出抵扣金额的场景，再加上秒杀价格的优势，更有利于提高成交率。

5. 设置未完成事项

　　何为设置未完成事项?定金或者优惠券膨胀等形式就属于设置未完成事项的一种。

　　人们对于未完成的任务，往往惦记于心。这期间，想到的次数越多，焦虑感就越强，直到任务完成为止。 利用这种效应，我们可以设计出一些让客户无法一次性完成的购买行为。

　　比如预售宣传，先抛出1元抢大额专属优惠券，然后后续跟进专属商品优先购买上架。拉长促销周期。或者推出分享膨胀券，让用户不断地参与进活动当中并自发的带动多名新用户参与。

　　这样不仅可以提高用户对商品的关注度，无形之中还给你做了一波宣传。

　　体验膨胀券玩法欢迎试用社区云店：

　　1)设置灵活，膨胀过程裂变层级容易把控，且最高金额固定，不会造成不可控的损失

　　2)可设置低起始金额，券张数固定，营销成本易把控

　　3)详细列表展示活动详情，易于运营人员统计分析，调整相关运营策略

6.情绪文案以及色彩搭配

　　为什么天猫京东的促销活动，宣传都以红色、黄色调为主?因为这部分的色调代表亢奋与激情，能够调动起人们的情绪，同时在朋友圈的信息流当中，这类色调更吸睛。

　　另外海报的文案均使用“狂欢”、“疯抢”，以及大额返现这样的煽动字眼，另外像，赶紧、快、立刻、马上、火速……这类语气急促的词语，更能调动客户单的购买情绪。

7.结语

　　秒杀虽然对新客户有一定的拉动能力，但是一定要注意，这些客户为什么而来，是因为你的超低价，他们对产品的粘性和好感还没有建立起来。

　　有时超低价带来的新客户复购行为转化率不是很理想，这时需要很多的会员运营手段留住他们，相对成本较高，限时特惠更适合有一定忠诚度的老客户。

　　营销玩法多种多样，但最重要的是要选择最适合自己的玩法。社区云店不仅可以帮助商家针对不同市场需求对症下药，还能结合多年互联网+生鲜发展经验，深入每一个环节，为企业打造一体化社区团购解决方案。