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学会热销品的包装营销密码,让用户无法对产品说不!
2021-10-09 11:42:42|HiShop|阅读量:

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  在万物皆媒介、产品即营销的全新时代,产品包装也获得了从未有过的价值,它除了保持最初的外包装功能价值,还承载了产品的附加值。
 

  包装不只是一个包装,而是自家产品最好的广告平台,是促进品牌与用户“连接”互动的关键利器。
 

  围绕产品包装进行营销的经典案例层出不穷,毫无疑问,包装已经成为创意营销的宠儿。
 

学会热销品的包装营销密码,让用户无法对产品说不!
 

  一、眼球经济盛行,包装营销方法多


  如今,消费者需求越来越差异化个性化,如何在众多竞品中脱颖而出,快速吸引消费者的注意并唤醒他们的购买欲望,是值得各品牌思考的问题。
 

  而包装作为品牌与消费者接触的第一媒介,所以很多品牌都学会在产品包装上下功夫。
 

  1、文字包装,引发情感共鸣
 

  产品的包装,除了必要的功能性文字和图形外,还可以将一些网络流行语、走心文案、经典台词等印在瓶身上,形成对话感的语境,赋予产品故事感,拉近品牌和用户之间的距离。
 

  江小白就是凭借着瓶身的文案,成功塑造了品牌的人格化形象,赢得了年轻消费群体的青睐,在白酒市场中杀出了一条血路。
 

  2、创意图腾,彰显品牌内涵
 

  通过产品包装上的图腾文化可以彰显品牌精神和内涵,在这方面农夫山泉可谓是佼佼者。自2016年以来,农夫山泉每年都会推出一款限量典藏的生肖瓶,精致之余极具艺术气质,既传递了十二生肖的美好寓意,也成功打造了高端水的质感。
 

  国民品牌旺旺也曾推出过民族罐,以旺仔的公仔为雏形,糅合56个民族的特色服饰装扮,成功增加了消费者的民族认同感,而身穿不同民族服饰的旺旺图腾也充分释放品牌的IP价值。
 

  3、社交互动,激发参与欲望
 

  随着技术的发展,越来越多品牌开始发挥科技的优势,在产品包装上加入关注、分享、互动的社交元素,强化品牌产品的体验感和互动感。
 

  去年金典曾推出过一款“可以喝的音乐能量牛奶”,除了把大家耳熟能详的经典歌曲印在了包装上,消费者还可扫描盖内的二维码,体验AI黑科技,获取有机能量关键词以及解锁专属歌单。
 

  凭着自带的社交属性,金典音乐能量瓶一亮相便得到了热烈的关注。从营养属性(高品质),到精神属性(正能量),再到社交属性(链接情感),金典让日常简单的喝牛奶一下子也变得有趣起来,激发了消费者强烈的参与欲望。
 

  4、节日限定,营造稀缺属性
 

  现在过节,除了节日借势海报外,不少品牌也会在产品包装上推出节日限定款,营造出满满的仪式感和稀缺性。
 

  星巴克节日在限定包装营销上就做得很好,每年圣诞节期间都会上新圣诞杯包装,不少人都是为了收藏杯子或拍照发朋友圈而顺带喝杯咖啡。
 

  还有风靡一时的“猫爪杯”也是星巴克在樱花季推出的限定款产品,一亮相便引发大众争相抢购。
 

  不得不说,一款新颖、独特的产品包装,不仅仅是能给消费者最直观的视觉刺激,还让消费者看到其不断变化的品牌形象,让品牌脱颖而出,一举多得。
 

  二、包装营销屡试屡爽的底层逻辑
 

  如今是一个社会化媒体的时代,万物皆媒介,包装即营销。
 

  虽然我们都知道品牌们频繁更换产品包装就是“新瓶装老酒”,但是依旧抵挡不住“新瓶”的魅力,那么,这背后到底是什么逻辑呢?
 

  首先,对品牌来说,相较于其他的营销方式,包装创意是最简单的,也是制作成本最低,制造周期最短的,但是带来的营销效果却是巨大的。
 

  一个好的包装创意,就是一个流动的广告牌,它承载了信息传播的对话功能,是社交化的链接渠道,也是吸引更多的周围消费者参与其中的关键。
 

  其次,对于消费者而言,他们更热衷于个性化的产品,而具备高颜值的创意包装就是他们展现自我个性的途径。在这个展现即营销的时代,一款拥有创意包装的产品,有利于帮助有效缓解用户的审美疲劳,保持品牌的新鲜感,助力品牌实现营销。
 

  同时,包装上的文案、图腾等也是品牌与消费者之间的一种精神互通,能够在消费群体中建立品牌归属感和认同感。
 

  因此,包装不仅是包装,更是品牌与用户维系情感与增加联系的重要利器。
 

  总之,看颜值拼个性的时代,包装营销不再是单一的信息呈现,它本身就是一个产品。而对于产品,不管何时,只要精准且巧妙地传达出了消费者最想要的,一切营销难题都迎刃而解了。但包装必须贴合品牌属性或产品功能,体现品牌的独特性,否则,再精致再完美的包装都只是品牌的自嗨,无法获得消费者的青睐。
 

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