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　　提起女性汽车品牌，第一个想到的品牌可能是MINI，而提起女性电动汽车品牌，第一个想到的，一定是欧拉。
 

　　从此前公布数据来看，3月，欧拉终端销量达到了13049辆，刷新单月销量记录，1-3月累计销量突破3万，稳居新能源汽车第一阵营。
 

　　从“初来乍到”到月销破万，欧拉在不到3年的时间里，便完成了很多企业至少五年都没能实现的目标。在强手如林的市场中依旧能够有着如此亮眼的表现，这个品牌到底做对了什么?
 

 

　　一、从她开始，做女性最爱的汽车品牌

　　在2021汽车用户大会上，长城汽车欧拉品牌营销总经理余飞官宣，欧拉定位为全球最爱女人的汽车品牌，要建立行业对待女性用户的正确价值观，未来，欧拉汽车将努力吃好"女性"这碗软饭。
 

　　从“新一代电动小车”到“全球最爱女人的汽车品牌”，欧拉在定位上的转型仅用了不到一年的时间。速度之快，源于强大的体系能力、执行能力，以及强烈的危机感。
 

　　从热度和销量来看，欧拉专为女性设计每款车无疑是成功的。
 

　　1、从共鸣到共赢的悦己营销
 

　　从造型，命名(黑猫、白猫)，这些纽带和记忆点，到小巧的车身设计以及车内设计(比如收纳高跟鞋的储物空间)等方方面面“女性化”。
 

　　此外，朋克猫为解决女性日常驾驶的重重难题，特意搭载了“万智推送”功能，其可自动识别当前驾驶环境，主动开启相关功能。
 

　　还可以开启专属的“暖男模式”，联动座椅加热、方向盘加热与腰部按摩，同时根据个人ID于手机端推送生理期提醒监控，无死角地满足女性的细微需求。
 

　　一顿操作下来，不仅是撩妹成功率有了保证，销量步步提升，也证明这是个懂女性的品牌产品。
 

　　但欧拉的这种懂不是外在的刻意迎合，而是基于换位后的一种共情思考。女性越来越独立的当下，许多女性都有自己笃定的观念，唯一相同的就是“遵从本心，选我所爱”。在这一思路下，她们追求的是悦己的生活方式，如果买车，除了性能参数外，更重视的还是是否符合自身风格、喜好，是否能给自己带来愉悦感。
 

　　欧拉在洞察了女性的心思后，让品牌真正融入到女性的生活方式中，成为悦己的一部分。与其说是女性营销，倒不如称为悦己营销。
 

　　2、女性用户自发地传播，声量巨大
 

　　女性比男性对于感性的设计、外观等更加敏感，并且女性更热爱社交、乐于分享，在大众舆论中有着巨大的声量和关注度。
 

　　欧拉通过打造女性品类，锚定女性用户，主动成为女性用户的话题，使女性用户自发地创建与欧拉品牌有关的话题、情绪，并逐步将这些话题、情绪向更广泛的大众传播，进而建立起欧拉品牌在社会中的角色。对于品牌来说，找对“传播者”无疑是重要的。
 

　　3、瞄准中国“她经济”市场
 

　　据艾媒咨询数据显示，全国75%的家庭总消费由女性决策。2020年年底，中国“她经济”市场规模达到4.8万亿元。就汽车领域来看，据公安部数据显示：2020年女性驾驶人为1.48亿人，占比32.5%，并且相比2019年提高了10.4个百分点。
 

　　就像曾有人说过，女性喜欢什么，什么就会大火。
 

　　二、和用户玩在一起，全方位狙击年轻圈层

　　作为更懂年轻人的品牌，和用户共同走向台前的欧拉渐入佳境，从汽车圈跨入萌宠圈、游戏圈、时尚圈，到破界音乐圈，欧拉的猫系汽车文化不断引爆话题，从圈层化潮流连接，到年轻化流量聚合，精准掌握用户心智的欧拉，为汽车营销打通了一条跨界之路，品牌的时尚潮流调性也得到了用户的喜爱和认可。
 

　　欧拉要做纯电出行领域的新潮牌，长期努力经营“年轻人设”。此前冠名中国新说唱《刺猬现场》巡演青岛站，在天猫长城官方旗舰店直播间燃爆开场。
 

　　欧拉对于Z世代及时尚潮流的敏感度和洞察力，完美诠释了“与用户共情、共鸣”的品牌主张，以年轻潮人喜欢的说唱类综艺主攻青春市场，边看、边听、边买的创新营销玩法，不仅让年轻用户的参与度空前高涨，这场沉浸式嘻哈live中，也给欧拉带来了不俗的直播带货战绩。
 

　　创新的购车新体验，让欧拉品牌又一次圈粉无数，这正是其找准定位，持续深耕圈层营销，坚持用户共创的一次教科书式演绎。让欧拉进一步巩固了年轻、时尚、个性的纯电动新潮牌形象。
 

　　三、用户融合共创，打造IP营销高阶玩法

　　一场成功的IP跨界营销，用户参与度是重要考核指标。
 

　　欧拉白猫和京东的IP跨界营销中，经过巧妙设计，让用户全程参与、深度共创，最终实现了流量、口碑双赢。
 

　　第一，在双方联合打造的“星球直播间”，从“个性化”、“订阅化”、“线上化”三个维度为新世代用户提供VIP级潮享服务。
 

　　“个性化”潮流审美定制，让车型外观不再千篇一律;“订阅化”高效服务，尊享半年两款或全年四款服务包;“线上化”官方商城/APP订购，轻松获取无缝链接，线下爱车秒焕新颜。用户通过个性定制，深度参与IP共创，一起打造一辆“开不旧”的潮车。
 

　　第二，联合推出公益行动，号召收到“奇喵星球”春节定制版快递箱的用户，一起动手改造创意猫窝，关爱流浪动物。把环保和关爱流浪动物的理念结合起来，并于京东年货节的时间节点发起公益号召，让爱好网购剁手和关爱流浪动物的用户随手就能参与公益。
 

　　第三，制造口碑效应，口碑的本质就是用户思维，就是让用户有参与感。在本次IP跨界营销中，欧拉白猫通过定制版快递箱的传播效应，让用户化身“自来水”，构建口碑蓄水池。
 

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